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1、心有未来梦想在望职业生涯规划书一、自我分析1、职业兴趣 - 喜欢干什么我是一个典型的Helper ，天生的助人者，在学习、生活中以帮助他人为己任。你喜欢和人打交道，在人际交往中，你真诚地帮助他人或者给予指导，极力地营造出和谐、温暖的人际环境。你为人和善，平易近人，有爱心，关心别人的感受，喜欢倾听和了解别人，也愿意付出时间和精力去解决别人的冲突，并帮助他人成长。你不爱竞争，喜欢大家一起做事，一起为团体尽力。2、职业能力 - 能够干什么服务他人: 想方设法地给他人帮助和服务积极倾听: 注意倾听他人说话，充分理解要点，适当提问，不随意打断时间管理: 有效安排并管理自己的时间和他人的时间人际敏感: 人
2、际交往中，关注他人的反应，并从中理解他们的想法3、职业性格 - 适合干什么检查员型你是一个认真而严谨的人，“天道酬勤” 是你的信条， 对认准的事情有一股韧劲，信守承诺，对待任务，你会倾注大量的精力你十分理智，对事情特别关注它的合理性，不会感情用事，总是表现得那么淡定、客观、理性，甚至在遇到危机时都能够表现得平静。你对细节非常敏感，善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。你相信决定是要建立在充分信息的基础上，因此下判断前， 你会充分收集各种信息，再根据信息去综合考虑实际的解决方法。4、价值观 - 最看重什么你最突出的职业价值观是注重关系 、追求成就 。希望的工作是：1. 能够拥有与同事和谐的关系
3、，并且与上下级也能够融洽相处；2. 能够以团体共同努力的方式进行工作；4. 能够在工作是给予他人服务；3. 能够提供自我提升与发展的空间与机会；4. 通过自己的努力付出，得到应有的成果。5、胜任能力自身优势一丝不苟、认真专注、现实可行你责任意识非常强，别人可以放心你会兑现自己说的话你追求在短时间内，完成更多的任务你的毅力和决心让人感觉可以依靠，不达目的不罢休你通情达理、善解人意自身劣势性格上有点固执或倔强，一旦做出决定就难以采纳新观点和信想法，认为新观点未经考验，风险很大而不太愿意接受和尝试。你看问题有很强的批判性，通常持怀疑态度，不合逻辑的事一切免谈，显得不够灵活，甚至有些僵硬、呆板。你经常
4、沉浸于具体的细节和日常的操作中，有时会由于坚守近期目标而忽略长远需要，难以看到全局及长远影响。你对事情的期望和自己的要求都高，常常不太自信，对自己的能力和贡献都估计过低。个人经历教育经历：大学本科二年级在读工作经历：从懂事开始，每年过年前夕，在家帮助父母共同销售年花，大约5 年。2014年，2012 年，2011 年，2010 年的暑假进工厂做暑假工，做过质量检测员，流水线生产等。2014年国庆期间，在美的电器卖场做临时促销员培训经历：美的电器的微波炉以及厨具知识的培训，销售技巧的培训自我分析总结：我性格比较外向，喜欢与人打交道，而且做事仔细，认真，责任心很强。服务能力较强，检查员型的性格，价
5、值观上注重关系和成就。经过以上，我认为我较适合的职业方向是销售类以及外贸业务员。二、职业分析1、家庭环境分析。家人期望：父母希望我的工作地点位于惠州市或者深圳市内，期望工作单位为金融机构。家庭文化： 父母从事绿化销售工作，从小跟随父母接触销售行业，有一些销售技巧知识，受此影响，也喜欢销售类的工作。2、学校环境分析。学校特色： 广东金融学院是华南地区唯一的金融类高校，重点在于培养金融机构所需要的专业型人才。 金融学专业是国家级特色专业。金融系、 经贸系以及会计系是我校的三大重点专业。每年都会有很多相关金融机构、银行等在我校举行招聘会，提供相关的应聘岗位。3、社会环境分析1)目标行业分析销售行业：
6、 因为销售的特殊性，所以决定了做销售需要各种能力，不是学销售的人就适合做销售，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。外贸行业： 搜索相关资料可以看出，目前我国的外贸行业发展不是太好，对比以前优势已经在慢慢流失，外贸从业者的就业也受到了一些不好的影响。2）目标职业分析以上几个职业一般都要求喜欢挑战， 善于激励与自我激励，富有开拓精神， 热爱学习， 自信心强， 能独立开展工作。熟悉日常电脑软件操作。良好的职业操守和职业素质，富有亲和力，认同企业文化，能承受一定工作压力，工作态度乐观积极，良好的团队合作意
