用精品坚守高端市场

《用精品坚守高端市场》由会员分享，可在线阅读，更多相关《用精品坚守高端市场（1页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、表格文字/梁展宏制表/解元杰B2业 界ZHONGSHANDAILY2012年9月28日星期五 责编：闫莹莹视觉设计：解元杰楼市周刊http:/ LOU SHI ZI XUN时代倾城 瓏座 开盘劲销 120 余套9 月 22 日， 时代倾城中心楼王 瓏座盛大开 盘，开盘当天即成交 120 套。 9 月 22 日早上，时代倾城售楼处已经到了近 百组的意向购房者， 不少客户更是凌晨就来排 队。开放选房后，仅一个多小时，现场即销售了 120 套单位。现场还设置了抽奖环节，奖品是时代 倾城独家冠名的温拿乐队中山演唱会的门票。 据了解，“瓏座” 位于时代倾城园林中心区， 产品户型 86-129 三房到五房

2、设计， 北看园林泳 池，南看山，户户南北对流。据现场销售代表反 映，楼王组团“瓏座”延续了一期广受客户好评的 N+1 户型设计，二期更是打造了 N+2 多变户型， 超高的使用率，百变的空间，让您可以更好地享 受生活。 而二期的公共空间将采用世界有名的 Armani 风格， 打造中山首个低调奢华的高端住 宅。子凌雅居乐 清货促销再行动本报讯（记者 梁展宏）9 月 22 日，雅居乐新 城推出“雅居乐 9.22 再行动世纪新城定时抢 购场” 限时 10 天抢购活动， 推出约 40 套特惠单 位， 价格从 3700 元/平方米起到 4700 元/平方米 封顶， 房源户型为 2 栋、3 栋单元的 88

3、至 101 平 方米两、三房单位，其中大多数房源都是楼层较低 的尾货单位。中信香樟墅 举办中秋答谢宴为答谢中信业主多年来的鼎力支持，9 月 22 日晚中信地产特设中信香樟墅中秋答谢宴。当晚 举办各类 DIY 摊位游戏、猜灯谜活动、游园活动， 当晚还有答谢大抽奖。奖品包括 3.8 万购房礼券、 西门子电冰箱、价值千元的骓驰山地单车等。 另悉，中信香樟墅将于 10 月推出全新升级产 品，新产品将赠送阳光地下室，园林规划上，秉承 法式皇家风格，小区景观大道已全线开放。此外， 中信德方斯目前在售的压轴洋房组团，均价约在 4700 元/平方米。致远星光礼寓 举办“锦爱鳞鲤”文化节本报讯（记者 梁展宏）借

4、中秋、国庆黄金周 即将来临之际，位于东区岐关西路的星光礼寓将 于 9 月 29 日至 10 月 6 日期间举办“锦爱鳞鲤”文 化节现场活动。此次文化节是继 8 月份“大美无 华”高古陶展后又一艺术盛事。 星光礼寓在售 41 平方米公寓、103 至 178 平 方米三房、五房单位，均价 7000 元/平方米，现推 出十套特价单位 6180 元/平方米起。另外，狮子座 公寓毛坯总价最低仅 21 万/套起。 星光礼寓由 9 栋 26 层以上的高层住宅组成， 户型间隔有 40 平 方米的商务精英公寓及 130 平方米至 240 平方米 多款亘美空间提供选择。 规划、建筑及园林设计 过程中充分考虑到地标

5、性意义，设计在众多方面 超越了设计的常规思路。市场突围靠产品笔者认为，如果单以市场销售额 来断定市场话语权大小的话，那外来 大型上市开发商凭借动辄上则数百 亩、上千亩的项目规模，销售量大、销 售额高可说是意料中事。 相比之下， 让如今开发面积较小的本地开发商 与之在业绩上抗衡， 并不是什么客 观、理智的比较。即便放眼全国二三 线城市也是如此。 因此，本地开发商这条“地头蛇” 长远上要实现逆势突围，其实关键靠 的应该是其老本行用产品来说 话。笔者认为，中山的市场并不大，一 个成功在各方面都做到出彩的楼盘， 其美誉度可以很快覆盖整个行业乃 至市场。尤其对中高端产品的消费市 场而言， 口碑对他们的影

