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目录目录迎新迎新.1 一让我们相互认识吧 .1二你可以学到什么 .2 三训练营培训课程结构 .2 四你应该拥有的学习态度 .3 训练营团队训练营团队文化文化.4 一团队与团队文化 .4 二训练营团队文化 .4 荣誉荣誉奖奖励体系与励体系与违规处违规处理理.7 一基本法奖励 .7 二训练营财务支持 .7 三训练营日常激励机制 .8 四公司及行业其他激励机制 .9 五课堂要求 .9早会、二次早会运作流程早会、二次早会运作流程 .11 一早会的定位 .11 二早会流程及应有的态度 .三二次早会流程 .12 工作日志填写工作日志填写规规范范.14一成功方程式 .14 二相关栏目说明 .14 三填写原则 .14 四特别说明 .15 五成功日志的标准 .15六成功日志的作用 .15 公司介公司介绍绍、自我介、自我介绍绍 .19 一走进中国人寿 .19 二自我介绍 .22 寻寻找准客找准客户户.27 一对客户的基本分类 .27 二寻找准客户的五个步骤 .27 三如何寻找准客户 .28 四寻找准客户的渠道 .29 保险的十大真相.32一第一个真相 .32 二第二真相 .
