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1、 前言当今已是一个更新迅速到令人应接不暇的时代，前两天更新的 手机系统，不到两周就又会提示你新版本推出，是否下载？不久前更 新的 APP 版本，又提示需要更新我们多数人也保持着一种“好习惯”-定期为手机减负，删 除我们觉得不需要的软件，或者使用不理想的，从而为手机的 CPU 节省开支，扩大运行内存，保持手机正常运转。有艾媒咨询 （iiMedia Research）表示“APP 的生命周期平均只有十个月，85%的 用户会在一个月内将下载的手机应用程序从手机中删除，而五个月 后这些应用程序的存活率仅有 5%” 。PC 互联网时代正在渐行渐远，其影响随之减小，取而代之的 是移动互联网创业浪潮随之又汹
2、涌而至，人们更加愿意使用可以动 的终端。2014 年中国智能手机用户首次超过 5 亿人，成为拥有智能 手机最多的国家，疯狂增长的移动应用正占据着新的风口。 据了解至 2015 年 1 月，豌豆荚应用商店的应用数量一经达到 150 万个。目前我国主要的应用商店的应用规模已累计达到 400 万个。 APP 市场如火如荼，看上去很美。但美丽背后的竞争却是相当残酷。 易观智库首席分析师李智说：“有些 APP 还没研发出来就胎死 腹中，有些出生即死亡，更多的 APP 虽然仍在 APP 应用市场上，但 早已无人问津。 ”APP 淘汰率惊人，死亡是常态。而根据艾媒咨询 2014 第三季度报告手机网民使用手机
3、应用商店频率排名依次为：即 时通讯与社交，新闻资讯，音乐视频，网络购物，手机游戏与图书 阅读，分别占比 63%，56% ，49%，46%，38% ，与 34%。 而国外的应用分析师 Adjust 从另一个角度描绘了 APP 的高死亡 率，他将每三天在 App Store Top 300 任意两天出现的应用视为非僵 尸应用，据报告显示，在 APP STORE 中，中国僵尸应用占比高达81.3%。 所以在移动互联网时代想要立足，营销推广，APP 的水平，用 户体验， ，以及后期的服务都是相当重要。但首先是将自己的应用 “推销”出去，夸大知名度，拥有下载量和用户群。一 产品与服务 “爱生活”是由“致
4、诚中兴”团队制作的一款生活类的综合性 手机应用， “爱生活”移动生活应用正在初期发展阶段，2015 年我 们首次开发了“爱生活” ，此后我们将进行了动画改良和二次设计。 爱生活作为一款移动的攻略类的生活软件，它集成了生活中的多方 面的需求，将美食，娱乐，找工作，和附近功能来集于一体更加方 便的为客户提供所需服务。总之是一款综合型应用，而今市面上已 有的软件多数都是单一型的娱乐，团购.1. 综合性 APP 和单一功能 app 两者竞争优劣分析 综合型 APP 单一型 APP 占用 内存 综合型的 APP 拥有更 加集中的核心，在移动终端 运行时，占用的 CPU 资源较 少 多个单一型的 APP
5、同 运行会占用大量的 CPU 资源， 容易造成移动终端运行缓慢， 不符合当下用户追求。 时间 成本 综合型的 APP 可以节 省用户的时间，不用登陆多 个应用 在使用时会有多个应用 相互切换使用的情况，浪费 用户时间 用户 体验成本 综合型应用在用户使 用流量时可以节省流量 单一型的 APP 有时要 打开多个，后台运行会造成 流量的浪费。 2.目标群体 “爱生活”是一款更偏向于年轻群体的应用，主要是服务在校 的中学，大学生和刚步入社会的青年群体，应用中的美食娱乐的团购主要是为还没有独立经济来源的学生群体提供质优，价廉的团购 体验， “爱工作”更加偏向于为有找工作和兼职的这部分人提供。同 时也作
