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1、广东鞋业在发展中蜕变专访广东鞋业厂商会会长何贵玲女士来源: 徐京诺 李光方时间: 2011-09-26 次近期,随着美国主权债务危机和欧洲主权债务危机的连续爆发,国际经济形势的 动荡再次将生存能力有待提高的中国中小企业推到了风口浪尖。一方面,国际股 市、商品市场在欧债危机阴霾发散,美国经济数据偏差影响公众信心。另一方面, 国内物价上涨,人力成本走高,人民币汇率不断走强、政府收紧货币政策,民间 资本利率也不断上扬。 一直以来,广东制鞋业的发展倍受全球业界关注,在全球经济复苏前景不明、欧 洲债务危机波澜暗涌的形势下,一直处于强势地位的广东制鞋业正面临著严峻的 挑战和机遇。广东制鞋业未来如何进行产业
2、转型升级,出路在哪里?如何从低端 市场走向中高端市场,格局如何变化?如何从数量型向品质型、效益型转变,未 来如何发展?对此,我们有幸采访了广东鞋业厂商会会长何贵玲女士。广东制鞋业目前面临的困境 中国实行改革开放三十年,广东制鞋业经历了前所未有的高速发展阶段,取得了 世人瞩目的成绩,现已成为全国乃至全球知名的鞋业、皮具生产和出口基地,其 产量占全国半壁河山,占世界四分之一。 世界鞋业看中国,中国鞋业看广东。广东制鞋业曾独领风骚多年,然而,持续多 年的高速增长后,由于受原材料、成本、竞争等各种因素的影响,广东制鞋业正 进入转型升级的阵痛时期, 受到严峻挑战。 具体表现在以下几个方面: 一是土地、
3、人工成本问题。随着广东的土地资源紧缺、人工成本的提高,原材料、能源、运 输、财务成本都在增加,大企业疲于应付,小企业挣扎,中小企业利润从810% 下降至 23% ,从鞋面到鞋底成本上升810% ,贷款利率在基准利率基础上上浮 3040% ;二是缺乏国际营销网络。 与同是制鞋基地的浙江温州、福建泉州等地相 比,广东鞋企超过70% 以上都是以加工贸易方式(所谓的OEM )组织生产、销售, 缺少自主的国际营销网络渠道。何会长认为,广东制鞋业是“成也外贸、败也外 贸”。广东制鞋业缺少品牌和自主创新研发,面临生产危机甚至生存危机。在内 销市场上无自主品牌,或品牌知名度不够,对内销的市场规则不够熟悉,很难
4、打 开销路;三是国际贸易壁垒。当前,美国、欧盟等一些国家和地区对我国的鞋类 产品实行贸易壁垒,欧盟的反倾销法案虽然已到期,但其对中国鞋类产品的安全 检测却进一步加强,千方百计打压中国鞋类产品的出口;四是专业性人才缺乏。 广东鞋业企业虽然数量众多,但行业专业人才缺乏; 五是产能过剩、 企业规模小。 据初步估计,广东制鞋业产能过剩达30% 以上,严重的产能过剩造成内部无序竞 争,资源损耗严重。成也订单败也订单 2008 年金融危机爆发之后, 广东制鞋业外贸订单大幅减少,导致了一些中小鞋企 破产倒闭。维持下来的企业利润也被压缩。据何会长透露,如今OEM 利润下滑幅 度很大,以前在美国市场卖到100
5、多美元的女鞋,代工厂家还能赚到5 美元, 20 08 年金融危机后利润下降了10。 何会长表示,当前国际经济形势的动荡直接影响着广东制鞋业的发展,制造成本 上升,利润空间缩小,广东制鞋业的竞争力正在减弱。但面对国内外经济环境的 压力,广东制鞋业仍保持快速增长、结构优化的良好态势。 从海关出口数据看, 2 011 年 1-7 月出口鞋 235 亿美元,同比上升21% ,广东出口 84.2 亿美元,同比上 升 24% ,占全国 36% ,所占比重比去年同期略有上升;从出口量看, 全国上半年出 口 61.1 亿双,同比上升 9.2%,广东出口 25.6 亿双,上升 4.8%,占全国 41.9%。 从
