《富康医药集团公司发展战略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《富康医药集团公司发展战略（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、富康医药集团公司发展战略富康医药集团公司发展战略第二章富康医药集团公司外部环境分析2. 1 政治环境政治环境是企业进行生产经营活动的重要保障，国家的政策法规对企业的生产经营活动具有指导性作用。国家近几年在推动医药健康发展上不断出台新政策，包括确定基本医药目录，推进医院药品公开招标等医药改革新政策，使得医药企业不得不对国家相关政策进行研究，制定出相应的企业发展战略，以便更快的适应国家发展的要求。1.国家医药产业政策向导近几年来，国家不断调整药品监督机构，并出台一系列规范医药行业发展的新政策。这些政策的总体目标是鼓励创新、避免低水平重复建设所导致的恶性竞争，提高行业整体水平。这些政策将越来越有利于
2、具有创新精神的医药企业的发展，这对新兴的富康医药集团来说无疑是个难得的机遇。2.青海省对医药配送企业的政策扶持青海省食品药品监督管理局紧紧抓住农牧民用药需求不断增长但农村药品安全状况长期落后、农牧区药品市场发展迅速但监管力量相对不足的矛盾，扎实幵展农牧区“两网”建设。坚持把药品监督管理工作的重点放在农牧区，大力加强农牧区药品监督和供应两个网络建设。成立于 2002 年 11 月的富康医药连锁公司抓住机遇，实行直营与加盟并举，以规范样板示范店带动整体管理水平。连锁药店由最初的 6 家迅速发展到目前的 360 家。除果洛州的个别县以外，富康医药连锁公司的网络已普及到全省各州县，多数落户于乡镇、自然
3、村。连锁公司实行统一管理、统一进货、统一配送、统一价格、统一标识、统一服务标准的“六个统一”管理模式。这种省市、州县、乡镇、自然村纵横发展连锁经营的模式，有力地支持了农村药品“两网”建设。据统计，目前富康医药连锁药店在乡镇的普及率达 90%。2. 2 经济环境经济环境是指企业经营过程中面临的各种外部经济条件，包括经济要素的性质，运行状况、发展趋势、产业结构等多方面的内容涉及国家、社会、市场及自然等，主要包括宏观经济、社会经济结构、经济体制以及经济资源状况等。改革开放 20 多年来，我国国民生产总值和国民收入稳步增长。近年来，政府通过采取一系列积极的经济、财政政策和各种调控手段，使我国经济持续、
4、健康的发展，人民生活质量的不断提高，自我保健意识的逐步提高。同时人口自然增长，社会老龄化等，为药品产业提供了巨大的发展空间。1.宏观经济运行情况我国经济在经历了世界经济的重大衰退后依然保持较高的发展水平，离不开国家 10 多年的宏观调整。种种经济迹象表明，我国国民经济正步入一个长期上升的发展轨道，这为企业的发展提供了一个良好的宏观经济环境。从世界经济发展的趋势看，未来的中国将更具有长远的竞争力，这为许多国外大型医药企业加大对中国市场的投入提供了保障，必然会对国内医药企业带来新的挑战或面临新的机遇。2.医药经济运行趋势资料显示，中国医药市场今后将以每年 15%?20%的速度发展，预计到2020
5、年将达到 1200 亿美元，成为全球最大医药消费市场。从医药行业的总体发展趋势来看，到 2014 年医药经济仍将保持较快的发展速度，医药企业的竞争将更加激烈，这将促使医药市场进一步向大型企业集中，随之而来的将会有一大批竞争力弱的中小医药企业逐步退出市场，这也为富康医药集团迅速扩大规模、降低成本提供了良好的机会。3.医药企业的资金筹集在近几年医药市场不断壮大的背景下，资金筹集关系到企业发展的瓶颈，国家对中小企业以及对关系民生的基础健康的鼓励政策，提高了医药企业在对农村及边远地区的资金投入，这将给富康医药集团在今后的发展中重要的帮助作用，为在下一次的企业发展提供资金保障。总的来说，富康医药企业的融
