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1、手工皂店 市场开发可行性分析报告报告人：江阴职业技术学院09市营（1）班向阳队队长：王文菲队员：仝娅 赵亚莉 胡婷指导老师：周丹报告日期：2010年5月6月 目录一、 前言二、 人员安排三、 魔法创皂师手工皂店“目标市场”分析1、 目标商机分析2、 目标产品分析3、 竞争状况分析4、 目标顾客分析四、魔法创皂师手工皂店“店址选择”分析1、 地址方位分析2、 店址状况分析3、 道路交通状况分析五、魔法创皂师手工皂店“经营损益”分析1、 固定资产2、 固定费用3、 成本预算分析4、 月营业额估算5、 获利风险分析六、魔法创皂师手工皂店“经营理念”分析七、结论分析前 言市场营销学是一门实践性很强的课
2、程，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上综合性应用学科。作为营销专业的学生，我们要正确运用市场营销学的原理、方法和技术。通过该课程的学习，不仅能够使我们理解、把握市场营销的基础理论和专业知识，而且还能帮助我们运用营销理论，投入市场的实践活动，去寻找问题、分析问题和解决问题，使我们真正了解企业营销活动，掌握营销岗位所需要的基本专业技能，成为一名理论知识与专业技能兼备的综合性人才。众所周知，21世纪的青年人追求个性，追求新潮的一代。在江阴这片富庶的土地上，人们的物质生活已经得到很大的满足，继而想要得到精神的满足，追求个性的一面。再者目前人们都追求一种更加健康的生活方式，对于所吃所用的
3、物品，都希望是绿色或者是纯天然的。针对这一特点，我们小组展开激烈的讨论得出我们经营的项目是DIY手工皂Do it yourself,自己动手，秀出属于你自己的个性。我们的魔法创皂师手工皂面向江阴全体少年和青年一族。在我们的店里，不管是大人还是小孩都可以亲自动手，展现个性，在这里可以做个性新颖的手工皂。同时，我们还会配备个性的肥皂盒和礼品包装盒来装饰我们的手工皂，让我们的肥皂更具吸引力。我们小组经过的一系列市场调查与分析，发现目前江阴在DIY服饰这方面还比较薄弱，我们的市场是广阔的。因此我们选择了这个项目，我们有绝对的信心能够将这个项目做到最好，为此我们做了此市场开发可行性分析报告。具体人员分工
4、如下：二、 具体人员分工如下：项目负责人员目标市场分析：王文菲店址选择分析：王文菲经营损益分析：仝娅经营理念分析： 赵亚莉结轮分析：胡婷封面、目录：王文菲一、目标市场分析1、目标商机分析当今的年轻人都喜欢张扬自己的个性，所以各类DIY商品与服务层出不穷，并各引领风骚一段时间，形成消费风暴，然而其生命周期普遍不长。因为很多这类商品都不是必须消费品，只是由于时尚而风靡一时。但它们带来的商业机会与热销时的业绩有目共睹。如何才能找到生命周期较长，而且能满足大家的个性主张之商品呢？我们认为在手工皂上直接加入DIY 元素是一个上佳的选择。原因不言而喻，肥皂是必须的商品，DIY是时代的需要。手工香皂项目正是
5、满足了年轻一代的个性化、体验式的需求应运而生。 手工香皂融天然、文化、艺术、个性于一体，采用天然的植物精华，决无动物油脂，极富想象力的艺术造型和神奇怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的融注、造型、修饰、入模、出模等一系列工序精心制作完成，每块透明皂的制作过程犹如一件件赏心悦目的艺术品的诞生过程。江阴澄江福地商业步行街是江阴2010年五月一号正式开业的比较有知名度的商业街，影响力大，有一定固定的消费人群，加上在江阴目前还没有一家比较正规的DIY服饰店，我们的介入无疑是一个良好的商机，是个难得的机会。江阴是一个富裕的城市，人均消费很高，喜爱时尚，注重个性的年轻人也很多，他们是张扬的一代，很多创
