《彩铃发展分析及A公司彩铃发展建议》由会员分享，可在线阅读，更多相关《彩铃发展分析及A公司彩铃发展建议（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、彩铃歌曲发掘和内部销售20050307 SP 论坛 我本善良 一、资料： 附件一：歌曲上市后，某公司的反应速度及内部互动记录。 附件二：某公司 #歌曲自 CD 发行日起，彩铃下载成长情况。 附件三：某公司司彩铃业务存在问题、优势、改善建议+内部销售逻辑与技巧 附件四：彩铃市场数据及主要竞争对手水平比较。(附注：本套报告前三项附件内容为保密数据，附件四请参阅同组文件。) 二、滚石彩铃内部运作现状：发现者：市场部BD 产品部领导发现途径：彩铃排行百度排行盗版 CD 网络歌曲原创音乐特色音乐音乐潮流（热歌、 新歌）电台打榜2：信息反馈到市场部后、歌曲评估：背景基本资料了解试听歌曲的排行 /市场表现版
2、权确认推广边际成本及难度走红期限适用的业务及产品确认推荐或版权购买1： 某 BD 知会所有 BD、市场部及产品部， 要求加急购买彩铃版权：通常会引起多邮件回复讨论， 加深大家的印象。大部分会马上进入版权确认和购买流程。1： 市场部对样本进行数据调研、 竞争对手比较后， 向 BD、产品部推荐：就 #歌曲的发现来说，个别 BD 的动作比市场部产品部还快；但绝大部分BD并 没 有 及时 地主 动 要求上2：产品部接到BD 推荐后，确认版权并上传：建议产品部能定时向市场部分享彩铃的新歌上传记录。EXCEL 表格即可。1：版权谈判：影响某首歌曲谈判进度的因素：价格谈判歌曲的优先处理度市场购买竞争变化歌曲
3、推广策略的变化歌曲经济价值的判断变化歌曲潜力的判断变化1、 市场部向BD、产品部进行推荐后，综合内部各方意见、充分考虑后申请版权谈判/产品入库；同时进行有效的内部销售和动员：在要求产品入库时，市场部应该对产品的表现和推广手段作出预见和建议。（比如，我们从市场调研中发现：很多SP比较晚拿到老鼠爱大米的版权，但通过彩铃名称变化、价格战、活动举办、自订购等手段，仍然能迅速上榜。市场部责无旁贷需要传递这些信息。）2、产品部直接制作，彩铃表现形式自定。（品质控制和营销进度监督？）版权谈判完成、制作，上架效果跟进、数据提取、再分析、完成营销调整、三、 四、运营中的问题、优势及建议（简表） ： 因素A 公司
4、是否落 后A 公司是否有优 势改革优先度（颜色越暖越急）市场触觉 音乐触觉 反馈机制 优先标准 评估机制 营销品质、 落实速度市场策略 版权确认 版权购买 推广力度 效果跟进 及时调整 各地沟通 内部管理五、彩铃歌曲部分市场总体趋势及SP 竞争程度（数据见附件四） 1：彩铃 SP各自割据， A 公司要拓展市场份额，需要发现突破点，集中精力营销地区领先者市场份额A 公司份额北京新浪A 公司16%3%浙江迪信通A 公司53%2%上海灵通A 公司26%/山东A 公司A 公司28%28%河北雷霆万钧A 公司46%/吉林振扬科技A 公司82%/辽宁北京全天通A 公司37%7%山西龙腾阳光A 公司58%/
5、2、观察市场总量，可注意到滚石正在被赶超： 另，各地运营商开始储备自己的彩铃资源，有自己做彩铃SP的态势。 （注意：数据范围为：上海、河北、山东、吉林、辽宁、山西）SP人气比例滚石移动1956157 135% 龙腾阳光193743813%深圳腾讯192219413%雷霆万钧154385611%全天通149667110%掌上灵通7480029%新浪无线8112396%振扬科技6096064%A 公司5341384%北京万讯通4886533%新浪4048533%北京全天通3687093%创世翔宇2592752%个性彩铃2071841%万讯通1896731%华动飞天1730941%广东飞讯13862