6、资渠道较之以往已有很大的拓展，资金逐步得到保障，资金投入对企业发展的制约作用已经大大降低。这对富康医药集团是一个难得的机遇。2. 3 技术环境技术因素是指企业所处的社会环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。医药产业是集中知识、技术最高的行业之一，其发展趋势必然遵循知识经济的发展规律，医药行业竞争的根本上是药品，对于医药流通企业来说，药品的种类生产企业以及价格，患者购买的方便程度等，都是影响销售的关键因素。在医药流通企业对药品管理的技术，物流的保障等信息化技术的运用以及货物的科学化的储存等都将影响到企业的各个方面。另外，医药研发管理方法和研发模式发生了巨大变化，人们认识到以策略
7、联盟来推动技术创新反而更符合企业的利益。目前，青海富康医药结合企业本地区的资源优势加强与国内外药物研发机构建立合作关系，努力研发藏药，提高其在未来市场的竞争力。2. 4 社会文化环境随着社会的不断进步，我国国民收入日益增加，生活水平不断提高，人们的健康意识不断增强，人们对健康类产品需求将逐步增加。同时，国家对社会医疗保障的投入不断增加，老百姓想看病，看得起病，愿意在健康上的投入也在加大。社会老龄化也使得中老年用药市场将逐步扩大，医药市场的容量还在不断增加。分析当前的社会文化环境，主要有以下几方面对我国医药行业产生影响：1.人口素质提升随着社会的不断进步与教育水平的提高，我国国民整体素质不断地提
8、高。人们的健康意识及认识能力也在逐步提高，对药品的消费趋于理性化。人们在健康保健上的支出不断增加，追求合理用药，增加保健性药物的支出加大。而人口素质的逐年提高也让健康越来越受到人们的重视。健康消费己成为现代社会的一个重要的消费项目。2.社会消费环境改变社会生活方式的快速变化有利于医药市场的不断发展，随着人口增长、人们生活水平提高，在药品的支出也不断增大，社会老年化对药品的需求量也将随之增长，国家在健康方面的投入也在与日俱增，鼓励百姓看病对医药市场将是一次发展的重大机遇。2. 5 自然环境青海省是一个雄跟世界屋脊的高原省份，虽然有着丰富的物产和矿产资源，也有着美丽的人文自然景观，但受地理地貌和独
9、特的严寒气候影响，在交通，通讯，经济等各个方面都受到很大的条件制约。由于青海经济发展滞后，全省经济总量小，投入绝对数小，且用于人头费用支出、卫生基础设施建设、设备配置、人员培训经费极少。加之地域辽阔，交通线长，卫生服务成本高，相比而言需要更多的投入才能满足居民的卫生需求。因为自然环境的特殊性，也是其他企业不愿意投入的地方，正是富康医药集团在几年以前把握的机遇，通过近十年的投入，己经取得了政府部门及百姓的认同，把握好机遇，进一步投入基层卫生服务站，也许就是下一个十年的又一个发展机遇。第三章富康医药集团公司目前产业环境分析3. 1 医药行业现状分析医药行业是世界贸易增长最快的最具潜力的产业之一，医
10、药对人类现代生活的影响越来越大，这使医药行业在过去 10 年里一直保持高速增长态势。如表 31 所示。医药的未来发展新趋势：处方药，非处方药品和保健药品，这将成为未来医药行业的三大新兴市场。据估计，未来 10 年全球药品销售每年将会保持在 7%左右增长。到 2023年，发达国家和地区的药品销售增长和发展中国家医疗消费水平的提高，将直接影响到未来药品市场消费格局。总的来说，世界医药行业具有以下发展趋势：1.医药行业逐步向大的集团经济发展医药行业在初期具有集中度较低的特点，随着经济的不断发展，医药行业的逐步趋向集中化，主要表现为大的医药集团向医药的纵向一体化发展，大的医药企业逐步占领了医药市场的多
11、个环节，从生产到销售的全产业链发展，这样将会降低成本，控制价格，资本愈来愈向具有雄厚实力的医药企业集中。2.新兴生物技术的发展将会对医药产品带来一次变革随着 2000 年 6 月人类基因组草图谱的对外公布，全球生物基因药物的研发，将是人类药物发展的又一新的里程碑。新的药物的研制将对全球的医药行业产生巨大影响，各国的医药企业都希望能够在这次技术革命中抢占先机，以此获得更大的产出利润，这也将对现代生物技术带来一次飞跃，同时将为企业的发展带来新的飞跃。3.药品市场结构发生重大变化伴随生物技术的飞速发展，生物药品逐步投放市场，处方药中通用名药物比例增加，预防性药物，保健、营养药物的比例也不断增大，具有
