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1、好太太推广活动流程好太太推广活动流程市场调查1 当地楼盘统计及分析：小区的交房时间。小区的消费水平。小区的户型小区的装修进度。行业其他竞品的调查 2 当地消费情况及购买力：根据各地区不同的消费需求制定活动的策划。 3 畅销品牌及价格定位： 活动政策必须适合当地的消费水平。 拿出三款主推的机型做主推，确定价格，做到目标明确。4 当地风俗习惯及喜闻乐见宣传方式： （1）：根据各城市发展程度的不同，广告投放的力度和方式也因选择多 样性。可以选择以下广告投放： 1、宣传单页，制作单页的内容与促销活动内容相符。如果需要夹 报 则单页数量应相应增加。 2、车体广告，车体广告可以单页广告相同。游车配军乐队效
2、果更好。 当地公交车（公交车外车体喷绘、车内吊旗、车内电子字体广告等） 3、小区墙体喷绘、有电梯的小区可做电梯广告、小区广告牌、小区告 示牌、小区楼层贴、小区窗口贴，小区楼梯贴、小区扶手贴、楼层福字 贴(主要针对于小区新业主)。 4、建材市场广告牌、或条幅。建材市场楼梯贴、扶手贴。 5、网络广告投放，在本地搜房网和房产网申请会员，发放荣事达厨卫 电器庆典广告。 6、当地知名报纸广告宣传。 7、举牌，请当地学生举牌。画面内容与促销内容相同。 8、过街条幅。物料准备1DM 单页制定提前 12 天出稿 2 店内装饰物料：吊旗、气球、海报、爆炸贴。 （开业前三天） 3 户外物料：帐篷、展架、红地毯、拱
3、门。 4 销售道具:喷壶、华商报、煤气、加湿器、磁石、电机、木板票本。 5 开业物品：锣鼓队、花篮、鞭炮、氢气球、音响。 6 宣传物品：条幅、宣传车喷绘、小区喷绘、户外喷绘、窗贴、楼层贴、楼 梯贴、门条。 7 赠品：进店礼：矿泉水、盐。购买礼：雨伞、刀具、蒸锅、浴巾、枕头、电磁炉、电饭锅、电 压力锅。 8 关系协调： a 小区物业公关b 城管执法协调c 户外宣传广告协调d 广告公司沟通宣传 跟踪1 第 1-3 天进行小区公关谈费用做广告牌 2 第 4-5 天进行小区拉网式 DM 单发放， 3 第一个周六周日（第 6-7 天）进行核心小区现场预定销售（通电、通气） 。4 第 8-9 天挂条幅、店
4、内布展，宣传车、夹报、锣鼓队、城管确定。 5 第 10-11 天扫菜市场、扫街、扫广场、扫写字楼、扫建材市场。开始游车 宣传。 6 第 12 天开业预演，核查清点物料是否备齐，店内布置要到位，开始连续 两天夹报。销售精英到位熟悉环境。人员安排清晰。 7 第 13-14 天，开业。所有人员早 6 点到场。 8 第 15 天，销售数据统计、成本核算；发货回款安排；物料整理返回；后 续市场的跟踪安排。 9 客户资料整理，回访。活动成效总 结1 投入产出分析 销量能达到预期的 80% 2 畅销机型、客户群体分析 主推中高档机型 单品或套餐出售。3 宣传方式优劣分析 根据各城市发展程度的不同，广告投放的
5、力度和方式也因选择多样性。4 现场客户把握分析 顾客所在小区的位置及厨房的面积大小，对他们的购买意向要充分了 解。 5 人员责任分析 1：分工明确，做好自己所在岗位的工作，保证每项工作落实到位。 2：以身作则，用自己的实际行动去感召你身边的每一个队友，使团队有一个凝 聚力。 3：确保每个队友的执行力。活动现场1：活动现场的布置必须标准，必须按照总部的标准来做店面形象2：店内导购人员必须专业，确保进店的每一个有需求的顾客都能成交。 改进的方法：1：活动前期必须对导购人员进行充分的培训，使其充分掌握产品的卖点以及销售技巧2：店面的形象必须要达到公司的要求，提前把店面活动的各个方面完成。人员的分配1：人员分工必须明确，确保每项工作落实到位。2：以一个积极的心态去面对推广活动。 存在的问题：人员的分配不够具体，导致活动的前期推广没有效率 改进的方法：1：分工明确，保证每项工作落实到位，2：以身作则，用自己的实际行动去感召你身边的每一个队友，使团队有一个凝聚力。3：确保每个队友的执行力。客户 反馈意见根据这次活动的结束，了解客户的满意程度，对这次活动的不足之处提出 自己的看法。并将意见进行总结。
