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1、常常有人问我这样一个问题：是否该拥有自己的电子杂志。他们觉得，既然网上已经有了那么多的电子杂志，他们再去凑热闹只能是白白浪费自己的时间而已。 这是一个“再错不过”的想法！ 创立一份自己的电子杂志绝对是你网上事业成功的一个关键要素。为什么呢？ 至少有下面两方面的原因。 第一个原因是通过电子杂志你能够经常地和你的顾客保持联系。这样，你就可以在用户心目中慢慢建立起一种商业信誉，和他们培养出一种良好的关系。通过电子杂志，你可以经常的提醒他们你仍在努力经营着你的事业，你可以让他们了解到：你可以为他们提供更多的产品和服务，同时你的站点上充满了各种各样对他们有用的信息。 第二个拥有一份电子杂志的原因是通过这
2、种方式你能获得那些还没拿定主意购买的顾客（潜在用户）的联系方式。一旦你有了他们的 EMAIL 地址，你就可以同他们经常联系，让他们了解你的产品和服务，并给他们介绍这些产品和服务的优点。 大家可以看到，这两个理由实际上是一致的：让你能够不断的同你的目标市场进行直接交流，区别只在于一个是用户，一个是潜在用户。 （译者按：所以我们说，建立一份杂志本身并不是目的，通过它汇聚用户和潜在用户，通过它联系、教育和培养最终用户才是最终目的。 ） = 那么，要创立一份具有商业价值的电子杂志，你需要做些什么呢？ 1）你必须确定你电子杂志的主题 电子杂志要向你的目标市场提供相关并及时的信息。你的电子杂志应同你产品和
3、服务的方向保持一致，比如说：如果你是向兽医出售产品的，那么你的电子杂志应该是一些对兽医有用的信息，而不是宠物的主人。 2）为你的电子杂志设计好格式 很多人只能接收纯文本格式的电子邮件（比如说，很多人使用的 WEBMAIL） 。所以，设计一种你自己感觉很舒服的文本设计格式作为你的电子杂志模板，同时还要考虑好内容和版面的安排等等。 比如说，继续使用我们刚才关于兽医的例子，这份电子杂志应当包括的标准内容： 编者的声明用来说明你杂志的主题; 内容目录; 最新报道; 事业发展指南; 分类广告; 特约来稿 等等。 为这些部分设计一个标准会减轻你的工作量，做到心中有数。你就会知道哪些问题是你需要注意的，哪类
4、内容你需要自己动笔或者邀请他人来写。 你要决定的一个设计问题是你的电子杂志的大小。如果太长了，人们常常没有耐心读完，除非你有非常吸引人的信息和内容。但是如果太短了，人们又会觉得他们的“钱”花得不值，即使那是完全免费的（花费了时间）！ 看看你自己的信箱，并查看一下你所收到的别人的电子杂志的大小，你最喜欢的长度是多少呢？不要超过一个量。 （译者按：我们的经验是 10-15K 比较合适，不要超过 20K） 当然，如果你的电子杂志是需要在线阅读的，那么你就不需要担心过长的信息。 3）决定好你出版的周期 不要野心太大，一开始就许下要出周刊的承诺，除非你的确知道自己能够做到。要知道，哪怕是每月只出一期，都
5、有不少的工作量呢。这个主要得看你自己的实践情况，如果你感到月刊很轻松，那么将出刊的周期缩短好了。 只有在你肯定自己能掌握住之后，再发展吧。同时要尽量保证你提供的是真正有价值的东西，而不是垃圾。 4）充分利用有用的软件 一个好的文本编辑器能帮你编辑出规范的作品。使用象 Notepad 这样的软件，或者试一下 TextPad一个我个人喜欢的小巧实用的软件。它可以根据字节数来制定行宽， （推荐使用 65 字节的长度）并自带有一个拼写检查器。 电子邮件软件中，我最喜欢的是 Eudora Pro 一个功能强大的软件，它允许你使用不限量的别名和签名。你可以挑选并过滤邮件到你的文件夹，建立不限量的邮件列表，
6、自由建立文件夹等等。 邮件列表软件：Mailloop 可以将你的电子杂志以及所有其他信息发送给你的整个列表，无论你的列表有多大，Mailloop 同时也可以自动处理所有的订阅和退订信息。Mailloop 还可以按照你的要求个性化设置你的电子杂志。 5）提供好的内容 你的目标是将产品和服务出售给需要它的人，或者为你的站点带来流量，然后出售广告！ 不管是哪一种，你都必须为你的订户提供好的内容，只有这样才能和他们建立一种信任的关系。然后当你向他们推荐某种产品的时候，不论这产品是你自己的或是别人的，你的顾客都会信任你并相信你的建议。 举个例子，在这篇文章中我提到了一些我自己使用的软件，应该说这些并不是
7、广告。我告诉你TextPad 是因为它的确是个有用的软件；而且我每天都会使用 Eudora Pro，没有它我都不知怎么过。我也向你推荐了 Mailloop，这是因为我们太喜欢这个软件了，最后我们把它给买断啦。试想，如果它不是一个非常实用的软件，我们会买下它吗？更不用说向你推荐了。 这也正是你在你的电子杂志中要做到的：提供好的内容，而且必须是你喜欢的、真正奏效的、你的的确确相信的内容！ 你并不需要事必恭亲，你可以雇用别人来替你写一些或全部的文章，你可以鼓励你的订户投稿、提建议和提供新闻来源。如果合适，你还可以同另一个非竞争对手杂志的所有者“交易”文章。或者，请某位专家为你撰写。 如果你得到了别人
8、的帮助，一定要记得答谢他们。在文章上要标明作者的姓名和文章出处，并加链接到他们的站点，让你的订户知道这些专家和投稿人是谁。 如果你要使用他人的劳动成果，一定一定一定要得到他的授权并要注明作者姓名。 6） 必须出售自己的产品或服务 如果你出售广告的话，你就必须吸引更多人来访问你的网站。任何时候都不要忘记了电子杂志的目的所在：它让你能经常与顾客联系，然后你才能向他们出售他们所需要的东西。 如果你不能让顾客到你的站点上了解产品或服务的进一步信息，那么你应该在杂志中提供这类信息。比如，如果你的杂志上有分类广告栏，那么将你自己的也加进去！另外也不要忘记在编者信息部分告诉人们你的各种产品和服务。 在杂志中提供了好的信息和相关内容； 告诉他们你的存在； 告诉他们你有产品可以为他们解决问题； 告诉他们你有某种服务正是他们所需要的； 你需要这样不断的去培养、去说服这就是电子杂志存在的意义。 尽力在你的订户心目中建立起信誉和亲和力，比如加上一些“我们的邮件列表是绝对安全的，我们保证绝不会将你的私人信息透露给任何人。 ”这样的信息并且严格执行。那么，因为他们相信你、信任你而且你的确能够证明自己句句是实，他们早晚都会买你的东西的。