12、地方特色的民族药品将不断获得市场的青睐。非处方药依然保持较快的增长速度，老年性疾病的用药及儿童用药市场潜力巨大，而非专利的普通药物的竞争将更加激烈。4.非处方药(OTC 药品)市场销售增长速度加快随着社会的不断进步，人们的素质不断提高，自我识别药品的能力也不断提高，老百姓幵始逐步适应自我购买常规药物，这将更进一步加快非处方药市场的发展，同时也会增加用药的不合理性，品牌药物将会得到更多的市场资源。尤其是那些疗效好的药品在专利期满改换成非处方 OTC 药品，这不仅可以加快OTC 药品发展速度，同时也能延长这些优秀药物的生产周期，给企业带来更长久的利益。随着我国国民经济的持续健康发展，医药行业在国民
13、经济中的地位日益上升，国家对医药企业的发展也越来越重视，企业发展前景被看好。对我国的医药行业发展趋势进行分析，可以得出以下几个方面结果：1.市场结构呈现多元化、多层面发展趋势医药市场将随着生活水平的提高而不断扩大，但人们因为购买能力的不同，对各种产品的需求也各不一样，大多数消费者以普通药物消费为主，主要用于常见病多发病的治疗及初级预防，这也将是国家医疗投入的重点。对少部分消费能力较高的，则会对高档药品、新药有特殊的偏爱。2.市场竞争将更加激烈随着全球经济一体化，各国为了能够在竞争中获取更多的市场份额，必然会加大对药品市场的投入，低质化的药品生产企业将被不断挤出市场，而新的具有专利技术的药物将获
14、得更高的市场回报，生物技术药物及基因药物将对传统药物带来一定的冲击，当然也会对企业的发展产生一定的影响力，这也要求企业在未来的市场竞争中一定要投入研发，加强管理提高效率。3.基本医疗保险改革对医药行业产生巨大的影响基本医疗保险改革对医药行业的影响表现在：首先，基本医疗改革的重点是希望广大的群众能够看病不难，看病不贵，这必然会要求普通药物的价格不能太高；这样看起来是医药企业的利润降低了，但是，一旦产品进入国家基本医疗保险药物目录，必然会有比较大的销售量，这将得到规模化生产的利润。其次，将对非基药目录的生产企业带来巨大的生存压力，可以自然的淘汰那些低技术含量的企业，起到优胜劣汰的自然法则。.4.医
15、药行业将由无序竞争逐步规范为市场化的有序竞争国家通过有效的医疗政策，从宏观上调控市场、避免无序竞争，降低企业成本，发挥规模化生产优势；通过对专利产权的保护政策，促使企业加大自主创新的力度，通过企业核心竞争力；通过医药行业知识产权保护的力度不断加强，限制了药品的无序仿制，实现企业可持续发展，将医药行业由无序竞争逐步引导为市场化的有序竞争。综合国内外医药行业的发展趋势变化，对富康医药集团来说，这将是企业的又一次难得的发展机遇，如能充分利用自身配送能力强，与大部分企业合作良好，资金实力雄厚等优势，一定能够继续在青海地区获得有一次大发展机遇。3. 2 医药行业市场分析要对富康医药集团公司目前产业环境分
16、析，还必须对医药行业的市场竞争状况进行分析。对此，可以通过“波特五力模型”来进行说明。3. 2. 1 供应商的讨价还价能力作为青海地区最主要的药品流通企业，供应商主要是全国的药品生产企业，基于富康医药集团公司庞大的配送网络，自己的健全的终端销售平台，以及诚信经营的合作理念。是公司有别于其他商业公司的重要因素，众多生产商为了获得与富康医药集团合作的机会，不得不进行让利合作，包括签订一级，二级经销协议，当然这样就要求厂商进行让利或让价合作。这样无形中可以在同等条件下比其他同类竞争者获得更多的超额利润。3. 2. 2 购买商的讨价还价能力对于医药流通企业来说，它的购买商主要为药品的下游批发商、医疗机构以及药品的零售商。富康医药集团旗下的庞大的连锁药店是其最主要的销售终端，具有很好的销售能力，集团公司要求连锁公司必须从总公司进货，并且会对其进货量进行考核，这样保证了公司的基本销售的稳定，同时因为富康医药集团齐全的药品种类，比较完善的配送体系，将很好的解决其他单体药店及医疗机构的配送问题，在配送上公司进行不加价政策，很好解决了其他单体药店的顾虑。这样既保证了销量，有保证了服务到位，所以在购买商
