超市圣诞节营销策划-报告

《超市圣诞节营销策划-报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超市圣诞节营销策划-报告（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、超市圣诞节营销策划方案超市圣诞节营销策划方案- -报告报告超市圣诞节营销策划方案 节日：12.24圣诞节 元月一日元旦节 一、活动目的： 1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾 客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象； 、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。 二、活动时间：2003年12月2日12月27日 三、活动宣传计划： 1、 海报：根据公司总体安排。 2、 电视：为期一个月，11月25日 12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14 108元 3、 场内外广告牌宣传

2、：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方， 主题突出。 4、 卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。） 四、活动组织计划： （1）分时间段的活动安排： （为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促 销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对*的印象，不断实施消费行为。） 第一周：12月2日12月6日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！ 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施 ，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡 客户，势必推出比对方更为有利的政策

3、，削减竞争对手的力量。 活动时间：12月2日6日每晚7：30开始 活动内容： “顾客是*的上帝，*更离不开顾客的支持“，为了感谢对*长期支持而又忠 实的顾客，*超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分 满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤， 积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小 票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。 生鲜2000斤大米 第二周：12月7日13日 惊喜第二重：*积分卡再次与您有约！ 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾

4、客的消费，更会 吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次 发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：12月7日11日 活动内容：狂欢圣诞节，*积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元 加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期 间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！ 注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。 第三周：12月14日18日 奶粉文化周 活动时间：2003年12月14日12月18日 活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3

5、个厂家进 行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进 行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品 第四周：12月21日12月27日 惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！ 活动时间：12月23日25日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一 元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得） 购物满58元加1元得*圣诞帽一顶（限量300顶日用） 购物满118元加1元得*柚子一个（限量300个自理） 购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品） 惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送 活动时间：12月24日、

6、25日 活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖 果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品 （2）周六、周日活动安排： 目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜 力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。 狂欢圣诞节，超低特卖场 时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形 成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完 为止。11、12、13、14部 购生鲜得柚子 活动时间：12月5日、6日

7、、14日、15日、21日、22日早9：3011：30 下午3：30 5：30 活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口 参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1 200个自理） 成一体。 圣诞节元旦营销方案（暂定） 一、 圣诞元旦节促销计划的目的、时间段、促销主题、目标 目的：借圣诞元旦节这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店 的销售额，增强我超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。 时间段：2003年12月24日2004年1月6日，总计两周时间。 促销主题： “欢天喜地贺圣诞元旦，明礼守信待新

8、朋老友” 促销目标：在这16日内，日均来客人数达到3000人/天；日均客单价达到20元/人； 日均销售额达到60000元/天；日均毛利率达到10。（以上预计目标未考虑当地居 民购物习惯、供应商支持程度、货源、正常销售额等相关情况，可能还需根据实 际情况做适当调整）超市面积1600平米。 二、 店庆促销计划内容 圣诞元旦节促销计划 促销项目 主要内容 促销时段 宣传方式 购物有礼 见后 12.2404.1.1 传单、店内广播、海报，宣传车 免费品尝好口福 见后 1.01白天 传单、宣传车店内广播、海报 歌舞晚会以及现场歌舞秀 见后 12.24 1.1 两场另外每天1场 电视、店内广播、海报传单，

9、宣传车 限时抢购 见后 12.24-12.251.1-1.3 传单、店内广播、落地陈列、海报、POP 喜从天降 见后 1.021.05 报纸、传单、店内广播、海报。电视 我为特价狂 见后 12.241.03 传单、店内广播、落地陈列或端架、海报、POP 梦想成真 见后 12.2412.31 报纸、电视、传单、店内广播、海报 三、 各活动详细方案 购物有礼 主要内容：凡于12月20日1月5日在我超市购物，并且购物金额达200元的前10 名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5KG大米一袋。每张小票限领一袋，每 日10袋送完即止。 执行要点： 此活动所需150袋大米，完全由供应商免费提供难度较大，

10、但可从向其它供应商 收取的圣诞元旦节赞助费中开支。或者通过买大米，因为如果达到200元，尽量控 制大米5KG价值10元左右，损失毛利到5%。 不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明每张小票限领一袋，每日10袋送完 即止，否则极易引起客诉。 估计此活动效果会在当地引起轰动，为了不出现场面失控的现象，防损和收银部 门在这段时间全天上班，算加班工资。赠品发放处另设，并在赠品发送完毕后， 要注意：耐心和礼貌。 免费品尝好口福 主要内容：凡于1月01日早上8：00至下午4：00以前，在我超市购物，并且购物金额 在30元（含30元）以上的顾客，凭购物小票可参加我超市举办的“免费品尝好口福” 活动（每张小票

11、限参加一次）。我们为您准备了众多琳琅美食，活动地点在超市面 包房另设。活动时间为1.1-1.1 dangao圣诞节活动方案 圣诞节即将来临，为抓住这个销售良机，特拟定本活动方案。 活动目的： 1、通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良 好购物环境，提升商场对外整体社会形象； 2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。 活动时间：12月5日12月25日 活动主题：狂欢圣诞节 吉祥献贺礼 活动内容： 一、 购物玩骰子，赢得好运来 购物玩骰子，好运自然来，圣诞节快乐推出！ 凡在我商场购物满98元的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“ 玩骰

12、子”游戏活动，满168元两次，368元以上三次。奖项设置如下： 头等奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份； 吉祥奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份； 幸运奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份； 参与奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份。 说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：头等奖1 个，吉祥奖2个，依次类推。 二、 圣诞节，送欢喜 1、活动期间，安排数名员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖 果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来商场的顾客派发糖果和 圣诞节小礼物； 2、凡一次性购物满58元的顾

13、客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在指定 时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的 顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。 说明：此活动可每个楼层推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人 ，并适当给于奖励及荣誉，以奖励方式提高各楼层对活动的积极性，从而加大本 次活动的执行力度。 三、 许愿，送大礼 凡于活动时间内，顾客一次性购物满88元，在服务总台领取一张愿望卡，即可将 自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身 份证号码填写到愿望卡上，交给服务总台工作人员，12月25日圣诞节在门口公开抽出若干

14、名（名额可根据抽奖情况而定，商品总价值不超过1000元）幸运顾客，部 分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。 说明：此活动可提前推出，可提高圣诞节前期的日销售额 主题：圣诞欢欣尽在 活动时间：12月11日12月26日 广告文案： 雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临； 红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨， 象征着平安与幸福； 映衬在其中的雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时 尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人 祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及精心筹备地圣诞狂 欢活动

15、，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。 圣诞小天使选拔 节日期间将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日 举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周 岁以上的小朋友即日起即可到一楼服务中心报名。将根据报名先后，择优录 用。 圣诞小童星征召 凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚举办的 “幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品 一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到一楼服务中心报名，将根据报 名先后择优录用。 圣诞谜语有奖竟猜 节日期间，逢周六周日，将在二楼举办谜语有奖竟猜活

16、动，只须光临即可参 加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。 圣诞老人播撒福礼 圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日 26日，只要您光临就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里 收获一份特别的惊喜！ 圣诞送您惊喜 每日一物 低价购：节日期间，每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临就有 机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。 引爆人气 大优惠：欢乐圣诞，各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品 服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚 丽的圣诞节。 即时惊喜 摸彩送：节日期间，当日购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精 美