6、21%尊尚传媒922501%久久传媒876831%欣网视讯799501%网易756791%瑞迪通744901%河北恒信594330%辽宁移动250320%广州网易230080%美通无线170530%深圳华动133210%企业彩铃121100%彩铃在线113540%河北移动99700%彩铃体验72350%山西移动公司57090%美通56950%吉林移动48460%空中网45210%菏泽移动28060%和合盛视27800%铁岭移动25210%鞍山移动15830%沈阳移动15320%锦州移动14260%营口移动9800%本溪移动9300%丹东移动6710%抚顺移动6300%辽阳移动6250%朝阳移动
7、5250%大连移动4230%葫芦岛移动4150%阜新移动900%盘锦移动230%提供商00%3、观察几个彩铃主要地区的月排行、周排行情况，滚石彩铃的营收水平、单首歌 曲的平均赢利能力和歌曲资源利用度都需要提高： （数据采样地区：北京、天津、上海、山东、浙江、湖北、福建、河北、吉林、辽 宁、山西）采样日期： 2005 年 3 月 6 日 注释： “歌曲数量”指该SP进入排行榜前50名所涉及的歌曲数量。本月采样区域水平SP 总收入SP 单首歌曲赢利 能力SP 歌曲数 量 龙腾阳光1955912 和合盛视120384 北京掌天下1 雷霆万钧 TOM 1875858 鸿联九五68481 和合盛视1 全
8、天通 (QTT) 1824284 空中网46305 华动飞天1 掌上灵通1427238 瑞迪通41852 久久传媒1 北京新浪1335083 北京新浪29024 新嵘1 腾讯863804 雷霆万钧 TOM 28422 尊尚传媒1 滚石移动692474.9 TOM 27117 北京移动2 TOM 216939 全天通 (QTT) 26061 个性彩铃2 鸿联九五205444 掌上灵通25039 广东飞讯2 A公司167407 龙腾阳光24147 广州网易2 迪信通157910 久久传媒19620 美通无线2 北京万讯通139262 A公司18600 鸿联九五3 空中网138915 腾讯14641
9、 湖北北纬3 和合盛视120384 广州网易12808 空中网3 杭州联梦35882 滚石移动10492 北京空中网4 万讯通35440 湖北北纬9416 北京全天通4 振扬科技32556 广东飞讯8783 瑞迪通4 湖北北纬28248 迪信通8773 网易4 广州网易25615 万讯通8704 振扬科技5 北京空中网22954 新嵘7126 A公司9 网易21997 振扬科技6511 万讯通9 北京全天通20526 杭州联梦5980 TOM 9 久久传媒19620 个性彩铃5976 北京万讯通16 尊尚传媒19257 北京空中网5739 迪信通18 广东飞讯17566.5 网易5499 北京
10、新浪46 个性彩铃11952 北京全天通5132 掌上灵通57 美通无线8430 万讯通5063 腾讯59 新嵘7126 美通无线4215 滚石移动66 北京掌天下3567 北京掌天下3567 雷霆万钧66 北京移动0 北京移动0 全天通 (QTT) 70 华动飞天0 华动飞天0 龙腾阳光81 本周采样区域水平SP 总收入SP 单首歌曲赢利 能力SP 歌曲数 量 雷霆万钧 TOM 186933.5 北京万讯通6729 北京掌天下1 龙腾阳光127907.5 A公司4673 个性彩铃1 北京万讯通85250 北京掌天下3492 华动飞天1 深圳腾讯80959.5 尊尚传媒2637 尊尚传媒1 掌
11、上灵通41812 龙腾阳光2413 广东飞讯2 A公司37384 深圳腾讯1760 湖北北纬2 滚石移动30243.2 久久传媒1619 久久传媒2 新浪无线8975.3 个性彩铃1557 瑞迪通2 迪信通4679 华动飞天1550 美通无线2 振扬科技4392 掌上灵通1493 北京空中网4 广州网易4016.5 广东飞讯1347 杭州联梦6 北京掌天下3492 全天通1313 A公司8 久久传媒3237 湖北北纬1094 迪信通10 广东飞讯2693.5 新浪无线816 广州网易10 尊尚传媒2637 振扬科技732 新浪无线11 湖北北纬2187 广州网易701 北京万讯通27 个性彩铃
