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1、心有未来梦想在望职业生涯规划书一、自我分析1、职业兴趣 - 喜欢干什么我是一个典型的Helper ,天生的助人者,在学习、生活中以帮助他人为己任。你喜欢和人打交道,在人际交往中,你真诚地帮助他人或者给予指导,极力地营造出和谐、温暖的人际环境。你为人和善,平易近人,有爱心,关心别人的感受,喜欢倾听和了解别人,也愿意付出时间和精力去解决别人的冲突,并帮助他人成长。你不爱竞争,喜欢大家一起做事,一起为团体尽力。2、职业能力 - 能够干什么服务他人: 想方设法地给他人帮助和服务积极倾听: 注意倾听他人说话,充分理解要点,适当提问,不随意打断时间管理: 有效安排并管理自己的时间和他人的时间人际敏感: 人
2、际交往中,关注他人的反应,并从中理解他们的想法3、职业性格 - 适合干什么检查员型你是一个认真而严谨的人,“天道酬勤” 是你的信条, 对认准的事情有一股韧劲,信守承诺,对待任务,你会倾注大量的精力你十分理智,对事情特别关注它的合理性,不会感情用事,总是表现得那么淡定、客观、理性,甚至在遇到危机时都能够表现得平静。你对细节非常敏感,善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。你相信决定是要建立在充分信息的基础上,因此下判断前, 你会充分收集各种信息,再根据信息去综合考虑实际的解决方法。4、价值观 - 最看重什么你最突出的职业价值观是注重关系 、追求成就 。希望的工作是:1. 能够拥有与同事和谐的关系
3、,并且与上下级也能够融洽相处;2. 能够以团体共同努力的方式进行工作;4. 能够在工作是给予他人服务;3. 能够提供自我提升与发展的空间与机会;4. 通过自己的努力付出,得到应有的成果。5、胜任能力自身优势一丝不苟、认真专注、现实可行你责任意识非常强,别人可以放心你会兑现自己说的话你追求在短时间内,完成更多的任务你的毅力和决心让人感觉可以依靠,不达目的不罢休你通情达理、善解人意自身劣势性格上有点固执或倔强,一旦做出决定就难以采纳新观点和信想法,认为新观点未经考验,风险很大而不太愿意接受和尝试。你看问题有很强的批判性,通常持怀疑态度,不合逻辑的事一切免谈,显得不够灵活,甚至有些僵硬、呆板。你经常
4、沉浸于具体的细节和日常的操作中,有时会由于坚守近期目标而忽略长远需要,难以看到全局及长远影响。你对事情的期望和自己的要求都高,常常不太自信,对自己的能力和贡献都估计过低。个人经历教育经历:大学本科二年级在读工作经历:从懂事开始,每年过年前夕,在家帮助父母共同销售年花,大约5 年。2014年,2012 年,2011 年,2010 年的暑假进工厂做暑假工,做过质量检测员,流水线生产等。2014年国庆期间,在美的电器卖场做临时促销员培训经历:美的电器的微波炉以及厨具知识的培训,销售技巧的培训自我分析总结:我性格比较外向,喜欢与人打交道,而且做事仔细,认真,责任心很强。服务能力较强,检查员型的性格,价
5、值观上注重关系和成就。经过以上,我认为我较适合的职业方向是销售类以及外贸业务员。二、职业分析1、家庭环境分析。家人期望:父母希望我的工作地点位于惠州市或者深圳市内,期望工作单位为金融机构。家庭文化: 父母从事绿化销售工作,从小跟随父母接触销售行业,有一些销售技巧知识,受此影响,也喜欢销售类的工作。2、学校环境分析。学校特色: 广东金融学院是华南地区唯一的金融类高校,重点在于培养金融机构所需要的专业型人才。 金融学专业是国家级特色专业。金融系、 经贸系以及会计系是我校的三大重点专业。每年都会有很多相关金融机构、银行等在我校举行招聘会,提供相关的应聘岗位。3、社会环境分析1)目标行业分析销售行业:
6、 因为销售的特殊性,所以决定了做销售需要各种能力,不是学销售的人就适合做销售,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。外贸行业: 搜索相关资料可以看出,目前我国的外贸行业发展不是太好,对比以前优势已经在慢慢流失,外贸从业者的就业也受到了一些不好的影响。2)目标职业分析以上几个职业一般都要求喜欢挑战, 善于激励与自我激励,富有开拓精神, 热爱学习, 自信心强, 能独立开展工作。熟悉日常电脑软件操作。良好的职业操守和职业素质,富有亲和力,认同企业文化,能承受一定工作压力,工作态度乐观积极,良好的团队合作意
