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1、教你如何建立人脉（一）教你如何建立人脉（一）第一条第一条 帮助法则：帮助他人成功帮助法则：帮助他人成功人脉的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功。你需要为此献出你的知识与资源、时间和精力、同情和关爱，持续地为他人提供价值，同时提高自己 的价值。当你能够帮助别人成功时，你自己就已经成功了。第二条第二条 无私法则：努力让自己的付出多于回报无私法则：努力让自己的付出多于回报你能为别人提供价值，对方才会联系你。所以，请多考虑别人而不是自己。 总在计算回报的人，他最终的回报一定是零；多考虑付出而不是收获的人，他 将来的收获一定盆满钵满。第三条第三条 友谊无限法则：不要保留自己的好感友谊无限法则：不要保留
2、自己的好感你不要以为和一个人的友谊是有限的，友情就是一种投资，它会越滚越多。 所以，不管那个人如何对你，你都要把他当做你最好的朋友，而且是永远的朋 友。第四条第四条 大方法则：打动对方的关键是慷慨大方大方法则：打动对方的关键是慷慨大方在人脉场通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。小气鬼永远迈不进“财富” 的大门。第五条第五条 目标法则：明确你的人脉目标目标法则：明确你的人脉目标你想结交什么样的人？和什么人聊天会让你觉得兴奋，让你感觉时间过得 飞快？或者，什么人才是你需要的？写下来，把它记在心里。第六条第六条 定位法则：知道自己想要什么定位法则：知道自己想要什么越清楚你要的是什么，对自己有清醒的定位
3、，你就越能找到实现的方法和 明确需要结交的人脉。第七条第七条 梦想分解法则：梦想只是不可缺少的基础，实现的步骤才最关键梦想分解法则：梦想只是不可缺少的基础，实现的步骤才最关键让你与众不同的最简单方式，就是把自己的伟大梦想变为可执行的现实目 标，并且分解为具体的务实的小步骤。第八条第八条 规划法则：为自己的六度人脉目标设定合理规划规划法则：为自己的六度人脉目标设定合理规划六度人脉有实现是有过程的，你的规划应当包括以下三个部分： 你最近三年内的目标，及每三个月的进度 列出一些可以帮你实现每个目标的人 怎样与第点中列出的人进行实质性的联系。一旦你设立了目标和相应的步骤，就把它们贴在你经常可以看到的地
4、方， 而不是锁进抽屉和抛诸脑后。第九条第九条 智囊团法则：拥有你个人的智囊团智囊团法则：拥有你个人的智囊团找到那些愿意尽心尽力帮助你的有能力的人，他们就是你的智囊团。第十条第十条 培养法则：在你需要之前，就着手培养自己的人脉培养法则：在你需要之前，就着手培养自己的人脉要在你自己用到别人之前，就尽早地和他们建立、保持良好的沟通与联系。 在这个过程中，你要把他们当做最好的朋友，以诚相待，而不是潜在的客户或 贵人，因利而交。第十一条第十一条 当前法则：和你已经认识的人保持最好的联系当前法则：和你已经认识的人保持最好的联系首先关注你当前人际网络中的人，不要忽略他们的存在。同时，我们寻找 了很久的人，往
5、往就在你身边。第十二条第十二条 勇气法则：大胆而且敢于前进勇气法则：大胆而且敢于前进勇气是无论何时都不能丢掉的品质，它具有非常神奇的魔力，才能相似的 两个人的人脉迥异，可能仅仅因为前者具备勇气，后者却没有。第十三条第十三条 索取法则：乐于向别人求助索取法则：乐于向别人求助乐于向朋友索取帮助，可能正是他想看到的。你应当像乐于帮助别人一样， 大胆地向他人索取。当然，你要做好别人说“不”的最坏的打算。第十四条第十四条 厚脸皮法则：厚脸皮才会有收获厚脸皮法则：厚脸皮才会有收获和陌生人说话要厚脸皮，向朋友提出请求也要厚脸皮。这当然可能失败， 让你陷入窘境， 但要想有收获，就必须冒风险。脸皮薄的人只会沦为