6、响颇为重 要。而要赢得市场领导者的重视与尊 重，其实关键还得看自己能否认清自 己的发展优势扬长避短，并拿出让其 折服的东西与之竞争。致远用精品坚守高端市场“金九银十”的市场竞争期间， 本地开发商开始通过开发成本、项目素质、附加值等方面向大家展现 “一分钱一分货”、优质物业为何高价的道理，重新引导消费者正确认识高端物业的价值。正是这种引导，使高端市场买家的观望情绪， 在慢慢消除。地段， 本地开发商打造高端项 目的天然“土壤”相比大多数的外来开发商而言，本 地开发商所开发的高端项目都有一个 特点：地处市中心繁华地带。目前由富 逸、华鸿、恒泰、南下、众联、昌生、利和 等本地开发商所打造的高端商住项目

7、， 大多处于石岐区、 东区等城央核心地 段，是本地消费者较为一致认可的传统 旺区。 “对于中山本地中高端购房客来 说，石岐区、东区至今依然是好地段的 代名词，而本地开发商凭借自身优质土 地储备较多的优势，地段多年来一直都 是本地开发商高端项目的主力卖点，这 是目前大多数外来开发商即便高价拿 地也难以比及的。” 众联地产的总经理 林杰琛早前指出，由于主城区面积较小 的关系，中山高端消费者置业上的心理 距离较短，讲求的是眼见为实。而东区中山路、起湾道、石岐区兴中道、康华路 作为目前中山城市配套最好的区域，是 发展精品社区的最佳区域。本地开发商 手握市中心日益稀缺的土地资源，也就 意味着手握打造高端

8、项目的天然 “土 壤”。低土地成本， 为高品质社区留 足“精雕”空间城央土地资源是发展高端住宅产 品的优质资源， 而记者在采访中了解 到，以富逸臻园、颐和山庄、水云轩、帝 璟东方等项目为例，除了地块位于优质 地段外，更重要的是上述开发商获取这 些地块的成本是比较低的。 “以容积率 2.0 的地块为例，本地开 发商由于获得地块的时间较早，地块成 本大多集中在 30 至 50 万/亩的区间，这 仅是目前石岐区、东区优质商住地块市 价的 10%至 20%左右， 单是潜在的土地增值红利已经超过 200 万/亩， 这是中 海、保利、越秀这些后来房企所羡慕之 极的。”本地资深楼市人士向记者透露， 低成本的

9、土地让本地开发商能够根据 企业自身、市场的实际情况进行分批开 发。 以地处兴中道的颐和山庄为例，这 个占地近 300 亩的城央半山项目，从 2003 年开发至今已有接近 10 年的时 间。而即便面对 2008 年的楼市调控，该 项目也能够凭借区位优势，顺势转向开 发颐和中心这类商业地产，获得了比住 宅更高的附加值。 另一方面，有本地开发商在接受记 者采访时表示， 对于打造精品社区来 说，小区的绿化率、绿化档次在本地消 费者心目中有着举足轻重的地位。“在 一线城市风行的高层住宅单体楼在中 山吃不开，很大原因在于其没有小区环 境。此外，一些大型外来开发商在最初 进入中山时，以为中山人居住要求没有

10、一线城市高，错误地低估了中山购房者对于小区环境的重视程度，最终在这方 面吃了不少苦头。” 城区一大型本地开 发商负责人表示，反观本地开发商可以 凭借地块成本低的优势，对小区环境进 行精雕细琢。除了小区绿化率普遍超过 45%以上外， 一些本地开发商老板对于 名贵树种的采购同样非常重视。有时为 了提升小区绿化的视觉效果，单是对一 个组团的名贵树种的额外花销就超过 百万元，这是有着严格开支预算的上市 型房企难以做到的。以优质物业， 抵抗楼市调控风 险赢取市场虽然本地开发商在开发高端住宅 方面拥有了地段、成本等优势，但不可 否认的是，在过去接近一年的楼市调控 中，价格成为了这是楼市中竞争成败的 关键之

11、一。外来开发商凭借现金流的优 势疯狂促销。尤其在高端置业者入市门 槛被抬高的形势下，这令一直坚持“优 质优价”的本地高端项目销售陷入了被 动。加上限价的关系，让市内不少本地 高端商住项目的受关注度也在外来开 发商的冲击下显得越发暗淡。 但有业内人士认为， 近 3 年来，市 中心中高端楼盘的均价波动一般都在 10%左右。 虽然涨幅未如一些新片区的 大，但相比起过去一年受政策调控而纷 纷跌价促销的刚需项目，前者中途出现 的波动非常小，基本呈现稳步上扬的态 势，表明优质物业在抵抗楼市调控风险 方面具有相当的可靠性。而且，本地开 发商注重企业口碑与信誉，不会像一些 上市开发商为业绩随意大幅降价，这在

