我建议本项目不仅要注重项目本身宣传

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1、我建议本项目不仅要注重项目本身宣传招商部处事总结商百购物休闲广场招商部，于 2006 年 7 月中旬在商百开发商 的筹备下组建。附属于商百经营管理公司筹备处。现有编制 3 人， 招商部经理一名，招商主管 2 名。招商部自组建以来，在公司率领 和经管处率领下，主要开展了以下处事：招商前期计划处事：1、长远了解本物业构造和面临市场现状举行分析2、对商丘当地批发市场开展市场考查3、根据市调处境对本物业举行项目主体业态定位4、充实分析了本物业构造和市场须要，确立了项目主体业态 为销品茂形式的购物中心业态。5、根据项目主体业态举行业种散布和区域划分。确立了主力 店加名品专业店的业种配置 6、根据项目业态

2、定位及业种配置制定了两套招商框架条款。现阶段开展处事：进入 8 月份，招商部根据公司总经办制定的招商框架条款， 展开本色性处事，在筹备中心率领下开展框架条款业主认可处事。 召开了初度业主招商处事恳谈会，招商部人员负责会议的通知和现 场连续的保护。并汇集了业主对招商处事的主见、倡导并举行了有 用的解答，招商年度工作计划。使初度业主招商洽谈会亨通召开， 并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目前签字率以达 70% 以上，后续补签处事正在主动有序的开展，为以还招商处事打下优 良的基础。8 月中旬，长远落实经管公司的筹备处事，并制定完整招商 部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招

3、 商现场举行了部署。愚弄现有人力资源开展现场招商接待处事，除 了完成筹备中心率领设计的日常性处事。招商部主动开展针对中央 商场主力店招商方向讯息汇集处事。根据讯息汇集处境，急速分析 消化，并锁定方向，开展了初度外联处事。方向区域为商丘周边地 市毫州盖胜祥，永城永煤团体治下公司先帅百货。重点展开了徐州 方向的招商。 根据初度外联招商处境，有心向与本项目合作单位为徐州的 新一佳。通过与其拓展部联系沟通，得知其有在商丘拓展计划。8 月 15 日徐州新一佳拓展部经理初度对本物业举行了实地考察，宣传。 现场游览了物业，举行了拍照记载，并向公司率领提出了倡导和入 驻所需物业程序。8 月中旬根据徐州新一佳和

4、山东银座的沟通，公司负责人会 同中央商场业主主要负责人，对上述两家展开首轮接确性交涉。并 对其主力业态、经营处境，举行了实地考察了解。徐州新一佳主力 店拓展以大卖场为主力店拓展，央求条件生意业务面积在 1 万平米 以下，对待本物业提出租一层中庭街和中央商场一层、二层全部的 合作意向并倡导公司举行多业态组合。银座主力店拓展以超市加百 货的复合型业态，作为其主力店拓展计划，生意业务面积 1-2 万平 米，对本项目有心全部承租，但是其提出两个题目 1、更动费用 1500 万，2、小业主题目。公司招商将银座列为联系第一方向，想 知道工作总结。新一佳列为第二方向。8 月份招商部遵照总经办对以往主力店招商

5、方向不明确，招 商方向资源充裕的现状和央求条件主动通过网络查询商丘周边地市 大型批发商，广泛汇集他们的年度拓展计划和开店讯息，为下步招 商贮备商户资源便于主力店招商开展。维系招商处事开展挖掘本项目的招商有以下特色：一、方向客户主次显露首先是确定主力店，其作用主要有四个：总结。一.是有助于平静整个项目的经营，主力店据有整个项目一半 左右的生意业务面积，其影响之大不问可知。着名度较高、有优良 事迹记载的主力店可使项目越发平静，且有益于项目的可连续进展。二.是着名的主力店的入驻能够吸收投资商的眼球，安慰未出 售铺位的出售，以及对中小店群的招商。三.是主力店各自具有必然厚道度的消耗打发集体，这一优点

6、能够帮忙项目在日后的营运中，能在连结必然量客流的基础上发挥 更大的效用；四.是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，进步项目满 堂租金涌现为下一项目打下基础.其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按 业态组合设计招入中小店群，以餍足项目商圈内不同层次、不同需求的消耗打发群的购物或消耗打发需求。二、租金凹凸悬殊，租期长短不一主力店投资大，本项。投资回收期长，其租期央求条件凡是需八 年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金绝对甜头的得多，凡是在第四 年起，租金出手递减，递减在 3%10%。由于本物业小业主较多业 主文明与经济实力掺差不齐使主力店招商处事难度加大，但是获胜 经营的主力店最

7、终是有益于项目的可连续性进展。而中小型店的租 期凡是为 3 年左右，看看计划总结范文。租金较高，凡是在第三年 起递减租金。但是分块招商是一项永久永续的处事对经营管理公司 管理水平 and 经济实力央求条件较高 and 现阶段公司不齐全这样的 管理实力和精神 and 也不可能永久包袱上去搞不好又会出现以前万 隆的状况.三、招商时间长地产商业的招商时间绝对较长，从业态组合确定出手至项目整个 生意业务，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店 决断项目成败与否 and 我们要先确定主力店，并按其央求条件重新 规划设计业态布局、更动相适应商业举措，但这样招商落地周期较 长；而中小店群则对酿成后

8、的商业举措更动央求条件不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式举行，当然项目在主力 店招商时代可举行各类中小店的招商咨询立案处事。四、招商难度大招商的难度大主要在于如下四个方面：一.是项目已建设完竣，主力店对项目中央商场的现有面积和 处境满意意前期更动费用较大，二.主力商家从项目交涉到装修落位周期太长影响中小店群的 入驻。三.成效分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，遵照合理 的成效分区计划，亨通入驻相应的商店或供职机构可使各类店的经 营互动起来，对待项目和各店经营大大帮忙。而一旦某一类商店或 供职机构招不出去，则整个项目供职成效可能不尽完整绝对，特别 是能够吸收人气的各类主力精品店