7、识;具有良好的书面、口头表达能力、极强的亲和力与服务意识,沟通领悟能力强,逻辑思维能力强;有耐心、积极主动,工作严谨,具有良好的沟通表达能力及团队合作意识;3)企业环境分析美的集团,是全球家电领导企业集团,拥有齐全的白色家电产业链, 生产包括空调、冰箱、洗衣机、微波炉、电饭煲等系列大小家电产品。 未来三年美的将以“成为中国家电行业领导者、世界白电行业前三强”为战略愿景,进一步深化转型,推动经营质量持续提升, 以消费者为中心, 通过技术创新、品质提升与精品工程,实现产品领先、战略领先,获得公司的重新增长。4)地域分析惠州市的工资水平大多在2000 到 6000 之间,对工作经验的要求一般在0-5
8、 年之间, 学历要求一般是大专、高中等。职业分析总结综合以上分析, 销售行业与外贸行业的就业前景还是可观的,销售行业的就业要求较低,但是外贸行业需要掌握很高的技能,需要付出更大的努力。三、职业定位SWOT 分析优势父母从事与销售相关的工作,从小接触销售, 掌握了一定的销售技巧,也培养了对销售的兴趣。个人性格活泼开朗,喜欢与人打交道,符合销售工作的一些要求。专业学习大一在班级排名十二, 成绩中上, 专业知识掌握程度良好,已过英语四级, 口语能力能进行简单的对话。做事细心谨慎有耐心,符合外贸业务员的一些相关要求。劣势身体比较弱, 可能对于销售行业的压力有点吃力。不是销售行业的相关专业,掌握的销售理
9、论知识较少, 没有相关的文凭。没有足够多的销售经验。不喜欢与人竞争,喜欢稳定的工作。外贸的专业知识掌握度较低,英语口语能力较差。机会得到了寒假在一个家用电器公司的销售实习机会。目前市场对销售人才的需求量仍很大。销售行业大多不需要硬性的符合销售的专业文凭。外贸人才需求量大,所学专业与企业要求对口。外贸企业对英语口语要求相对降低。威胁:与市场营销专业的学生相比,处于专业劣势。销售行业鱼龙混杂,竞争压力巨大。外贸企业对专业要求很高。目前我国的外贸企业竞争力有所下降,外贸工作的工资水平相对下降,晋升困难。结论:职业目标:快消行业的销售类岗位外贸行业的外贸业务员职业发展策略: 现在美的公司做销售员,争取
10、获得更多的销售经验,参加培训等,毕业时获得进入美的公司的机会。职业发展路径:管理层路线具体路径:第一职业:销售专员- 销售主管 - 销售经理第二职业:外贸业务员- 外贸主管 - 外贸经理四、计划实施短期计划大二:学业上:专业课不挂科;大二下学期旁听相关课程,学习相关营销知识,从图书馆或者相关市场营销专业的同学中借阅书籍;下学期考取英语六级证书,会计从业资格证,计算机Ms office二级;寒假参加英语口语的培训班,学习相关营销知识以及会计知识,准备下学期的证书考试。实践上:寒假做销售实习,参加相关的销售知识培训;下学期争取找到与销售相关的实习。自学英语口语,实在不行报相关的英语机构培训班。大三
11、:经过大二对销售行业以及外贸行业的了解,确定职业目标。选择一:销售行业。继续重复大二有关销售的准备工作,寒暑假寻找快消行业的实习。选择二:外贸行业。考剑桥商务英语中级证书。继续加深对外贸知识的学习。寒暑假寻找相关的实习单位。中期计划本期目标: 毕业五年时要达到管理层。毕业第一年要注重积累经验,学习转变为职场人的角色,基本了解行业的基本情况。计划内容:职场适应,了解行业发展状况,积累人脉,逐步升迁长期计划毕业后第八年, 要平衡工作与家庭的关系,开始慢慢退下来。参加一些公益事业,例如做义工,志愿者等等。五、评估调整职业的评估:假如经过大二下学期以及大三上学期对销售行业(外贸)的了解后,认为自己不能胜任这份工作,转向外贸(销售行业),或者转向其他行业,看机会。当发现在销售行业中更适合从事其他类型的工作,例如秘书,人力培训专员等,刚好也好这样的机会时,可以考虑转向别的工作。当出现工资水平或者晋升时间过长时,在长期内无法达到自己的预期水平、企业文化与自身价值观不符合等等可以考虑转向别的企业。评估时间:设定为三个月,如果三个月内不能达到原目标,考虑调整计划或者目标。规划调整原则发展性原则,系统性原则,及时性原则