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1、- 1 -二 0 一二年爱尔伯销售人员工资及考核办法一、总体目的一、总体目的为激励市场销售人员，充分调动销售人员的积极性和创造性，完成公司为激励市场销售人员，充分调动销售人员的积极性和创造性，完成公司 20102010 年度销售年度销售目标，并且能够招聘到好的销售人员为公司所有，特制定本办法。目标，并且能够招聘到好的销售人员为公司所有，特制定本办法。二、本激励政策实行：二、本激励政策实行：基本工资基本工资+ +绩效奖金，绩效奖金，基本工资按照个人能力和业绩及对公司的贡献分为基本工资按照个人能力和业绩及对公司的贡献分为 1010 个等类个等类 2020 个级别类，销售个级别类，销售人员连续人员连
2、续 4 4 个月完成相应等级的销售业绩，公司可以给与相应的上调基本工资的个月完成相应等级的销售业绩，公司可以给与相应的上调基本工资的等级，反之销售人员连续等级，反之销售人员连续 4 4 个月不能完成相应基本工资的销售任务的，给与下调个月不能完成相应基本工资的销售任务的，给与下调相应的基本工资等级，相应的基本工资等级，三、绩效佣金三、绩效佣金每季度销售回款完不成规定的百分比目标无销售业绩考核部分绩效佣金。每季度销售回款完不成规定的百分比目标无销售业绩考核部分绩效佣金。销售额考核部分绩效奖金按照季度完成任务的百分比发放，每个季度完成于基本任销售额考核部分绩效奖金按照季度完成任务的百分比发放，每个季
3、度完成于基本任务的务的 120%120%以上发放绩效奖金。公司将实行季度末尾淘汰制度，季度综合考评倒数以上发放绩效奖金。公司将实行季度末尾淘汰制度，季度综合考评倒数第一的销售经理公司有权利给与辞退处理。第一的销售经理公司有权利给与辞退处理。年度奖金按照年度奖金按照 2 2 个方面考评：个方面考评：1 1、公司整体运营是否良性占年度奖金的、公司整体运营是否良性占年度奖金的 50%50%，2 2、个人年度业绩占比、个人年度业绩占比 50%50%四、适用范围四、适用范围 本办法适用于销售经理、城市经理、销售主管、理货。未纳管理的销售人员以及实行按 销量提成的促销员，不执行本制度。兼职和承包的市场人员
4、不享受该考核政策兼职和承包的市场人员不享受该考核政策 1、 、公司实行按季度、年度进行业绩考核的激励政策。 2、 、激励评价指标 （a）季度、年度计划销售额（以“A”表示）：根据公司下达的年度销售额计划和分季销 售额计划，作为季度、年度计划销售额。- 2 -各级销售人员的季度、年度计划销售额为其本人所辖区域的季度、年度计划销售额。 公司在制定销售人员季度、年度计划销售额时，以区域内经销商为单位，落实到各级销 售人员，以便于公司统计实际销售额并实施激励。 （b）季度、年度实际完成销售额（以“B”表示）：是指被考核人当季、年实际完成的销 售额，该销售额考核以各经销商回款为准。该销售额考核以各经销商
5、回款为准。 各级销售人员季度、年度实际完成销售额为其所辖各经销商季度、年度实际完成销售额 之和。 季度实际完成销售额为扣减当季退货额后的金额。季度实际完成销售额为扣减当季退货额后的金额。如当季度未能全部扣减，则留至下季 度继续扣减，直至扣完为止，年度实际完成销售额为季度之累加。 （c）季度、年度销售达成率（以“R”表示）：是指季度、年度实际完成销售额占季度、 年度计划销售额的比率。即：R R =BA100%=BA100%。 （d）当同一经销商区域内配有多名同一级别的销售人员时，则他们的季度、年度激励 评价指标相同。 五、业绩激励办法五、业绩激励办法 A.A.基本工资（等级分类）基本工资（等级分
6、类）职位职位等类等类等类工资等类工资级类级类级类工资级类工资月度基本任务月度基本任务升级条件升级条件降级条件降级条件1 1 级级150015005 5 万万销售代表销售代表一等一等150015002 2 级级200020007 7 万万连续三个月完成基本任务连续三个月完不成基本任务1 1 级级250025001010 万万销售主管销售主管二等二等250025002 2 级级300030001515 万万连续三个月完成基本任务连续三个月完不成基本任务1 1 级级350035001818 万万城市经理城市经理三等三等350035002 2 级级400040002020 万万连续三个月完成基本任务连
7、续三个月完不成基本任务1 1 级级450045002525 万万地区经理地区经理四等四等450045002 2 级级500050003030 万万连续三个月完成基本任务连续三个月完不成基本任务1 1 级级550055003535 万万片区经理片区经理五等五等550055002 2 级级600060004040 万万连续三个月完成基本任务连续三个月完不成基本任务1 1 级级650065004545 万万销售经理销售经理六等六等650065002 2 级级700070005050 万万连续三个月完成基本任务连续三个月完不成基本任务1 1 级级750075006565 万万大区经理大区经理七等七等7
8、50075002 2 级级800080007070 万万连续三个月完成基本任务连续三个月完不成基本任务1 1 级级850085007575 万万销售部长销售部长八等八等850085002 2 级级900090008080 万万连续三个月完成基本任务连续三个月完不成基本任务1 1 级级10000100009090 万万销售副总销售副总九等九等10000100002 2 级级1100011000100100 万万连续三个月完成基本任务连续三个月完不成基本任务1 1 级级1200012000120120 万万销售总监销售总监十等十等12000120002 2 级级1300013000130130 万
9、以上万以上连续三个月完成基本任务连续三个月完不成基本任务B.B.季度度激励标准季度度激励标准季度奖金在完成季度任务的 120%以上的的前提下给与发放，发放时间为每个季度会 议上现金发放，根据各区域完成的季度任务额和完成比不同给与不同的发放。- 3 -季度完成发放金额 60 万*120%3000 90 万*120%6000 120 万*120%10000 150 万*120%15000 180 万*120%20000 240 万*120%26000 300 万*120%35000C C、年度奖金年度奖金按照、年度奖金年度奖金按照 2 2 个方面考评：个方面考评：1 1、公司整体运营是否良性占年度
10、奖金的、公司整体运营是否良性占年度奖金的 50%50%，2 2、个人年度业绩占比、个人年度业绩占比 50%50%，年度奖金发放，年度奖金发放和考核标准按照员工一年内的业绩贡献，企业发展、员工一年内的表现为准，具体发放时和考核标准按照员工一年内的业绩贡献，企业发展、员工一年内的表现为准，具体发放时间为每年间为每年 1 1 月月 1515 号前，具体发放数额在年终大会上公布。号前，具体发放数额在年终大会上公布。六、季度、年度奖励办法六、季度、年度奖励办法 （1）销售人员季度、年度激励根据被考核人的销售达成率进行考核并激励。 （2 2）被考核人当季的销售达成率为）被考核人当季的销售达成率为 120%120%及以上时及以上时，可享受公司季度激励；低于 120% 时，无季度激励； （3 3）被考核人当年的销售达成率为）被考核人当年的销售达成率为 100%100%及以上时及以上时，可享受公司年度激励；低于 100% 时，无年度激励；达到 100%时封顶。爱尔伯乳品（上海）有限公司爱尔伯乳品（上海）有限公司二二 0 一二年一月一日一二年一月一日
