薪酬待遇管理制度

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1、 长葛欧派商场薪酬待遇管理办法 销售部薪资： 店长薪资构成： 基础工资+绩效提成电器配套率系数 +交通补助+通讯补助+工龄 工资+平均折扣奖+当月超额完成任务奖 备注：车辆补助按照是否有车，店长 300元，其它员工有汽车 200 元，其它 100元。当月出勤少于 20天，无各项补助，春节除外。 说明：1.基础工资标准 序号 当月订单总数 基础工资 说明 A 30单S 4800元 B 23单S29 单 4500元 C 19单S22 单 3900元 D 13单S18 单 3400元 E 9单S12 单 3100元 F S8 单 2800元 底薪标准以预约单 单数为标准 岗位名 称 基础工资 交通补

2、助 通讯补助 工龄工资 备注 店长 28004800 300元/月 100 502002.绩效提成 序号 店面营业额 提成系数 备注 A 15万22万 0.6 B 22万28万 0.8 C 28万35万 1 D 35万42万 1.2 E 42万 1.4% 备注：销售额低 于 15万，无销 售提成。 3.平均折扣奖励 折扣 7折以下 7S7.5 7.5S8 8S8.5 8.5S9 奖金（元） 无折扣奖励 0.1% 0.3% 0.6% 1 % 4.电器配套率 a=销售电器数量/橱柜单数3 电器配套率 a a0.8 0.8a0. 9 0.9a1 1a 电器配套率系数 (%) =0.9 =0.95 =

3、1 =1.05 电器配套率备注：单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩， 按照单独电器奖励执行。 电器配套率的计算方式：每套橱柜标配 3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出 2套橱柜，其中有 5件电器，则本月电器配套率 为： 5/6=0.83 例如导购 xx当月原工资提成为 3500元，当月电器配套率 为 0.83，则本月电器配套率系数为 0.95，最终该导购的提成为： 3500*0.95=3325 5、奖罚 序号 合同销售总额 奖金 A 150%以上 1200 B 120%S150% 600 C 100%S120% 300 D 100% 0 E 80%S100% -300 F 60%S8

4、0% -600 G 60%以下 -1200 （具体任务详见 2017年目标任务分解，如未完成当月任务，累计到 下个月，最终以季度考核）导购薪资构成： 基础工资+绩效提成电器配套率系数 +交通补助+通讯补助+工龄 工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖 +大单奖 注：车辆补助按照是否有车，有汽车 200元，其它 100元。当月出 勤少于 20天，无各项补助，春节除外。 岗位名称 基础工资 交通补助 通讯补助 工龄工资 奖金导购 1800 100-200 100/月 502001.基础工资标准 序号 当月订单总数 基础工资 说明 A 10单S 3500元 B 8单S10单 3000元 C 6单S8单

5、2600元 D 4单S6单 2300元 E 2单S4单 2000元 F S2 单 1800元 底薪标准以预约 单单数为标准2、绩效提成 序号 合同销售总额 提成系数 A 2.5万 1% B 2.5万5 万 1.5 C 5万9万 1.8 D 9万12万 2 E 12万15万 2.2 F 15万 2.5注：7折以下不计业绩及提成！3、奖罚 序号 合同销售总额 奖金 A 150%以上 600 B 120%S150% 300 C 100%S120% 150 D 100% 0 E 80%S100% -100 F 60%S80% -200 G 60%以下 -400（具体任务详见 2017年销售目标任务分解

6、，如未完成当月任务， 累计到下个月，最终以季度考核） 4、销售顾问平均折扣奖 平均折扣 7折以下 8S8.5 8.5S9 9S10 奖金（元） 无提成无奖励 2% 4% 6%5、电器配套率系数 电器配套率 a=销售电器数量/橱柜单数3 电器配套率 a a0.8 0.8a0.9 0.9a1 1a 电器配套率系数 =0.9 =0.95 =1 =1.05 电器配套率备注：单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩， 按照单独电器奖励执行。 电器配套率备注：单独买电器不纳入电器配套率考核，不计算业绩，按照单独电器奖励执行。 电器配套率的计算方式：每套橱柜标配 3件电器（烟机，灶具，消 毒柜）若该月售出

7、2套橱柜，其中有 5件电器，则本月电器配套率 为：5/6=0.83 例如导购 xx当月原工资提成为 3500元，当月电器配套率为 0.83， 则本月电器配套率系数为 0.95，最终该导购的提成为： 3500*0.95=3325 6、大单奖： 合同单值（万） 2.5 2.5-3.5 3.5-5 5万以上 奖金（元） 100 200 300 500 注：7.5折以下无大单奖，大单奖按实际合同金额计算！7、意向客户报备奖： 每月报备客户 15个 20个 25个 奖金 50元 100元 150 注 1：客户报备的准确率根据客户成交率来衡量，成交率低于 30% 没有报备奖！每月低于 15个报备数量，不参

8、与报备奖和报备 PK2： 意向客户必须 100%精准报备。 如：前期没有报备的客户在后期成交时，该销售顾问只享受 1%的 提成，不计入当月订单总合及总业绩考核。高级导购薪资构成： 基础工资+绩效提成电器配套率系数 +交通补助+通讯补助+工龄 工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖 +大单奖 注：车辆补助按照是否有车，有汽车 200元，其它 100元。当月出 勤少于 20天，无各项补助，春节除外。1、基础工资标准 序号 当月订单总数 基础工资 说明 A 12单S 4800元 B 10单S12单 4500元 C 8单S10单 3900元 D 6单S8单 3400元 E 4单S6单 3100元 F S4

