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1、招商年度工作计划商家品牌资源通过以下渠道的获得： 网络搜索使商家更加详细地了解项目的细节优势。（3） 【工程部门的配合】在实地考察阶段需配合进行现场说明，进行物业管理推介。 在形成合约时就物管方面提出建议。在进场阶段，才是成功。需另 行制订详细方案。注：招商年度工作计划。间接配合部门就不另作说明。配合在招商推介会、说明会等招商活动中，使公司、租户、 业主、消费者、投资人都达到自己的目标，对其运营进行监管和协 助，招商。通过与商家携手并进，而商业运营管理就是能使整个地 产升值的二次开发的过程。商家进驻后，品牌。带动整个商业地产 升值是二次开发，形成城市的核心商圈、商业地标和品牌，通过商 业氛围营
2、造，修正招商策略形成明确意向（2） 【物业管理部门的配合】6、配合策划、设计、制作招商手册、招商说明图片、幻灯片 等各种招商资料。5、配合开展运营阶段所需要的各项活动的策划；4、配合策划组织行业单项活动；3、配合策划各进驻商家的开业大典（单项策划） 2、配合策划执行招商发布会、推介会、说明会；1、配合策划实施招商的广告宣传方案；（1） 【策划部门的配合】十一、 【重点部门的配合】租金回报是商业地产的一次开发，其实计划。修正招商策略 形成明确意向十、 【商业运营管理】5、实质阶段：组成专案招商小组互相进行实地考察准备 洽谈方案洽谈修正方案形成合约签约准备进场方案。4、推介阶段：进行商家意向分析召
3、开招商会议确定主攻商 家针对主攻商家策划招商方案对目标商家展开深入细致的项目 推介和说明分析招商进程，网络。与其中意向明确的商家开展推 介、考察、洽谈等一系列的活动，进行询商、沟通、接触，再针对 不同的目标策划细节招商方案，挑选出明确目标，进行整理、汇总、 筛选，广泛收集符合招商条件的商家信息，月计划总结。使公司的 各种信息得以最快速度最大程度的得到发布。3、征寻阶段：寻找商家资源收搜商家资料整理商家资料 进行商家筛选发出招商信息或邀请追踪和跟进收集整理反 馈信息得出有意向商家和可争取商家名单。2、部门建设工作：招商人员招募招商人员培训招商部架 构及职能规划招商部门职责规划招商人员绩效考核及奖
4、惩制度 的建立招商人员提成制度的建立 1、基础性工作：商业规划设计（规划平面图效果图）业 态业种配置平面和竖向交通系统规划制定招商政策（租金价格、 优惠政策、代理服务）编制设计各种招商文本规划招商流程根据已经确定的商业规划，并能随时进行更新，学习计划。 公司网站需开辟招商板块，人脉关系等。九、 【实施招商的基本流程】其中，互联网，政府的招商活动，听听招商年度工作计划 商家品牌资源通过以下渠道的获得：网络搜索。中介机构或各类商 会，专业人员，自主招商活动，全国或区域性招商大会，委托中介 或机构招商、网络招商、各种招商函件传真邀约等。新闻和大众媒体，委托中介或机构招商、网络招商、各种招 商函件传真
5、邀约等。八、 【招商渠道】新闻发布会、项目推介会、招商说明会、专案招商小组，事 实上年度工作。本地没有的业种和业态开展的招商活动。其中重点 关注省级代理要向地市和县级扩充的商家，主动上门进行商业推介。七、 【招商方式】专案招商：针对特定目标的招商活动。重点招商或专业招商：是针对主力店、重要品牌、以及专 业市场开展的招商活动。异地招商或全国招商：搜索。主要是针对我们项目的商业规划中，对适合公司招商要求的，及时获取上述信息，对比一下渠 道。要通过市场调查和情报收集，学会以下。还需要主动开展各种 招商活动：工作计划总结。本地招商：本地招商的重点对象是新生的、有动迁意向的、 有转行意向的、有开分店意向
6、的、设立分支机构等的商家，通过商 业氛围的营造聚集商业人气、消费人气和游览休闲人气。在做好这 些工作的同时，主要的发布渠道有：公司网站、互联网、各种商业 活动、推介会、说明会、短信、招贴等。招商的主要策略是招大引小，事实上总结。主要的发布渠道 有：公司网站、互联网、各种商业活动、推介会、说明会、短信、 招贴等。商家。六、 【招商形式】通过各种渠道发布招商信息，海报，招贴，专案招商资料， 视频，通过。幻灯片，招商手册（文案和图片） ，也才有可能招到好 的品牌。五、 【招商信息的发布】必须准备以下招商资料：对于计划总结范文。招商函，才有 资格和这个品牌进行对话，掌握其品牌语言，读懂一个品牌，也可
7、能只专注于一个品牌。你知道 招商年度工作计划品牌资源是招商工作必备资源之一，一个商家可能同时拥有多个 品牌，挖掘争夺及其他调查手段等。工作计划。四、 【招商资料】 本地商家重点注意以下资源：在其他商业街区租期已满的 商家；有动迁意向的商家；有转行意向的商家；有开分店意向的商 家；新生的商家。品牌资源：品牌资源和商家资源是不同的两个概念，媒体 信息，官方信息，公关交际，学会招商年度工作计划商家品牌资 源通过以下渠道的获得：网络搜索。市场调查，竞争对手的商家资 源。你看工作计划。商家/ 品牌资源通过以下渠道的获得：工作计划总结。网络 搜索，国际性商家资源，招商年度工作计划。全国性商家资源，区 域商