6、意和新的IDEA我们店给他们提供一个平台，让他们自己动手DIY自己手中的笔，画出时尚的声符。2、目标产品分析我们的主打产品是DIY水果手工皂、DIY花草手工皂、DIY精油手工皂、DIY花草精油手工皂、DIY水果精油手工皂、DIY无香味手工皂、DIY照片手工皂等等 我们的附带产品是搭配DIY手工皂的精美饰品。比如包装盒、包装袋子、礼品袋、等一系列搭配手工皂时尚的产品。 肥皂中加入DIY 元素，那就是通过肥皂装饰材料工艺的剥离，由我们提供花样丰富多彩的手工皂样本。还有各种基础油、氢氧化钠（片碱）、蒸馏水、精油等等道具，以及相关的工艺手段，由消费者自己选择，自己设计，店员指导自己动手、也可委托加工，
7、也可店内采购坯样最后制作完成一件完全自己的服饰用品。DIY手工皂店，就是提供这种商品和服务的场所。3、竞争状况分析 为了能让我们的DIY服饰店能够在江阴站住脚跟，我们对该地区进行了竞争状况分析，了解这个地区内同行业的数量、竞争对手的经营状况进行调查，并对新店地址的选择是否正确作出客观的分析判断。根据我们小组的调查得知，目前为止在整个江阴还没有一家正规的DIY手工皂店，出现的DIY手工皂也都是从外地运进来的成品货，款式不够新颖，不能体现DIY手工皂的精粹，在当地没有得到多大反响。所以说，我们这家DIY手工皂店将是填补江阴在这行业的一个空缺，也将为江阴这块富有创造力的城市注入新的活力。4、目标顾客
8、分析我们对进出澄江福地的人流进行一下粗略的统计（不属于该地区人流量高峰期，如果在高峰期，人流量将无法统计）。从9:00-9:10有将近32人从商业街入口进出，其中老年人6人，中年人11人，年轻人15人，可以看出这个时间段以中年年轻人为主，而且这些人都对商业街商品感兴趣。如果这26位中年年轻人群中有8人对手工皂感兴趣，其中有3人对DIY有所了解，会进入我们店进行选购，有0.4个人会对我们商品进行购买,那么我们店将会在1小时之内可能售出近3件，这对于我们来说，将是一个巨大的市场。澄江福地人流统计状况表顾客群体时间段人流量（9:00-9:10）所占比例年轻群体15人47%中年群体11人34%老年群体
9、6人19%二、店址选择分析1、地址方位分析本店位于江阴市人民中路号，澄江福地商业街的入口处，肯德基的对面。现在一家是小吃店，进出人流量很大。我们的店址2、店址状况根据我们小组调查，8：00-17：00为正常营业时间，商业街内两间店面大概22-26平方米，两间房租4万/年。店面一些基础设施由商城提供，商业街内均是经营服装、饰品等迎合青年需求的店面，这样也能为我们引来一些顾客。2、道路交通状况分析澄江福地商业街紧青果路与中山站，还位于1，2，6，7，8，9，10，11，13，15，17，18，19，20，21，25，29等公交车站牌点，人口流量，车潮量极大。本店位于江阴市最繁华的一条商业街，这为追
10、求个性的青年提供了便利。本店紧邻江阴汽车西站，交通极其便利，来往于城市之间的大量人流也是我们潜在顾客群，喜爱DIY年轻一族很多，会给我们带来巨大的利润。三、经营损益分析1、固定资产 房租 4000元/月设备（桌椅 400元 收银柜和验钞机900元 柜子和模具架 500元 电脑4500元 片碱和精油 680元） 营业执照 167元/月总计：11147元2、固定费用装修 3000元 工资 3人 （店长1500元/月 店员 800元/月*2+提成）、其他费用（员工提成、运费损耗等）2000元 水、电、税费：500元 宣传费用 1000元总计：6100元 3、 成本预算分析产品名称单价/元数量总价/元
