投标与招标认识

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1、 摘要摘要随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发 展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项 目。以下是本人根据自己课堂所学，并查询资料，结合编制标书及其投标报价过程中存在 的问题，就解决的办法发表的一些自己的看法和见解。下面介绍了工程招投标的定义和基 本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况； 介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧。 （主要以建设 工程为例） 关键词：招标；投标；报价；发展；技巧； 一、工程招投标概述一、工程招投标概述工程招投标是一种竞争性

2、的工程发包方式，是发达国家和国际金融组织普遍采用的一 种做法对于我国而言，从20世纪80年代开始在工程建设领域引入了招投标机制，经过近 30年的探索努力，我国的招投标制度已经有了很大的发展，特别是2000年中华人民共和 国招标投标法 （以下简称招标投标法 ）的正式实施，进一步确定了工程招投标制的法 律地位，使市场秩序大为改观，各地有关招投标工作的成绩不断涌现 招投标制度作为工程承包发包的主要形式在国际国内的工程项目建设中已广泛实施， 它是一种富有竞争性的采购方式，是市场经济的重要调节手段，它不但为业主选择好的供 货商和承包人，而且能够优化资源配置，形成优胜劣汰的市场机制，其本质特征是“公开、

3、公平、公正”和“充分竞争” 。实践证明，招投标制度是比较成熟而且科学合理的工程承发 包方式，也是保证工程质量、加快工程进度的最佳办法。 二、招投标的概念和特点二、招投标的概念和特点招标是指招标人对工程、货物或服务项目，事先公布采购的条件和要求，以一定的方 式邀请不特定或一定数量的自然人、法人或其他组织投标，招标人按照公开规定的程序和 条件确定中标人的过程。投标是指投标人利用报价的经济手段销售自己的商品或提供交易的服务行为。投标人 按照招标文件中所提出的条件和要求的前提下，对招标文件提供的项目估计自己的报价， 在规定的日期内填写标书并递交给招标人，参加竞争以及争取中标的过程。招标投标是国内外普遍

4、应用的、有组织的市场交易行为。招标投标的原则是鼓励竞 争，防止垄断，将采购活动置于透明的环境中，充分发挥竞争机制的作用，使市场主体 公平竞争，优胜劣汰，实现资源的优化配置，具有“公平，公正，公开“的特征。 三、招投标对经济建设中的作用和意义三、招投标对经济建设中的作用和意义 在当今市场经济大环境下，建筑工程招投标已经越来越被我国建筑行业所青睐，而且 在西方市场经济国家的招标投标已成为一项事业，不断地被发展和完善，随着我国的招投 标制度和社会主义市场经济体制的不断健全和完善，我国的建筑工程领域也日趋规范化， 标准化和制度化。 （一）规范招标投标活动。改革开放以来，我国的招标投标事业得到了长足的发

5、展，推行 的领域不断拓宽，发挥的作用也日趋明显。但是，当前招投标活动中存在一些突出问题， 如：推行招标投标的力度不够，不少单位不愿意招标或想方设想规避招标程序规范，做法 不统一，漏洞较多，不少项目有招标之名而无招标之实；招标投标中的不正当交易和腐败 现象比较严重，吃回扣、钱权交易等违法犯罪行为时有发生；政企不分，对招标投标活动 的行政干预过多；行政监督体制不顺，职责不清，在一定程度上助长了地方保护主义和部 门保护主义。 1、提高经济效益。招标的最大特点是通过集中采购，让众多的供应商承包商进行竞争，以最低或较低的价格获得取优的货物、工程或服务。 2、保证项目质量。由于招标的特点是公开、公平和公正

6、，将采购活动置于透明的环境之中， 有效地防止了腐败行为的发生，使工程、设备等采购项目的质量得到了保证。在某种意义 上说，招标投标制度执行得如何，是项目质量能否得保证的关健。 3、保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益。这个立法目的从前三 个目的引申而来。无论是规范招标投标活动，还是提高济效益，或保证项目质量，最终目 的都是为了保护国家利益、公共利益，保护招标投标活动当事人的合法权益。 （二）招投标制度作为工程承包发包的主要形式在国际国内的工程项目建设中已广泛实施， 它是一种富有竞争性的采购方式，是市场经济的重要调节手段，他不但为业主选择好的供 货商和承包人，而且能够优化资源配

