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1、报价作业是业务工作的开端,市场竞争日益激烈的今天,在维护公司利益的前 提下,为公司争取更多的订单,是第个报价人员神圣的职责,所以报价人员勿 必将鞋子的成本客观,真实的反映出来。报价作业分为五大内容:一、算料二、询价三、制作成本分析表四、资料的 整理归档与保密五、制作成本精算表 一般样品室开发的样品在试板完成后,报价人员就要准备开始报价,在此期 间,若有客人的报价通知,则应该紧急处理!一:算料的基础知识 1算料的宗旨:在不改变鞋子结构的前提下,尽可能的利用材料。 2选定算料的标准码:算料时标准码是根据各种鞋型的全套尺寸,然后取中间 码来进行算料。 一般情况下各种鞋型的全套尺寸如下: 男鞋: 7#
2、 12# 女鞋: 5# 11# 幼童鞋: 4# 10# 小童鞋: 11# 6# 根据以上资料可得:算料时,男鞋的中间码是10#;女鞋的中间码为8#;幼童 鞋的中间码为 8#;其中小童鞋在算料时应该算两段,小段算1#,大段算 4# 3级放纸板:样品室打样品所用的纸板与我们算料时的纸板号码不一致,在全 套纸板还未级放出来前,我们可以在复印机上面放至我们算料所需的中间码。 级放方法是,纸板每放大一个码,则我们在复印机上的放大倍数为104% 4材料的裁向与配双:算料时要考虑鞋子的结构和方向,还有鞋子的色差和配 双等问题。 算皮料时不会考虑它的延伸方向,只会考虑它的色差和配双的问题,算皮料时 要从尾部算
3、起,鞋头要画在较好的位置。一般皮料愈中间的位置皮料愈好,所 以算料时注意中间对称,左右配双排刀 算 PU和布类时,要注意按鞋子的延伸方向来排刀,密鞋算前后不延伸,凉鞋算 左右不延伸,特殊情况除外,材料的延伸方向是长度不延伸,宽度延伸。 5拿样品鞋核对纸板:算料前应先找样品鞋,确定每个部位的纸板,以免遗漏 或拿错。另外在算用量之前,必须要问清楚鞋子各部位的材料名称和规格以及 加工方法(主要是贴合费用)。不同材料要分开算,同一种材料不同颜色也必 需分开算。 6算料: A皮料的算法:取一张标准尺数范围内的皮料,记下此张皮料的尺数,将要计 算的纸板按照配双一正一反地排满此张皮料,用此张皮料的尺数除以所
4、排的双 数,即可得出用量X尺/ 双 BPU或布类的算法: 正常算法:用材料的宽度除以一双材料的宽度,取整料X,然后再用一码的长 度(91.44cm)除以材料的长度(要保留小数),所得的结果Y,即得 X*Y=Z双 / 码 特殊算法: . 包松紧带包料用量的计算方法 幅宽 -22.54(松紧带宽度 2+3)1.891.4用量 例:540.8MM黑色羊纹 PU包 5MM 黑色针织双胶松紧带 +加强带成品 6MM (用 量 12CM/ 双) 54-22.54(0.52+3)1.891.412=429.9 双/Y 注:公式中的 1.8 为松紧带的弹性系数。 . 抽条的计算方法(直抽斜抽) 幅宽 -22.