6、 7 月单月看,全国出口值同比上升17.9%,广东上升 16.9%;从二季度单季看, 全国与上年同期比上升21.4%,与一季度比增幅 15.2%,广东与上年同期比上升2 4.3%,与一季度比增幅10.6%。出口量值仍保持上升。 何会长分析, 面对压力, 广东的制鞋企业既有优势, 也有不足。 经过 20 多年的积 累,广东已成为全球性的鞋类商贸中心与制鞋材料供应中心,产业配套完善,原 料采购成本较低,企业具有较强的研发生产和市场拓展能力;但广东的制鞋业贴 牌多、自主品牌少、产品附加值不高,材料、技术、工艺等方面与国际先进水平 相比仍有一定差距,现代物流、电子交易发展相对迟缓,专业技术人才和经营管
7、 理人才比较缺乏,“用工荒、用电荒”等问题突出。 何会长还说,不利因素对珠三角等经济发达地区影响较大,对几大制鞋产业集群 影响较小;对小厂影响较大,对大厂影响较小,但对广东制鞋业总体影响不大,整体呈现增长和结构优化态势。生产管理落后的企业将难以适应新的竞争环境而 退出制鞋业,善于配置资源、注重创新和自主知识产权、管理规范并勇于承担社 会责任的企业将得到生存和发展。迁移:内迁还是外移? 纵观当前广东鞋业市场,曾经的鞋业先天优势现在已然演变成了发展的短板,在 代工利润大幅度降低的今天, 广东鞋企、协会和政府都在思考广东制鞋业的出路。 是从单纯的来料加工变身为自主品牌,完成转型;还是另找一个劳动力成
8、本低、 环境成本低的地方, 实现制造业的梯度转移?在利润空间普遍缩小的状况下, “珠三角”企业面临着痛苦抉择。 伴随着土地、人工及原材料成本的上涨,已有很多鞋企纷纷转移鞋类厂区,向内 地土地成本、人工成本较低的地方迁移,借以最大限度节约成本以维持利润率。 当然了,也有不少鞋企把目光转向了东南亚等地。由此可见,产业转移力度逐步 加大。 对于目前产业转移,何会长表示,从目前的发展态势来看,产业转移无疑是鞋行 业发展的一大趋向。但是产业转移非一蹴而就,大规模全方位转移需要较长的时 间。转移的速度取决于中西部和东南亚地区是否具备承接转移的能力和条件。除 了地理位置、交通、土地资流、人力资流、产业链资流
9、等要素外,政策情况、认 识观念也对转移的成败起到至关重要的作用。 何会长告诉我们, 鞋企最需要的是设计研发、 零配件以及物流服务业的配套, 而转入地在这方面的条件很难完全具备。鞋业目前较为成功的是江西赣州华坚鞋 业及宝城江西上高裕盛鞋业, 其他鞋厂大都还处在磨合期, 需要一段时间的适应。 目前,大部分内迁鞋厂还属于加工场的性质,主要以鞋面加工为主,其他技术含 量高的环节仍然放在广东。 但是,我们不可否认,走海外路线的则比内迁更艰难和漫长,到印度、孟加 拉、越南、缅甸、柬埔寨等国家设厂的制鞋企业遇到了很多难题。例如,虽然劳 工成本看上去比较低,但当地劳动力素质低下,缺乏熟练的产业工人;产业链配
10、套不完整,制约制鞋业的发展;基于言语、宗教及生活习惯的差异和障碍,很多 企业在管理方面碰到很大的问题,结果没有获得想像中的效应。 总而言之,广东鞋业在着力产业转移的同时,更需注重的是产业的转型升级。 毕竟只有加大鞋业的科技研发以及品牌创新投入,才能把“广东制造”推向“广 东创造”的新里程,才能踩出独具广东特色的鞋脚印。提高产品附加值加速转型升级 经历了 20多年的产业经济发展之后,中小企业面临着原材燃料涨价、汇率上升、 工资成本增加等困扰, 广东制鞋业有必要实行经济结构调整,实施产业转型升级。 何会长说,传统发展方式面临各种挑战,随着比较优势的逐步弱化,广东正处在 经济转轨、 社会转型的关键阶
11、段。 广东“十二五” 时期的战略思路开始进行调整, 科学发展是主题,转变经济发展方式是主线,加快转型升级是核心。 转型压力就是大浪淘沙、优胜劣汰。转型必将再淘汰一批没有技术含量、对内规 避劳动法、对上游采购廉价原料生产、对外打价格战的企业。资金实力雄厚的企 业,在大浪淘沙中,会低成本扩张,加快整合步伐,尤其是上市的企业,如百丽、 达芙妮、星期六等,这些企业上市首先是借助资本的力量,使企业和品牌站到更 高的平台,更重要的是先进的思想、管理理念、生产能力、品牌发展等得到系统 发展。在谈到产业结构转型升级是什么问题时,何会长特别强调: “优先发展现代服务业、大力发展先进制造业、加快发展战略性新兴产业