7、置，形成优胜劣汰的市场机制，其本质特征是“公开、 公平、公正”和“充分竞争” 。实践证明，招投标制度是比较成熟而且科学合理的工程承发 包方式，也是保证工程质量、加快工程进度的最佳办法。 四、招标的类型和方式四、招标的类型和方式工程项目招标一般有几种基本形式：公开招标，邀请招标，议标等。我们在课堂中主 要学习两种,公开招标和邀请招标。公开招标：又称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或 者其他组织投标。即招标人按照法定的程序，发布招标广告，凡有兴趣并符合广告要求的 承包商，不受地域、行业和数量的限制均可以申请投标，经过资格预审查合格后，按照规 定的时间参加投标竞争。它的优点

8、在于能够在最大限度内选择投标人，竞争更强，因此国 际上政府采购通常采用这种方式。它的缺点是投标范围较广，投标人多，程序复杂，耗时 长，花费成本大。 邀请招标：又称有限竞争性招标。是指招标人以邀请书的方式邀请特定的法人或者其 他组织投标。邀请招标可以缩减时间和减少工作量，它虽然在潜在投标人的选择上和通知 形式上与公开招标有所不同，但其适用的程序和原则与公开招标是相同的。邀请招标一般 以邀请5-10家为宜，但不能少于3家。这种方式的优点是邀请的承包商大都有经验的，信誉 可靠。缺点是可能漏掉一些在技术上，报价上有竞争力的后起之秀。 五、招标五、招标的主要程序的主要程序招标程序是指招标活动内容的逻辑关

9、系，不同的招标方式，具有不同的活动类型。下 面是施工公开招标的一般程序。 （1）设立招标组织或委托招标代理人。 （2）办理招标文件备案手续 （3）发布招标公告或发出投标邀请书 （4）对投标人进行资格审查 （5）出售招标文件并收取投标保证金 （6）踏勘现场并举行答疑会 （7）召开开标会议 （8）评标 （9）择优定标，发出中标通知书，提交情况报告 六、投标的主要程序六、投标的主要程序工程项目投标是经审查获得投标资格的投标人，以同意发包方招标文件所提出的条件 为前提，在广泛的市场调查的基础上响应招标，按规定程序编写投标文件，以投标报价的 竞争形式获取工程任务的过程。建设工程投标主要包括以下几个过程：

10、 (1) 向投标人申报资格审查，提供有关文件资料 (2) 领购招标文件和有关资料，缴纳投标保证金(3) 组织投标班子，委托投标代理人 (4) 参加踏勘现场和投标预备会 (5) 编制、递送投标书 (6) 接受评标组织就投标文件中不清楚的问题进行的询问，举行澄清会谈 (7) 接受中标通知书，签订合同，提供履约担保，分送合同副本 七、投标报价的编制方法七、投标报价的编制方法建设工程投标报价，是指承包商计算、确定和报送招标工程投标总价的活动。编制方 法主要有三种：一是按施工图预算计价的方法进行编制；二是按工程量清单计价的方法进 行编制；三是按投标总值浮动率的方法进行编制。采用不同的编制方法，投标报价的

11、组成 和计算也有不同。 八、建设工程投标报价及技巧八、建设工程投标报价及技巧建设工程投标策略，是指建设工程承包商为了达到中标的目的，而在投标过程中所采 用的手段和方法，其主要要领有：知己知彼，把握情势；以长制短，以优胜劣；随机应变， 争取主动。建设工程投标活动的核心和关键是报价问题，因此，投标报价的技巧至关重要。 常见的报价技巧有: (1)不平衡报价法。是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定以后，如何进行内部各 个项目报价的调整，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效 益。总的来说，不平衡报价法以“早收钱，多收钱”为指导原则。 (2)多方案报价法。是对同一个招标项目，

