市场部各级岗位岗位职责汇编

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1、ZXXX/C- 076 XXXXB 第0次修改 第 页 市场部各级岗位岗位职责汇编 1 目的和范围建立并实施本规定，确保本部门各岗位人员各尽其责，权责明确。本规定适用于本部门各岗位工作人员。 2 相关文件3 术语和定义4 职责 4.1 经理岗位职责 4.1.1 公司分管领导 的直接领导下,对市场营销部门工作全面负责, 搞好市场信息搜集工作,负责向公司提出新产品开发建议和产品价格 建议,为公司制定产品开发和产品售价,提供决策依据。 4.1.2 以市场为中心,搞好市场需求预测,负责对月度和年度销售计 划的审核和监督实施,以保证完成公司下达的全年销售、回款任务。 4.1.3 协调 、理 顺内外部 门

2、的工作关系，保 证销售任务和售后服务 工作的完成。 4.1.4 监督和审核各片人员对市场行情分析资料,组织审查月度销 售、回款计划， 检查货款回收工作。 对整个销售工作进行监督检查。 4.1.5 负责 制定销售和储运工作的各项规章制度,报公司批准执行。 检查销售和储运工作及各项规章制度的执行情况，对出现违反制度现 象，进行批评和必要的处罚。 4.1.6 负责销售和储运人员的工作调配、业务 培训、业务考核工作。 4.1.7 负责对积压产 品及以货抵债物资的清理上报、调价处理工作 的监督检查。 4.1.8 负责废己内酰胺、 废丝、 废切片、废 料快、废纸箱、废纸筒、废 木材等销售工作的监督管理。

3、4.1.9 负责审查 承包工资的发放办法报批，对发放工作进行监督检 查。 4.1.10 负责对储 运的安全防火、储存物资的安全保卫及库存物资的 质量、资金占用和管理工作的监督检查。 4.1.11 负责对原辅料、包装材料等采购工作的监督和检查。 4.1.12 自己不在公司时，指定留守人员的暂时代理负责人。 4.2 市场营销部区域营销经理岗位职责 4.2.1 按市 场营销部下达的各区域销售和回款计划制定计划、组织 实施,并努力完成。ZXXX/C- 076 XXXXB 第0次修改 第 页 4.2.2 完善并监督分管区域用户档案的管理,监管好账目记录。 4.2.3 掌握区域市 场动态,及时反馈市场信息

4、,了解各生产厂家品种 和市场价格及进出口货源,进口数量市场价格变化等情况,严格执行公 司价格政策，并对分管营销员的工作进行监督和管理。 4.2.4 负责本区域客户的质量跟踪和质量信息反馈。 4.2.5 根据市场变化提供区域生产品种和销售计划。 4.2.6 完成市场营销部下达的区域清欠任务及时处理呆死帐。 4.2.7 未经领导批准严禁赊销和自行处理库存产品。 4.2.8 未经公司同意严禁经销非本公司生产的产品。 4.2.9 学习专业知识不断提高业务素质。 4.2.10 每月分析一次市场原料供求情况及销售中存在的问题。 4.3 市场营销部储运主管岗位职责 4.3.1 在市场营销部经理的领导下，对储

5、运管理工作全面 负责。 4.3.2 负责仓库 的安全防火、储存物资的安全保卫及库存物资的质 量、资金占用。 4.3.3 负责审核辅料、纸管、包装材料及备件机物料的申购计划，根 据生产变动通知， 审核申购的调整计划。 4.3.4 负责四班物料编码的补充、修改监督管理工作。 4.3.5 监督检查物资 按规定程序领用、申 购、验收入库工作，监督把 关特殊物资的领用及以旧换新物资领用的执行情况。 4.3.6 负责月底物资盘点库存情况的制作和汇报。 4.3.7 负责公司下达的仓储物资储备定额经济考核指标的完成。4.3.8监督检查入库物资按规定区位合理存放，保证物资的安全储存。 4.3.9 负责组织召开公