12、、改造 提升优势传统产业。”同时还指出,“对于企业转型,转可能早死,可能生存, 不转等死,等到价格倒挂,资金链断裂,企业才是真的要陷入一场危机。所以, 面临新的挑战,产业转型升级是大势所趋。” 正如在中国皮革论坛研讨会上大家分析的企业转型升级关键在六个方面:第一、 转型升级关键是思想观念的转型,目前没有危机是最大的危机;第二、转型升级 关键是管理水平的升级;第三、战略关键是差异化观念,产品差异化、技术专注 性。不要使竞争对手成为你的对手;第四、竞争关键是创新能力和品牌文化,创 新能引导市场消费;第五、领军关键是行业领军,引导产业发展;第六、团队的 关键是结构合理,智慧和实干结合。 对单个生产企
13、业来说,转型升级就是要提高产品附加值。那么,如何提高产品附 加值? 一、在科技创新上下工夫,提高产品附加值。产品附加值主要来源于产品制造, 生产流程合理布局,将科学、技术渗透到一切生产活动中。科技创新首先要求装备创新,全自动电脑控制减少人工失误、减少无效劳动、减少损耗;装备要环保 如有吸尘、自动刷胶的;节能的;节省人工的,如利用人机对话,电脑开版精准 裁断,节省人工和原料;安全的;高效的。装备的更新虽然增加固定资产投入, 增加折旧,增加成本,但从提高质量,提高售价得到补偿;二、依靠员工提高劳 动生产率、增加产品附加值。2011 年以来,员工工资成本增加,影响产品附加值 是不争的事实,工资涨幅上
14、升是市场经济价值规律的反映,善待员工是企业稳定 和谐重要因素; 三、深化企业管理, 挖掘产品附加值的潜力。 企业产品总成本中, 原材燃料的支出占着很大比重,降低原材燃料成本,从采购、库存、生产流程着 手。减少原材料库存,优化流程,减少在制品、半成品;四、创建品牌产品,实 现附加值的飞跃。品牌的引力效应是众所周知,品牌是企业不可替代无形资产, 品牌产品的核心价值是质量、功能、品位、服务等,广大消费者对品牌的认知有 一个过程。打响品牌战略是当务之急 广东鞋业的现状目前仍以加工为主,但这并不表明它不具备创造自主品牌和知名 品牌的潜在优势。它有雄厚的产业基础,有庞大的研发队伍,有连接国内外的良 好市场
15、,有不同模式鞋业发展的机遇。所以,广东鞋企都在思考,尤其是中小企 业,在对待品牌上,正蓄势待发,或已行动起来。近几年广东鞋业品牌的发展历 史表明,广东不是缺少品牌,而是缺少知名品牌。 近两年来,广东鞋业除原有的自主品牌外,已掀起了一个创牌热潮。何会长告诉 我们:目前,广东鞋业的自主品牌已有一百多家,若加上一些刚刚注册不为人知 的企业,就更为可观。此外,广东鞋业的知名品牌体系在日趋成熟,且已形成了 阶梯型的区域集群。 例如,东莞高端自主品牌琪胜鞋厂的迪宝?阿治奥, 虽然销量 不大,但堪称中国男鞋第一品牌, 其市场最低价格在1,500 元以上。而雅乐士休 闲鞋和宝玛仕运动鞋等,在高端市场仍有很大的
16、发展空间。其次是广州、深圳的 中高档鞋,如百丽、富利达等。另有鹤山、中山、惠东等地的成品鞋,都在火热 的品牌运作之中。 如何从外贸生产型企业逐步转变成品牌型企业,如何将买断的品牌自己运作起, 如何逐步完善自己的品牌版图,东莞琪胜的品牌运营是一个典型的例子。 2002 年收购迪宝 ?阿治奥, 目前,迪宝?阿治奥基本覆盖了中国所有省会城市的一 类商场,在全国共有130 多家门店,以加盟为主,少部分自营,年销售量在15 万双左右。以广州市场为例, 迪宝?阿治奥几乎实现了全面覆盖, 在广州友谊商店、 广百、天河城、正佳广场、广州王府井百货等均有销售网点。 琪胜鞋业总经理尹积琪对外贸生产型企业,转变成品牌型企业说,“对于转内销 的企业来说,他们最大的挑战莫过于品牌运作,这当中涉及到包装、促销、渠道 等整个系统工程,与外销的做法有着天壤之别。”做外贸以客户为主体,拼的是 效率;做内销自己的主导性强,拼的是技术,对产品研发要求高,也需要探索品 牌包装、渠道搭建等发面的内容。 琪胜除了已经初见成效的迪宝?阿治奥, 还有卡拉汗、 欧洲名鞋馆 (欧洲名鞋馆囊 括了该公司代理的众多国际