12、除了按招标文件的要求编制一个投标报价外，还 编制了一个或几个建议方案。 (3)突然降价法。是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段，确定最终投标报价的 一种方法。 (4)先亏后赢报价法。是一种无利润甚至亏损报价法，它可以看做战略上的“钓鱼法” 。 (5)低报价中标法。它是实行清单计价后的重要因素，但低价必须讲究“合理”二字。并不 是越低越好，也不能低于投标人的个人成本。决策者必须是在保证质量、工期的前提下， 在保证预期的利润及考虑一定的风险的基础上确定最低成本价，因此，决策者在决定最终 报价时要慎之又慎。 (6)扩大标价法。是指除按正常的已知条件编制标价外，对工程中变化较大或没有把握的工

13、作项目，采用增加不可预见费的方法，扩大标价，减少风险。 除此之外，投标人对招标项目进行投标时，还应注意掌握其他方面的技巧，如：聘请投标 代理人，服务取胜法，寻求联合投标，许诺优惠条件，质量信誉取胜，开展公关活动以及 加强索赔管理。 九、当前工程招标投标存在的主要问题九、当前工程招标投标存在的主要问题1、肢解工程规避招标。按照规定，造价50万元以上的建设工程必须招标,50万元以下 的工程可直接发包。有些单位为了逃避招投标程序,经常把造价50万元以上的工程进行分拆 或肢解，从而达到指定施工单位的目的。而招投标管理部门在审核报建单位的工程造价时 只根据报建单位提供的资料进行备案,缺少严格的审核把关。

14、2、控制信息限制投标。 招投标法规定对招投标信息的发布作了明确的规定，但在 实际操作过程中，一些人常借口提高工作效率随意缩短信息发布时间，客观上造成了潜在 投标对象获知信息的不平等。3、设置障碍排斥他人。由于现今基本建设管理体制还没有完全从“计划”为中心转移 到以“项目”为中心，一些工程项目建设单位为了使内定好的施工队伍顺利中标，滥用权 利，在招标文件上暗做手脚，量身定做，制定倾向性条款，为意向的投标单位开绿灯；或 是提高招标资格条件，排斥潜在投标人，以利其意向投标单位；或是要求参加投标企业提供巨额保证金，以巨额保证金吓退不知内幕的潜在对手，或是投标人之间进行串标，相互 约定提高或压低投标报价

15、，而获取中标资格，使招投标成为徒具形式的空壳,无法做到公开、 公平、公正。4、假借资质参与竞争。招投标法明确规定，不得假借资质或以他人名义参与招投 标报名。但在实际报名和资格审查过程中，招投标中心并没有严格按照规定程序操作，审 核过程中也缺少相应的制约措施，致使假借资质、以他人名义报名的现象时有发生。5、暗中勾结泄露标底。招投标过程中，标底的制定是确定中标单位的关键因素，因此 标底的保密工作至关重要。而实际工作中，由于具备标书编制能力的单位为数不多，加之 监管不到位，致使标底泄露现象时有发生，严重影响了投标对象的公平竞争。6、签订合同偷梁换柱。按照规定，建设单位和中标单位应在中标后 30 日内

16、在招投标 办的监督下按标书内容签订合同。由于人手不足及管理上的松懈，合同签订的监督并不到 位，也正是由于监督的缺位，使得合同签订过程中的一些违法违规行为得不到发现和查处。 如在借资质中标的情况下，签订合同的乙方并不是中标时的单位；而在建设单位和中标单 位串通的情况下，合同的价格并不一定按中标价签订，使得招投标工作仅仅流于了形式。 7、转包工程获取利润。“转包”现象的存在是现今“豆腐渣工程”存在的一个根源。 有的企业中标后，直接转包或违法分包给其他单位，从中收取管理费，以包代管，而对工 程质量、安全不从事管理、不负责任。这种转包的现象，使得一些资质不够，没有施工经 验的企业，进入施工现场，为质量安全问题埋下隐患。8、评标办法不够科学。目前我们还没有建立起一套科学的评标办法，以至于有些单位， 单纯着重报价高低，且整个评分方法重定性评分，轻定量评分.专家评标水平和职业素质有 待提高。9、招标代理有待规范。由于工程招投标活动的监管方式，已由审批管理依法改变为过 程监督，依法登记备案和正对违法、违纪