6、为一个接受各个公司，企业发布招聘消息的传播平台。 3. 营销模式 “爱生活”主要采用- 收费+ 免费的方式来运作。针对不同用 户提供两种不同版本。 对于商家的消息发布，前五条是免费，但若要更新则需要付费， 每条的更新费用是 0.2 元。对于超过五条的信息发布，每条信息的收 费为一元。 对于普通用户使用“爱生活”的各个模块来团购或者寻找招聘 资料均是免费开放的。 二推广策略 1. 应用商店 根据2014Q3 中国手机应用商店用户知名度与使用率排行360 手机助手占据首位，分别占比 65.4%，和 58.5%。所以 我们的目标是目前只在 360 手机助手中上架我们的“爱生活” ，一方面提高知名度，
7、另一方面节约初期成本。避免出现 “病急乱投医”的状况。中国有 200 万人使用的是苹果手机 占世界使用人数的 10%，所以在 APP Store 也可以同时上架。2. 预装手机平台 将 APP 直接在手机出厂前就安装好，强迫用户使用，的确 是一种不错的推广方式，但是与手机厂商合作需要至少十几 万的投资，对于我们的“爱生活”背后的资金还需要再筹集。 3. 优化应用搜索排名 在知名搜索网站例如：百度上通过百度客服，花一定成本提 高“爱生活”在生活类应用的排名，从而来增加用户的访问 量，知名度。当然在自己的宣传网站上也需要提供一个网页 微件，可以贴到手机网站或 SNS 网站页面，自动根据用户的 手机
8、配置情况，推荐最适合的应用版本。这就提高了终端用 户的操作体验，他们不需要考虑自己的手机型号、操作系统 等配置问题，只要直接点击链接，就能找到适用的产品。 4. 网络广告 与传统的电视广告，报纸，杂志，相比，网络广告在现今的 传播速度，阅读量都远大于传统媒体。 网络广告从大方面分为两种，一种是硬广，一种是软广。硬 广就是直接的广告展示，按时间段收费的广告位，如通栏、 擎天柱、旗帜、图标等形式。还有按点击收费的 PPC 模式， 搜索引擎竞价，还有各种联盟广告。 第二个就是软文广告， 软文广告是是新兴的一种比较火爆的广告形式，介于硬广和 新闻之间的一种文字广告形式。相比较之下，会觉得软广会 更好，
9、但是软广在九十年代就已经创造过神话，最具代表性 的就是脑白金，后来人们对这种方式就有了免疫，许多产品 在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有 的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。所以我们要做的就是软文广告和硬性广告一起做，并且 软文广告与硬广搭配接近黄金分割点，这么让营销效果达到 最佳状态。黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科 学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面， 最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，所以我 们需要做的是将硬广和软广相结合达到黄金比例的方式。 5. 网络媒体 利用网络媒体是最节省成本和见效最快的。可以自己制作几 十秒的关于“爱生
10、活”小视频，然后通过各网站、论坛、社交 网络，视频网站等上传上去，最好的效果就是形成病毒式传播， 只要创意够好，够炫酷就不怕没传播，而且成本超低。这其中 凡客，梦芭莎，就是利用这一方法来推销自己。 6. 微信、微博 专门申请公众号或开设微博，通过加好友来进行应用的推广 不失是一种质优价廉的推广方式。 与此同时可以在关注人数多的公众平台投放广告，就生活类 的微信公众平台“生活智慧”来说，它已经拥有 120 万的关 注量，每天阅读量有 7664，在它上边投放推广广告可以作为一种考虑的方式。在微博中可以进行话题推广例如 ： #“爱生活”爱分享#在关注“爱生活”微博后转发到自己微 博并三名好友，就会有机会获得由“爱生活”提供的双人 三亚游。等来提高关注度。 三营销成本预算 项目 费用预算 APP Store 上架 只需 99 美元（614.5 人民币） 360 手机助手上架 需要看后期效果付费 百度软媒推广 按点击率付费 视频制作 200300（人民币） 微博互动奖品 双人游 3000 会员充值 10/ 月（10 名） 合计：3100 人民币 合计：4014.5+