9、 单 2800元 底薪标准以预约 单单数为标准2、绩效提成 序号 合同销售总额 提成系数 A 5万 1% B 5万7 万 1.5 C 7万11万 1.8 D 11万14万 2 E 14万17万 2.2 F 17万 2.5 3、奖罚 序号 合同销售总额 奖金 A 150%以上 800 B 120%S150% 400 C 100%S120% 200 D 100% 0 E 80%S100% -150 F 60%S80% -300 G 60%以下 -600 （具体任务详见 2017年高级导购目标任务分解，如未完成当月任务， 累计到下个月，最终以季度考核）4、销售顾问平均折扣奖5、电器配套率系数 电器配

10、套率 a=销售电器数量/橱柜单数3 平均折扣 7折以下 8S8.5 8.5S9 9S10 奖金（元） 无提成无奖励 2% 4% 6%电器配套率 a a0.8 0.8a0.9 0.9a1 1a 电器配套率系数 =0.9 =0.95 =1 =1.05 电器配套率备注：单独买电器纳入电器配套率考核，不计算业绩， 按照单独电器奖励执行。 电器配套率备注：单独买电器不纳入电器配套率考核，不计算业绩， 按照单独电器奖励执行。 电器配套率的计算方式：每套橱柜标配 3件电器（烟机，灶具，消 毒柜）若该月售出 2套橱柜，其中有 5件电器，则本月电器配套率 为：5/6=0.83 例如导购 xx当月原工资提成为 3

11、500元，当月电器配套率为 0.83， 则本月电器配套率系数为 0.95，最终该导购的提成为： 3500*0.95=3325 6、大单奖： 合同单值（万） 2.5 2.5-3.5 3.5-5 5万以上 奖金（元） 100 200 300 500 注：7.5折以下无大单奖，大单奖按实际合同金额计算！7、意向客户报备奖： 每月报备客户 15个 20个 25个 奖金 50元 100元 150 注 1：客户报备的准确率根据客户成交率来衡量，成交率低于 30%没有报备奖！每月低于 15个报备数量，不参与报备奖和报备 PK2： 意向客户必须 100%精准报备。 如：前期没有报备的客户在后期成交时，该销售顾

12、问只享受 1%的 提成，不计入当月订单总合及总业绩考核。 8、客户满意度 满意度 满意 不满意 投诉 提成变化 提成不变 80% 无提成 薪资变化备注：如果预约单最终退单，财务必须追溯到当 月查看该单是跨越底薪增幅之间，如果跨越，相关人员按 照各自阶梯进行倒算，扣除对应增幅。 如果财务未能及时发现并扣除，将被处于 30元处罚并将罚 金充当快乐基金。 合同单当月提成部分标准： 当月合同额指本月 1号至本月 30号之间签订合同并支付合 同总额至少 80%的预付款。 两种情况除外： 1.总经理关系户，经过总经理同意并签字确认后的单。 单值折后超过 5万的单，经过总经理同意签字确认后的单。 备注：如果

13、此单有家装公司参与，合同额必须减去家装返 利。 试用期销售顾问薪酬待遇管理办法与转正说明 （一）薪资构成薪资总额=固定薪资 1800元 （二）转正说明 客户顾问试用期为 1个月，在试用 1个月后如果能够独立签单、订 单，就可以提出转正申请，由经理提出转正申请后，将进行公司考 核，考核内容为橱柜产品知识、企业文化、销售技巧、标准接待流 程，考核方式分为笔试和综合模拟两大模块，橱柜产品知识，企业 文化将由销售经理通过 PPT 的形式进行培训， ，销售技巧，标准接 待流程将由销售组长陪同演练，销售经理充当客户进行综合模拟， 由总经理进行打分完成。笔试 80分合格，综合模拟以倒扣 30分内 视为合格。

14、如果能够顺利通过考核，将在次月转为正式员工，进入 接待轮班表和总提排名。如果一个月内试用销售顾问无法通过转正 考核，将给与销售组长 30元，销售经理 50元处罚，罚金充入快乐 基金。如果顺利转正，给与销售组长 100元奖励，销售经理 50元。 设计师 设计师薪资构成： 基础工资+绩效提成+交通补助+通讯补助+工龄工资+奖金 岗位名称 基础工资 交通补助 通讯补助 工龄工资 奖金设计师 1800-3800 300-100元/ 月 100/月 50200 备注：车辆补助按照是否有车，有汽车 300元，其它 100元。当月 出勤少于 20天，无各项补助，春节除外。 设计师基础工资标准定义 设计金额

15、基础工资 备注 不合格 12万 1800 基本合格 12万17万 2100 合格 1720万 2400 良好 20万 24万 2800 优秀 24万28万 3500 资深 28万 3800 设计师提成系数： 定义 店面营业额 提成系数 备注 A 7万 0.7 B 7万14万 1.2 C 14万18万 1.4% D 18万23万 1.6 E 23万28万 1.9 F 28万 2.2 入职三个月内不 考核设计额，按 实际完成量正常 提点。 设计师连续两个月零出错，奖励 300元；连续半年零出错，奖 励 500元，连续一年零出错，奖励 800元。 （如有隐瞒，取消该 项奖励，包括追回该年度之前奖励。 ） 注：设计师每个合同单至少出两种方案！2万以上单值出 2套 3D 效果图。 客户满意度 满意度 满意 不满意 投诉 提成变化 提成不变 80% 无提成试用期设计师薪酬待遇管理办法与转正说明（一）薪资构成 薪资总额=1800 元 （二）转正说明 设计师试用期为 2-4个月，期间内如果能够成功初尺、出水电图和 效果图、解释方案、复尺、计价、签订合同，就能够提出转正申请， 由店长提出申请后，将接受公司考核，如果能够顺利通过考核，在 次月就可转为正式员工。如果原本具备这些能力，可申请提前转正， 并接受转正考核，考