6、平庸，错 失良机。第十五条第十五条 尊重法则：尊重带来好感尊重法则：尊重带来好感尊重每一个人，不分高低贵贱。尊重对方的人格，而非身分地位和财富。第十六条第十六条 透明法则：坦诚胜过一切透明法则：坦诚胜过一切向他人敞开心怀，坦诚地交流和沟通，不要隐藏，这是一种有益并且极受 欢迎的态度。第十七条第十七条 结交法则：人脉来自于真心的结交，而不是功利的打造结交法则：人脉来自于真心的结交，而不是功利的打造我们不是在打造自己的人脉网络，而是在真心地结交朋友。能够得到的广 泛收获，会是一个自然而然的可以使双方心灵愉悦的结果，而不是只完成了你 精心构造的功利计划。第十八条第十八条 准备法则：作好一切准备工作准
7、备法则：作好一切准备工作你要去见谁？你们如何见面？地点在哪儿？他会对你有什么印象，或提出 什么问题？请在脑海列出详细的清单，一一事先解决。精心准备，有备无患，这些不容忽视。第十九条第十九条 了解法则一：深度地了解和你交往的这个人了解法则一：深度地了解和你交往的这个人足够地了解你要交往和开始结交的人，深入他的内心、生活和工作，体贴、 专业并聪明地与之对话。你要和他找到一个丰富而深度的共同点，知道他是一 个什么样的人，就能对症下药，量体裁衣，才容易和他交往并给他留下深刻的 印象。第二十条第二十条 了解法则二：深度地了解这个人平时的兴趣了解法则二：深度地了解这个人平时的兴趣知道他的兴趣，有哪些独特的
8、爱好，并要学会爱屋及乌。拥有这些兴趣， 你很快就会成为他最好的朋友之一。第二十一条第二十一条 吃饭法则：尽量避免一个人吃饭吃饭法则：尽量避免一个人吃饭吃饭是人类最好的交流方式，也是一种有效的交际方法。所以，尽可能和 别人一起吃饭，避免自己解决一顿孤单的午餐。实在找不到朋友一块儿吃，就 去饭馆坐一坐，说不定会在陌生人当中邂逅一位新朋友。第二十二条第二十二条 信息管理法则：管理好你的信息，这比信息的数量重要得多信息管理法则：管理好你的信息，这比信息的数量重要得多对信息进行有效地管理非常重要。如果你在这方面有条理、专注和坚持， 成为自己的人脉库的一名好管家，那将没有人会离开你的交际网。第二十三条第二
9、十三条 清单法则：列出人脉清单清单法则：列出人脉清单按自己的目标进行分类（比如分为潜在客户和重点对象等），整理出自己 的列表。在这份表格上，要在每一种分类中都找出话语权最大的人，实行重点 公关。第二十四条第二十四条 权威法则：认识你专业领域内的权威权威法则：认识你专业领域内的权威为了实现目标，你要知道在你所从事的领域中谁最优秀，以及列出当前那 个领域的权威人物。第二十五条第二十五条 库存法则：列出你的人脉库存中已经认识的人库存法则：列出你的人脉库存中已经认识的人对于已经认识的人（库存人脉）进行整理分类，把他们清晰地罗列：亲戚、 大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事第二十六条第二十六条
10、灵活法则：对信息进行灵活组织灵活法则：对信息进行灵活组织管理自己人脉列表的方式要灵活：可以按地点、行业、亲近程度等容易分 辨的信息进行分类组织，以做到可能随时查看，查漏补缺。第二十七条第二十七条 拿来法则：将别人的人脉清单补充进自己的人脉库拿来法则：将别人的人脉清单补充进自己的人脉库他人的人脉列表也是你的资源，都可拿来为已所有。如果你有机会对自己 进行补充，请不要客气。 第二十八条第二十八条 渴望法则：建立你渴望认识的人脉名单渴望法则：建立你渴望认识的人脉名单把你最渴望认识的人，单独列出来，重点对待。他们应该是一些高水平的 人，你希望在未来的某一天能够认识他们。你要确定他们的重要性，小心鉴别 和专心投入。第二十九条第二十九条 陌生法则：陌生法则： 联系那些完全陌生的人联系那些完全陌生的人如果你是一名销售或公关人员，不要惧怕给陌生人打电话，只管硬着头皮 开始就是，你要想着自己一定成功。去认识一个完全陌生的人，既是挑战，也 是机遇。第三十条第三十条 坚持法则：坚持联系就是胜利坚持法则：坚持联系就是胜利有时候我们的联系会遭拒绝或没有回音，你要继续和他们联系。你要在这 个过程中占据主动，甚至表现出一种真诚的侵略力。