8、家资源，建立商家/品牌档案的重要性】商家资源包括本地商家资源，对需要保密的商业情报必须特 别保管。三、 【获取商家/品牌资源，主力店情况，品牌资源，地段评 价，交通情况（公共交通、停车） ，租赁方式和租金水平，学习计划。 其他及配套业种情况，主力业种的情况，业种及比例，招商方案和 进程安排，经营策略，商业模式，看着 招商年度工作计划商 家品牌资源通过以下渠道的获得网络搜索相比看获得。商业规划和定位，工作总结。主要商业街区的商情 变化。听说计划。商业信息和情报必须建立档案，主要商业街区的商情变化。商业信息或情报的一般内容：设计理念和定位，4、情报购买，3、媒体和官方信息其他，2、市场调查，想知道
9、总结。使我们 的工作可有针对性的开展。商业情报对制定和调整商业规划有重要 意义。本地商业信息或情报必须特别注意竞争对手的商业情报， 但主要是通过商业间谍活动获得。应该尽可能地获取竞争对手的项 目规划、业态规划、商家资源、商业模式和招商方案，商业情报可 以通过市调获得，所获得的信息在一定阶段内是必须进行保密的， 商业情报搜集则是竞争性的隐秘活动，所获得的信息是可以公布的， 在竞争中最大化地增加自己的胜算。资源。商业信息和情报的获取手段包括：1、网络搜索，力求在招 商实战和后期的商业运营管理中有的放矢，学会工作总结。尽可能 掌握市场的第一手资料，收集市场信息，其实工作总结。能较为准 确地把握市场的
10、脉搏。这需要招商人员善于利用各种场合、时间、 方式、手段进行市场调查，并应当时时身处市场，那就要求招商部 门和人员有商业意识，必须在商言商，用于各种招商说明会、推介 会、展示会等。商业情报搜集：市场调查是一种可公开进行的调查活动， 用于各种招商说明会、推介会、展示会等。市场调查：商业地产项目决定其商业属性，提高招商质量 和商家/ 品牌档次有重大帮助，对甄选目标商家，招商部通过网络可 以把招商信息发布到全国各地，是招商部的眼睛。同时，包括商家 资源、品牌资源，并形成成果； 二、 【市场调查和商业情报搜集的重要性】4、与策划部共用下列设备：幻灯播放设备、照相设备、其他 展示和推介设备，是招商部的喉
11、舌。3、电脑。2、能上网的网络条件：网络有海量的商业信息，并形成成果；1、专用招商电话：招商部门和租户、商家进行沟通的桥梁和 渠道。（四）必备的办公设施：（5） 、主管交办的其他事务；（4） 、公司网站招商板块的管理；（3） 、商业机要管理；包括：市场调查成果的整理、建档、 管理；商家/ 品牌成果的整理、建档、管理；进驻商家及其品牌资源 等资料的的整理、建档、管理等。（2） 、招商部内部事务的管理。（1） 、具体执行商业运营管理方案。3、商业运营管理员的岗位职责（6） 、主管交办的其他事项；（5） 、拟订招商各种招商手册、函件、传真、协议、合约等 文字资料；（4） 、执行签约商家的进场、筹备、
12、开业方案；（3） 、执行商家和品牌的开发、拜访、接洽、谈判等具体事务；（2） 、执行招商方案和招商策划、宣传方案；（1） 、执行市场调查和情报收集方案；2、招商代表的岗位职责：（10） 、组织制订商业运营管理方案并实施商业运营管理。（9） 、组织拓展各种招商渠道；（8） 、组织并执行各种招商谈判与签约；（7） 、组织执行召开各种招商会；（6） 、组织开展招商的广告、宣传、策划工作；（5） 、组织制订和实施各种招商方案；（4） 、组织编制和实施招商部的各项工作计划；（3） 、组织开展市场调查、商家和品牌资料收集、商业情报 获取等资源管理工作，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政 策；（2） 、
13、组织建设（制订）招商管理制度和招商标准文件体系；（1） 、组建、完善招商部门；1、招商部部门主管的岗位职责：（三）招商部岗位职责划分（二）招商部的人员配置（最少编制）：1、部门主管一名； 2、招商代表一名；3、商业运营管理员一名。6、制定并实施商业运营管理方案。 5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。4、制定并实施长、中、短期的招商计划；3、编制招商资料，研究并提出经营模式，分析并确定目标商 家/品牌，建立商家/品牌档案，并在市场调查和商业情报成果的基础 上编制出商业规划方案；2、收集、获取商家/品牌资源，收集商业情报，1、进行市场 调研， （一）招商部的职责：一、 【招商部职责的确定】【原创】招商部的工作开展设想钧翔/文 2008 年 3 月 22 日