7、识；具有良好的书面、口头表达能力、极强的亲和力与服务意识，沟通领悟能力强，逻辑思维能力强；有耐心、积极主动，工作严谨，具有良好的沟通表达能力及团队合作意识；3）企业环境分析美的集团，是全球家电领导企业集团，拥有齐全的白色家电产业链, 生产包括空调、冰箱、洗衣机、微波炉、电饭煲等系列大小家电产品。 未来三年美的将以“成为中国家电行业领导者、世界白电行业前三强”为战略愿景，进一步深化转型，推动经营质量持续提升， 以消费者为中心， 通过技术创新、品质提升与精品工程，实现产品领先、战略领先，获得公司的重新增长。4）地域分析惠州市的工资水平大多在2000 到 6000 之间，对工作经验的要求一般在0-5
8、 年之间， 学历要求一般是大专、高中等。职业分析总结综合以上分析， 销售行业与外贸行业的就业前景还是可观的，销售行业的就业要求较低，但是外贸行业需要掌握很高的技能，需要付出更大的努力。三、职业定位SWOT 分析优势父母从事与销售相关的工作，从小接触销售， 掌握了一定的销售技巧，也培养了对销售的兴趣。个人性格活泼开朗，喜欢与人打交道，符合销售工作的一些要求。专业学习大一在班级排名十二， 成绩中上， 专业知识掌握程度良好，已过英语四级， 口语能力能进行简单的对话。做事细心谨慎有耐心，符合外贸业务员的一些相关要求。劣势身体比较弱， 可能对于销售行业的压力有点吃力。不是销售行业的相关专业，掌握的销售理
9、论知识较少， 没有相关的文凭。没有足够多的销售经验。不喜欢与人竞争，喜欢稳定的工作。外贸的专业知识掌握度较低，英语口语能力较差。机会得到了寒假在一个家用电器公司的销售实习机会。目前市场对销售人才的需求量仍很大。销售行业大多不需要硬性的符合销售的专业文凭。外贸人才需求量大，所学专业与企业要求对口。外贸企业对英语口语要求相对降低。威胁：与市场营销专业的学生相比，处于专业劣势。销售行业鱼龙混杂，竞争压力巨大。外贸企业对专业要求很高。目前我国的外贸企业竞争力有所下降，外贸工作的工资水平相对下降，晋升困难。结论：职业目标：快消行业的销售类岗位外贸行业的外贸业务员职业发展策略： 现在美的公司做销售员，争取
10、获得更多的销售经验，参加培训等，毕业时获得进入美的公司的机会。职业发展路径：管理层路线具体路径：第一职业：销售专员- 销售主管 - 销售经理第二职业：外贸业务员- 外贸主管 - 外贸经理四、计划实施短期计划大二：学业上：专业课不挂科；大二下学期旁听相关课程，学习相关营销知识，从图书馆或者相关市场营销专业的同学中借阅书籍；下学期考取英语六级证书，会计从业资格证，计算机Ms office二级；寒假参加英语口语的培训班，学习相关营销知识以及会计知识，准备下学期的证书考试。实践上：寒假做销售实习，参加相关的销售知识培训；下学期争取找到与销售相关的实习。自学英语口语，实在不行报相关的英语机构培训班。大三
11、：经过大二对销售行业以及外贸行业的了解，确定职业目标。选择一：销售行业。继续重复大二有关销售的准备工作，寒暑假寻找快消行业的实习。选择二：外贸行业。考剑桥商务英语中级证书。继续加深对外贸知识的学习。寒暑假寻找相关的实习单位。中期计划本期目标： 毕业五年时要达到管理层。毕业第一年要注重积累经验，学习转变为职场人的角色，基本了解行业的基本情况。计划内容：职场适应，了解行业发展状况，积累人脉，逐步升迁长期计划毕业后第八年， 要平衡工作与家庭的关系，开始慢慢退下来。参加一些公益事业，例如做义工，志愿者等等。五、评估调整职业的评估：假如经过大二下学期以及大三上学期对销售行业（外贸）的了解后，认为自己不能胜任这份工作，转向外贸（销售行业），或者转向其他行业，看机会。当发现在销售行业中更适合从事其他类型的工作，例如秘书，人力培训专员等，刚好也好这样的机会时，可以考虑转向别的工作。当出现工资水平或者晋升时间过长时，在长期内无法达到自己的预期水平、企业文化与自身价值观不符合等等可以考虑转向别的企业。评估时间：设定为三个月，如果三个月内不能达到原目标，考虑调整计划或者目标。规划调整原则发展性原则，系统性原则，及时性原则