12、一定程度上打消了置业者的顾虑。另 外，随着城中央地块的日益稀缺，城央 高端项目具有不可复制性。从长远角度 上，这种稀缺性会带动物业的升值。本地与外来开发商近年发展优势对比本地开发商外来大型开发商本土开发商靠精耕细作，在城市发展困难时不 离开,长期响应政府旧城改造、发展商业的地方政 策，这能在早期拿地和开发优惠政策上获取政府信 任与支持。靠品牌影响力、资金实力等带动不发达城市 和区域的发展， 带动商户的进入及片区的繁华。 比如保利、越秀分别投入近百亿元在港口、开发 区、南区、东区等区域进行城市化开发。从发展策略的相同点及从政府需求的角度 来说：首先，政府需要的是商业和住宅结合的大 盘开发模式，商

13、业能带来税收、就业，形成可持 续发展。其次，帮助政府进行区域规划，分批有 节奏的大盘开发也是政府需要， 而不是小打小 闹。近年部分项目拿地成本较高，负担的公建配 套较多，造成项目的整体开发成本较大，回报周期 较长。大规模的复制式开发缺乏对本地市场的深 入了解与细分，在二三线市场的商业、住宅开发 过度依赖一线城市的经验，造成产品不对本地市 场胃口。早期囤地现象较为突出， 一定程度上对城市 规划造成了影响，除了个别开发商的商业项目外， 其余项目对城市化进程帮助不大。企业规模不占优势，开发速度、开发量往往未能 跟上城市化进程的节奏。导致地方政府越发倾向于与 大开发商合作。早期在拿地信息方面够灵活，

14、成本也相对较低， 充分享受了过去几年中山楼市的“土地红利”。本土开发商靠人脉，形成市场壁垒，早期外来开 发商较难进入。较为了解本地消费市场的喜好， 产品开发上较 有把握，风险相对较低。优势劣势BEN QI GUAN ZHU本期关注本土 开发商专注于精品项目的开发，会是未来更适合本地开发商的盈利模式（图为星光 礼寓公寓产品）。众说纷纭文/本报记者 梁展宏 图/记者 吴飞雄欧自然遗失人民警察证，编号： 164046， 现声明作废。 中山市小榄镇摩比斯路灯厂遗 失地税税务登记证正本一本， 粤地 税字： 442000592166863，现特此 声明。 中山市小榄镇俊高日用百货店 遗失国税税务登记证正副

15、本,纳税 人识别号: 36012219711220031201, 现声明 作废。中山市东凤镇旺福理发店， 遗失 中华人民共和国组织机构代码证 正本， 证件号： L2346215-5， 现声 明作废。 中山市达丰纺织品有限公司遗 失车辆购置税完税证明，证号： 1910525430， 车型： 三菱， 发动机： 4G64-PB2439，车架： 018446， 现 声明作废。 山德士 （中国） 制药有限公司遗 失出口货物（免）税认定表正本， 号码： （17） 0345， 特此声明。赵镇辉遗失由华泰财产保险股 份有限公司中山中心支公司于 2011 年 7 月 12 日开具的广东省 地方税收通用 （电子）

16、 发票联壹 份，发票代码： 244201103040， 发 票号码： 04429243，发票批次号： 1105001， 流水号： 01986589， 现特 此声明。 中山市黄圃镇汪龙电器燃具厂 遗失地税税务登记证正、副本， 纳 税人编码： 4420000555332，特此 声明。中山红湖消声器有限公司遗失 组织机构代码证数字证书，代码： 56088869-3， 现声明作废。 赵琼珍遗失由华泰财产保险股 份有限公司中山中心支公司于 2011 年 7 月 12 日开具的广东省 地方税收通用 （电子） 发票联壹 份，发票代码： 244201103040， 发 票号码： 06805845，发票批次号： 1105001， 流水号： 01986590， 现特 此声明。 中山市沙溪镇途安汽车修配行 遗失道路运输经营许可证 （正、 副） 本， 证件号码： 442000065447， 特此声明。 中山市沙溪镇御生园林花木场 遗失国税税务登记证副