9、.餐饮店或同类店中着名店（特色 店）没法出去时，更是影响了满堂的经营。四.是项目较低的传布费用造成项目在商业圈里着名度较低， 加上经管公司缺少经验，使招商难度进一步进步。五主力店招商困难重重项目招商最佳机缘已过，注重。须 要尽快展开全方位招商处事。五、招商技术央求条件高招商技术央求条件高主要涌而今四个方面：一.是招商人员需齐全富厚的批发供职常识。招商人员必需熟 习商品或供职的类别及特色、商品或供职组合原理、价钱面、产品 线、房地产开发、物业管理等相关的基础常识；掌握市场学、经济 学、管理学中的一些基础原理；了解租赁、消耗打发、产品、出售 等相关的法律法规。二.是招商人员需齐全较强的招商技巧和交

10、涉本领。由于招商 难度大，这就央求条件招商进程中使用一些技巧，如制造某些职位 有多家入驻的抢手场合等等；在招商前期，主力店的招商处事异常 艰巨，要在了解招商方向之后制定出吸收其入驻的条件和交涉政策， 并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。三.是需齐全较强的评价本领。对租户的评价，其评价的形式 包括资金实力、经营事迹、经营特色、注册资本金、管理层的管理 本领、生意业务额及其增加率、财务状况、合作志愿水同等项目， 并按必然程序举行量化评价，招商年度工作计划。为拣选租户决策提供迷信的数据及呈文。四.是需合理的招商增加政策。招商增加的好坏将影响到资金 的预算和招商效果，招商增加政策应切合

11、招商发动形式的央求条件， 并环绕项目的市场定位、成效定位和亮点设计等外容举行招商增加 政策的制定和执行，以保证招商处事少投资，高效率。根据上述分析制定下步处事计划：一.八月中旬完成招商项目业态定位：满堂定位为购物中心，内含超市主力店，百货主力店，专业 主力店。二.八月底完成项目招商基础原则制定：第一基础原则：先举行业态设计和招商处事，后举行规划设 计。学习不仅。第二基础原则：要保护购物中心的同一主题情景和同一品牌 情景，事前举行同一的理念设计是基础。招商要永远注意保护和管 理好已确定的经营主题和品牌情景。 第三基础原则：购物中心的招商方向要能够在成效和形式上 同业不同、异种业态互补。第四基础原

12、则：购物中心经营方式的拣选原则。第五基础原则：招商挨次原则。主旨主力店先行，辅助店随 后的原则；吸收人气较多业态先行，批发购物项目优先，辅助项目 配套的原则。第六基础原则：主旨主力店招商布局原则，从满堂布局上有 益于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域旋绕，通道 好比血管，要方便人流的旋绕。第七基础原则：工作总结。迥殊商户招商优惠原则。第八基础原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。第九基础原则：同一招商的“管理” 要充实体现和强调对商户 的同一供职。第十基础原则：购物中心要齐全完整物业供职编制，注意常识管理，为购物中心管理者、广阔签约商户和顾客都提供便当。三.九月初完成招商政策的制定：思虑

13、到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不 同特色，公司制定了“先确定主力店，再整个招商” 的基础政策。在 执行进程中，主力店、国际名店和餐饮要提早招商，其它随后举行。 在招商合作方面采取自我招商为主，中介合作为辅的方式，由于每 家垂问咨询人公司的资源都是无限的，是以，能够任用多家商业垂 问咨询人公司同时分块招商，加速整个招商进度。在这一政策的指导下招商团队，根据现实处境天真调整和执行租 务政策。例如，其实我建议本项目不仅要注重项目本身宣传。根据 不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的处理计划； 妥善设计好各租户的楼层职位、相互职位，使之绝对成行成市、互 惠共赢，而不是彼此滋

14、扰、减弱。四.九月中旬展开招商传布造势处事：商业地产项目招商传布的三个方向：1、吸收大商家眼光2、吸收品牌供给商进场3、为停业作好传布，惹起消耗打发者的眷注 在吸收大商家入驻传布方面，开发商宜采用多种传布权谋：报纸、 专业杂志、网络媒体，我倡导本项目不单要注重项目自己传布， 也要越过企业品牌，例如能够请商业专家写专著传布，提拔商业地产项目层 次，塑造优良品牌情景，为后续停业经营奠定优良基础。电视：针对中小散户招商报纸、专业杂志：针对大商家招商我们要特别注意客户营销形式，以商招商是最佳形式。具体体而 今通过主力店的入住并通过他们来嫁接。五.九月初组织完成招商原料汇集：楼书，招商手册，框架条款，项

15、目立体，总结。每层立体配 置，统计年签，商丘表面，项目装修装饰程序等六.九月初确定招商的方式与渠道形式： 招商方式:1 、任用专业招商咨询机构举行项目招商2、自己搭建招商团队举行招商招商渠道：一.当地招商二.外地招商招商形式：1.项目洽谈会 2.项目发表会 3.经济技术合作相易 会 4.投资研讨会 5.网络讯息发表 6.登门造访七.九月上旬完成招商团队的组建：招商现有人力资源远远不能开展招商处事，根据处事须要需 举行雇用商业从业经验人员参加本项目招商团队，根据下步处事打 算，招商现场需员工 2 人，成立内部招商小组成员 6 人。八.九月中旬完成招商团队的培训：根据项目招商方向定位对招商人员举见礼仪.商业常识.批发拓 展常识.商业地产常识.物业管理.租凭合同.交涉技巧.招商原则.招商政 策等外容培训使招商人员有独立开展处事本领。