5、54(抽条宽度 2+2)91.4用量 例:540.8MM黑色羊纹 PU对抽成品 7MM 条,内加 18P布条( 60CM/ 双) 54-22.54(0.72+2)91.460=125.7 双/Y 斜抽条同直抽条,只是要乘以斜抽的利用率95%. . 斜裁条的计算方法 幅宽 -22.54条宽裁向使用率 91.4用量 例:540.8MM黑色羊纹 PU斜切成品 14MM 条(60CM/ 双) 54-22.541.491.460=136.5 双/Y 注:使用率直切 100% 斜切 95% 横切 90% . 真皮抽条的计算方法 条宽 2+2用量 929CM2 例:0.6MM-08MM 黑色羊皮对抽成品5M
6、M 条,内加尼龙带( 60CM/ 双) 52+21060929CM=0.0775SF/ 双 . 整张材料的算法: 在算料时,有些材料不是无限延伸的,如一张美耐板,一张中底板等,它的算 法与 PU和布类正常算法唯一的区别就是在取数据时,长和宽都要取整数,而且 有的还可以不管它的方向,尽可能的利用材料。二询价 在开始作成本分折表之前,应先查看以前有没有报过此楦头的鞋子,如果是新 楦头或者旧楦头新 材料的鞋子,要先找采购报材料单价。在询问单价时应注意单价的货币种类 (如台币、人民币、美 元、港币、日元、欧元、里拉)等,汇率换算:因为我们一般以人民币购原材 料,而以美金报给客 人,这就涉及到非常重要的
7、一点:汇率换算,因为目前美金兑人民币的汇率不 稳定,总体呈下跌趋 势,而我们报价时距下单、出货、收款还有好几个月,所以不能以时下汇率换 算,而要以收款时的 估计汇率换算; 鞋子的单价是由很多方面构成的,主要包含以下几个方面: A、材料成本:即鞋子各部位所需材料费用总和,主要包括如下项目 1). 主 料:面料、内里、中皮、后套里、包料、饰扣、拉链、底料( 中底、大 底、防水台、跟、天皮 等)、松紧带等,所有材料在报价时需将贴合费用及磅布费用一并计入; 2). 副 料:车线、补强、前后港宝、垫芯等; 3). 楦头费: 20000双以内的订单,一般可按250-260 双楦头来算,计算方法 为,¥ 2
8、8/ 双*250 双 订单双数 ( 目前我司楦头单价为密鞋楦¥28/ 双,马靴楦¥ 33/ 双); 4). 刀模费:计算方法为 : 刀模单价 *刀模个数订单双数; 5). 模具费:若是量产过的旧跟/ 底,客人一般会提供参考价钱或厂商联系方式,由我们自行询价,在 跟厂商询价时,一定要厂商传书面报价单过来,因现在厂商涨价频繁,订单进 来时可能材料又价 了,厂商的报价单可作为我们重核单价时的依据;若为我司自行开模,模具费 的计算方法为 : 模费 单价*模具数量订单双数; 6). 油胶费:鞋子在制作过程中会用到各种油胶,一般鞋型我们可按¥2/ 双来 抓,对于类似麻条包防 水台的鞋子,因为胶水用量较大,
9、要适当另加一些费用; B、包装成本:包括内盒、外箱、包装材料(撑筷、包装纸、干燥剂、贴标等); 很多客人内盒、贴标 等包装资料都有指定厂家,在报价时一定要了解这些状况,否则单价可能有较 大差距; C、运输报关:运输报关也是报价成本中非常重要的一块,主要包括运输费、商 检/ 报关费、文 件费、提单费及其他费用(港建费、保安费、异地提柜费、入仓登记费、入仓搬 运费、卸货搬运 费)等,因散货和柜货的价钱相差甚远,所以我们要尽量争取走柜货,以降低运 输报关成本; D、管销成本:管销成本也就是俗称的管理费,是直接决定利润的项目,包含所 有生产工序的 费用、房租、水电、工资、税收等等诸多方面,管理费的高低
10、直接决定利润的 多寡; E、其他方面:有一部分客人需要进行评估、测试或由第三方验货等特别要求, 在报价时我们 必须了解不同客人的特殊要求及相关费用,并合理的计入报价成本; 三、制作成本分析表 在做成本分析表的时候要注意以下问题: A、皮料要注意算 LOSS ,即在实际用量的基础上要加上15% 的损耗 B、材料如果为国外进口材料,其单价应为:(材料单价+空运费 USD0.25 ) *1.1 (运费) C、如果为层皮跟,则成本结构为:ABS跟单价 +层皮单价 +层皮加工费,其中层 皮加工费一般为 RMB2.0元/ 双 D、皮料的用量可找相近的鞋子来作参考,以便发现问题 E、所有马靴均要在成本分析表
11、上标明靴筒高度 F、所有材料的材质和规格必须在成本分析表上详细地注明清楚 做完成本分析表应仔细核对过,同时要附上以前报过价的同楦头而且最好是相 近的一张成本分析表参考,做最后定夺单价依据。四、资料的整理归档与保密 A、整理与归档 1). 报价完的成本分析表和报价单可以按照不同的楦头号码,将资料输入楦 头分类报价明细 2). 成本分析表和报价单的保存期限为一年半,超过保存期限的资料应及时销毁B、资料的保密 报价资料是公司的商业机密,所以报价人员要做好资料的保密工作,具体措施 如下: 1). 报价人员在离开工作岗位时,应将资料收好上锁 2). 报价人员的回收纸不能让他人使用,废纸要撕毁后再丢进垃圾筒 3). 未经允许,严禁他人使用报价人员的电脑 总之,严禁有泄露公司机密和损害公司利益的事情发生!五、成本精算表 订单完成以后,按所有材料的实际成本与裁断反馈的实际用量,现场的实际管 理成本,可以详细的做一份成本精算表存档