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1、学习课程：价格谈判学习课程：价格谈判单选题单选题1.谈判的成败大多取决于（谈判的成败大多取决于（ ） 。 回答：正确回答：正确 41981.A 各方的谈判能力 2.B 谈判的技巧 3.C 参与谈判的人数 4.D 双方获知的信息 2.买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（ ）的。）的。 回答：正确回答：正确 41991.A 大不一样 2.B 一样 3.C 大部分一样 4.D 不一定 3.成功的买主会（成功的买主会（ ） 。 回答：正确回答：正确 42001.A 成功的买主会意识到是争论使他们在谈判中获取决定性优势 2.B 很快认识到卖主是从不同的角度来评估标的物
2、的价值 3.C 成功的买主会认识到谈判应该越长越好 4.D 聪明的买主往往保持高姿态 4. 一个工程公司，在合同还未签订前，就开始了工程的前期工作，并宣称：一个工程公司，在合同还未签订前，就开始了工程的前期工作，并宣称：“现在，任何条款的改动都会现在，任何条款的改动都会大幅度提高成本大幅度提高成本” ，这使用了（，这使用了（ ）策略。）策略。 回答：正确回答：正确 42081.A 切断交流渠道 2.B 提高违约成本 3.C 营造“既成事实” 4.D 锁定要点 5. “我的提议代表了我们营销人员和生产人员的共同利益。我认为，不应该再做任何改动。再让他们做任我的提议代表了我们营销人员和生产人员的共
3、同利益。我认为，不应该再做任何改动。再让他们做任何让步，是根本不可能的何让步，是根本不可能的” ，这使用了（，这使用了（ ）策略。）策略。 回答：正确回答：正确 42091.A 提高违约成本 2.B 宣称无权处理 3.C 切断交流渠道 4.D 通过代表谈判 6. 如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（ ） 。 回答：正确回答：正确 42111.A 立即与他争执 2.B 与对方的强硬报价纠缠不休 3.C 保持沉默 4.D 请专家公断 7.小王要购买一批电脑给公司，请问下面几种衡量方式，哪个是独立的私人评估方法小王要
4、购买一批电脑给公司，请问下面几种衡量方式，哪个是独立的私人评估方法 回答：正确回答：正确 53961.A 问问以前购买过的同学 2.B 在批发市场多询问几家商店的价格 3.C 根据以前买的零售价格自己把握 4.D 上网找出相应远材料和加工费用，进行推算 8.为了锁定谈判结果，会采用束己策略，以下不属于这个策略的是哪一个为了锁定谈判结果，会采用束己策略，以下不属于这个策略的是哪一个 回答：错误回答：错误 54021.A 提高违约成本 2.B 宣称无权处理 3.C 切断交流渠道 4.D 准备第二套方案 9.谈判中对价格让步的原则不应该谈判中对价格让步的原则不应该 回答：错误回答：错误 54131.
5、A 让步幅度越来越小 2.B 逐步提高让步的精确度 3.C 修正对手的目标 4.D 有成交的可能就尽量满足对方 10.基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该 回答：正确回答：正确 54181.A 告诉他这是不可能的 2.B 与之进行辩论 3.C 问问题，找出原因 4.D 结束荒谬的谈判 11.怎样的谈判才有意义怎样的谈判才有意义 回答：正确回答：正确 54201.A 了解了对方的具体情况 2.B 谈判结果低于谈判底线 3.C 没有结果 4.D 谈判结果高于谈判底线 12.确定谈判目标的时候不应该犯的错误是（确定谈判目标的时候不应该犯的错误是（
6、） 回答：错误回答：错误 54211.A 目标总是受到先例的不恰当影响和限制 2.B 详细了解对方信息 3.C 让自己处在有利位置 4.D 对产品了解 13.如何确定谈判底价，它的决定内容不包括如何确定谈判底价，它的决定内容不包括 回答：正确回答：正确 59281.A 个人感情 2.B 是否公平的观念 3.C 是否现实的观念 4.D 以前所支付过的类似商品价格 14.（ ）是）是“公平而强硬公平而强硬”式的缺陷式的缺陷 回答：正确回答：正确 59311.A 缺乏灵活性 2.B 提高违约成本 3.C 切断交流渠道 4.D 宣称无权处理 15.下面不属于三种典型的报价是（下面不属于三种典型的报价是（ ） 回答：正确回答：正确 59321.A 合理的报价“公平而强硬”式 2.B 强硬的报价基辛格式 3.C 逐步的报价-杜邦式 4.D 不能接受但“可以考虑”的报价
