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1、中层管理培训专家殷祥老师分析之名牌战略：企业方向与品牌认知的开始（三）植田 T 理论是由日本东洋企画株式会社社长植田康夫创立的，植田康夫是上智大学新闻系传播学及广告学教授，他使许多名不见经传的企业和产品一夜成名。在日本有一个制造内衣内裤的工厂，中层管理培训叫做山树内衣制造株式会社，有一天这个工厂的老板山树先生敲开了植田先生的家门，对植田先生说，你一定要帮我一把，我们的企业马上要倒闭了，我们的产品一条也卖不出去，所有的产品大量的挤压在仓库里面，根本卖不动，你有没有什么办法？植田先生说：我了解一下情况再说吧。他一了解就知道，日本是一个工业化的国家，你只要是面市的产品都是合格的，都是品质很高的，在这
2、种情况下反而出现了很高的同质化， “山树”这个牌子在十名之外，根本没有名气，同时因为大量的同质化，只有两家最大的公司通过巨额的广告费，可以维持销售，其他公司的日子非常的难过，像“山树”这样的企业肯定是大量的挤压，所以就很难做这个事情。同时山树还告诉他，最后剩三千万日元了，三千万在东京这种世界一级的市场打广告，泡都不会冒一下，况且仓库还要花钱，民工还要工资，这些问题都是要解决的，这些钱是远远不够的，但是这是一个挑战。当时植田康夫就说考虑一下，他在办公室里考虑了一个星期，决定冒一次险，当时这个企业不做就会死，做不好大不了还是死，那就死马当作活马医，我们就拼他一把，他就决定用这个理论来试一下。他当时
3、就拿了一部分的资金就飞到纽约去，他有一个学生在国际一流的大通讯社做摄影记者，有机会世界的各大政要，他给学生面授技艺，给了他几十万日元，说你给我完成一个神秘的任务，让他追踪美国总统的夫人，并给她拍照。领导力培训于是学生每天追踪总统夫人，只要她在任何公共场所出现，他会拼命的拍照，等待机会，突然有一天他抓住了一个机会，总统夫人穿着正式的套裙，坐在沙发上，一不小心被这个家伙拍到内裤了，实际上要是有心拍这种照片，都是可以随时拍到的。这张照片被他拍到了，赶快飞回东京，经过一番秘密的准备，一个月以后，克林顿夫妇访问日本，两口子访问日本的当天，一下飞机，当天日本的所有的报纸上头版广告就是这张照片，并且上面写了
4、一句话：“告诉日本男人一个秘密，希拉里穿的是山树株式内衣的内裤。 ”就是这么一句话，这一下不得了了，捅了大娄子了，一个国家的总统夫妇访问日本，第一版出现这种广告，在日本引起了强烈的震撼，有人闯大祸了，这个事情是真的还是假的？然后山树是谁？他想干什么？报纸上开始追踪，这一搞不得了，每个通讯社配专门的班子追踪这个事件，完全压过了克林顿正式访问日本的事情，三天内山树内衣卖得干干净净，一条都不剩，再加上日本男人很变态的，一人甚至买几十条。经销商、记者每天围堵山树先生，山树先生一再谢客，最后导演、出版社都出来了，我们准备给你写书，我们准备给你拍电影，你受了那么多的苦现在还能做这么伟大的事情。这件事情最恼火的当然是希拉里了，职业化培训他们把所有的谋士找过来，要打官司，搞他一个倾家荡产，一个谋士说：“不能告啊。 ”夫人问：“为什么不能告，他占了这么大的便宜。 ”谋士说：“夫人已经被他利用过一次了，不能再被他利用第二次，现在他的内裤卖遍了日本，你跟他官司他的内裤可能卖遍全世界。 ”当时希拉里觉得有道理，还是算了吧。更多精彩请关注殷祥老师个人网站 http:/