12、1557 美通无线655 掌上灵通28 华动飞天1550 迪信通585 全天通30 美通无线1310 滚石移动445 雷霆万钧 TOM 40 瑞迪通777 瑞迪通389 深圳腾讯46 杭州联梦23 北京空中网5 龙腾阳光53 北京空中网18 杭州联梦4 滚石移动68 4、从各家最新上传彩铃歌曲来看，各家都主要以音乐潮流排行榜和彩铃排行榜的 热门歌曲为风向标，并以特色、速度、高价和独家买断来制约对手： 例： 上海：曲名歌手提供商人气价格一直很安静 (仙剑奇侠传插曲)阿桑腾讯444￥3.00六月的雨 (仙剑奇侠传插曲)胡歌腾讯451￥3.00逍遥叹 (仙剑奇侠传插曲)胡歌腾讯145￥3.00亲爱的
13、不要离开我（柔情版）刘嘉亮雷霆万钧84￥2.50爱你实在太累（柔情版）刘嘉亮雷霆万钧80￥2.50你到底爱谁（开篇版）刘嘉亮雷霆万钧762￥2.50你到底爱谁（高潮版）刘嘉亮雷霆万钧243￥2.50你到底爱谁 (深情版 )刘嘉亮腾讯134￥2.50爱远走亮亮龙腾阳光1￥2.50爱你实在太累（男人情感倾诉篇）亮亮龙腾阳光59￥2.50山东：一直很安静 (独家原版仙剑奇侠传插曲)阿桑深圳腾讯14￥0.50逍遥叹 (独家原版仙剑奇侠传插曲)胡歌深圳腾讯16￥0.50如果不接你电话(娱人篇 )滚石移动滚石移动20￥0.50可怕的公汽 (机主被暴扁版 )欣网视讯欣网视讯3￥0.50手机 sars病毒 (
14、整人篇 )欣网视讯欣网视讯14￥0.50没钱交话费（ CS 版）欣网视讯欣网视讯11￥0.50超级笨特警 (反恐精英版 )欣网视讯欣网视讯18￥0.50终于明白 (独家原版仙剑奇侠传片尾曲)动力火车深圳腾讯6￥0.50花与剑 (独家原版仙剑奇侠传插曲)JS深圳腾讯14￥0.50六月的雨 (独家原版仙剑奇侠传插曲)胡歌深圳腾讯18￥0.50少林足球之通话手续费周星星深圳腾讯18￥0.50我不是故意不接你电话周星星深圳腾讯6￥0.50少林足球之我真的很忙啊周星星深圳腾讯0￥0.50唐伯虎点秋香之订产品送香吻周星星深圳腾讯8￥0.50功夫之电话高手周星星深圳腾讯5￥0.50食神之你打来是为什么周星星
15、深圳腾讯0￥0.50,5、移动推荐榜上仍是上一波比较热门的歌曲，我们可以把握机会，把A 公司彩铃 的最新素材及时争取放上推荐的位置！浙江曲名歌手提供商人气浙江老鼠爱大米刘刚全天通270686浙江恭喜发财火爆华仔新年力作刘德华北京空中网33063浙江上海滩叶丽仪杭州联梦5636浙江孤单北半球爱情婚约主题曲欧得洋迪信通974浙江童话 (高潮版 )光良滚石移动2698浙江别说我的眼泪你无所谓（高潮版）东来东往龙腾阳光22997浙江两只蝴蝶庞龙万讯通156351浙江TakeMeToUHeart麦克学摇滚广州网易10981浙江两只蝴蝶（精彩版）庞龙雷霆万钧TOM143992浙之歌 (高潮版 )香香深圳腾
16、讯11775浙江吻别 (英文版 )迈克学摇滚灵通彩铃309438浙江快乐崇拜潘玮柏全天通2850浙江光棍好苦（爆笑演唱版）司文北京空中网937浙江宝宝是不乱接电话的无限宝贝杭州联梦45211浙江后来（超长版）刘若英迪信通507浙江我们的爱FIR 飞儿乐团滚石移动58074浙江老鼠爱大米（特别推荐）刘刚龙腾阳光215382浙江快乐崇拜潘玮柏万讯通32608浙江ThatsWhy麦克学摇滚广州网易802浙江吻别英文精彩版迈克学摇滚雷霆万钧TOM7739浙江孤单北半球欧得洋深圳腾讯79247六、Q1、Q2 彩铃竞争策略：两步同时走：新歌版权购买、现有好歌营销！优先考虑：成本、速度、收益。决策基础：及时的市场调研和数据监测、多部门沟通。发展策略和手段：（略） 。希望得到大家的意见，敬请联系