11、手工皂半成品105005000肥皂盒55002500包装盒75003500包装袋84003200总计14200如表所示，本店将提供以上产品进行DIY制作，这是我们的进货成本14200元。4、月营业额估算 平均每日人流量1500入店率10%=入店人数150 入店人数150入店购买率8%=购买人数12 购买人数12人均消费额35=每日消费额420 每月营业额：42030=12600 据可观预算我们每月的营业额可达12600元5、获利风险分析营业税=月营业额税率6%=126006%=756元月利润=月营业额-固定费用-营业税=12600-6100-756=5744元如若正常经营下，我们每月可得利润2
12、524元，据我们小组初步调查，江阴目前还没有一家DIY手工皂专卖店，我们的市场占有率达到百分之百，我们推出的产品都是面向青少年一族，我们的店址也很占优势，紧邻青果路与中山站，人流量大，这就为我们店的客流量提供了良好的客源，所以我们是呈一种良性的姿态经营下去。四、经营理念分析 （一）热情周到的服务“魔法创皂师手工皂”本着让顾客“高兴而来，称心而归”的服务理念，服务于一切顾客。“魔法创皂师手工皂”以提供手工皂DIY为主，帮助顾客学会制作DIY手工皂是“魔法创皂师手工皂”义不容辞的责任。热情的介绍产品，耐心的讲解操作流程是“魔法创皂师手工皂”服务的基本准则。微笑服务是“魔法创皂师手工皂”要留给顾客的
13、最好形象。（二）别具一格的产品创新面对竞争日益白热化的服饰市场，产品升级已刻不容缓，各商家打着各种旗号促销已成为最常见的销售手段。“魔法创皂师手工皂”店从产品自身入手，加大对肥皂图案多元化，个性化的创新设计，做到“人无我有，人有我优”。本着对消费者负责用心的态度，让每一个光临“魔法创皂师手工皂”店的人都有属于自己的专属肥皂。“魔法创皂师手工皂”店承诺：您的每一件商品都是“独一无二”的。（三）时尚前卫的个性搭配“魔法创皂师手工皂”主打年轻人市场，所以正对当今年轻一族追求时尚，紧跟潮流的个性特点。“魔法创皂师手工皂”在主打产品“DIY手工皂”之后，推出个性饰品搭配，让年轻一族做出个性，玩出时尚，是
14、我们一切服务的动力。对于如何搭配各种精油，“魔法创皂师手工皂”也会为消费者提供最新，最全，最前卫的信息。此外，我们会根据顾客的肤质给顾客最好的搭配建议。（四）温馨魅力的店面设计“魔法创皂师手工皂”店中放置一张制作桌，制作桌两侧布置两个大玻璃柜。玻璃柜里放置一些制作成品供选择。“魔法创皂师肥皂”店内三面墙上都挂有个性礼品袋和各类迷人饰品。南墙布置为橱窗。橱窗内挂着成品手工皂，以此来吸引在窗外驻足停看的行人。东墙装置一排排的横排木质长柜，将成品手工皂放置一个个长柜的小格子里，肥皂与肥皂之间放置精致肥皂盒。下面放置一个长玻璃柜，用来放置各种母板肥皂。北墙展示几套精装手工皂，北墙里侧布置为收银台。五、
15、结论分析综上所述，我们的方案具有可行性。本店位于澄客隆商城c区1#2#店铺，紧邻青果路、中山站，人流量大，又是公交站点，交通便利，有助于为本店带来更多的潜在顾客。 我们大学生对创业拥有无限的激情、活力与斗志。DIY手工皂店是一个展示个性的场所，所以对员工要求也必须充满阳光与活力。我们大学生正符合这一特点，大学生具有创新思维，想象丰富的特点，在经营过程中就需要不断有创新的想法，这样才能使店经营的更有新意。 据我们调查，目前江阴还没有一家专门的DIY服饰店，我们的市场占有率是很高的，少了许多与同行竞争的压力。虽然现在还没有竞争者，但将来势必会有竞争对手的出现，因此我们必须不断的进行创新，随着季节的交替，我们会不断变化经营策略。我们一定会做的越来越好！附图：北橱窗（栅栏包围）大门DIY成品、饰品制作桌DIY成品摆设DIY成品摆设收银台各式空白手工皂摆放墙手工皂成品