6、司物资采购计划会。 4.3.10 负责储 运和仓管人员岗位技能及安全等方面的培 训、教育、 工作考评和二次分配。 4.3.11 负责 解决仓库及公司内的物资搬运存在的问题，协调沟通相 关部门的工作关系，积极完成领导布置的其他各项工作任务。 4.3.12 负责储运人员工资、劳保福利的管理工作。 4.3.13 负责辅料、包装材料等的采购工作和结算工作。 4.3.14 负责供应商的选择、管理、 评价工作及采购有关资料的整理、 管理工作。 4.4 市场营销部进出口主管岗位职责 4.4.1 按市 场营销部下达的出口销售和回款计划制定计划、组织实 施,并努力完成。作好分管客户的产品报价、来往业务的处理和合

7、同谈 判、缮制工作。ZXXX/C- 076 XXXXB 第0次修改 第 页 4.4.2 完善并监督分管区域用户档案的管理,并作好出口账目工作。 4.4.3 掌握区域市 场动态,及时反馈市场信息,了解各生产厂家品种 和市场价格及进出口货源,进口数量市场价格变化等情况,严格执行公 司价格政策，根据市场变化提供区域生产品种和销售计划。 4.4.4 负责本区域客户的质量跟踪和质量信息反馈。 4.4.5 未 经领导批准严禁赊销和自行处理库存产品，未经公司同意 严禁经销非本公司生产的产品。 4.4.6 负责对报关、租船定舱、保险等工作的监督、审核。 4.4.7 负责对提单的把关放行。 4.4.8 负责手册

8、的办理、 记录、管理、核 销 和外管单据的管理、核销 工作，并将核销完的单据报财务部。 4.4.9 负责合同、L/C、 议付单据的审核，并制作所管 辖业务的议付 单据。 4.4.10 随时了解国家及海关有关进出口的政策法规,严格按照国家 的有关政策法规办理业务。 4.4.11 每月分析一次市场原料供求情况及销售中存在的问题。 4.4.12 学习专业知识不断提高业务素质。 4.5 市场营销员岗位职责 4.5.1 在区域 经理的安排下，完成本区域下达的销售和回款计划认 真实施,并努力完成。 4.5.2 完善本区域自身分管的用户档案,做好账目记录。 4.5.3 掌握市场动态,及时反馈市场信息,了解各

9、生产厂家品种和市 场价格及进出口货源,进口数量市场价格变化等情况,严格执行公司价 格政策，并服从区域经理的监督和管理。 4.5.4 负责分管客户的质量跟踪和质量信息反馈。 4.5.5 根据市场变化提供分管客户的生产品种和销售计划。 4.5.6 完成市场营销部下达的分管客户清欠任务及时处理呆死帐。 4.5.7 未经领导批准严禁赊销和自行处理库存产品。 4.5.8 未经公司同意严禁经销非本公司生产的产品。 4.5.9 学习专业知识不断提高业务素质。 4.5.10 每月分析一次市场原料供求情况及销售中存在的问题。 4.6 出口外销员岗位职责 4.6.1 按照 进出口主管的安排作好出口产品的报价、来往

10、业务的处 理和合同的谈判、 缮制，分管业务报关、 议付单据的缮制。 4.6.2 负责分管出口客户的用户档案的管理工作。 4.6.3 按合同或 L/C 要求及时准确地办理报关、租船定舱、保险工ZXXX/C- 076 XXXXB 第0次修改 第 页 作，并负责对费用的结算和费用登记工作。 4.6.4 负责对分管出口的各种单据（证）的管理和保存。 4.6.5 随时了解国家及海关有关进出口的政策法规,严格按照国家 的有关政策法规办理业务。 4.6.6 负责收集、 传递质量反馈信息。 4.6.7 负责对样 品申请的初步评审、 样品准 备、发送及样品反馈信 息的收集、传递和整理。 4.7 计划统计员岗位职

11、责 4.7.1 根据营销员 的发货要求和公司库存情况，负责协调批号、数 量和发货日期。 4.7.2 根据营销员的发货要求，负责制作发货 通知，并通知 仓库。 4.7.3 负责联系运送货物的运输工具。 4.7.4 负责对运输单位的合同制作和合同评审工作。 4.7.5 负责来访客户的提货安排工作。 4.7.6 制作并分析每月销售完成情况总结 4.7.7 收集各销售区域销售计划，并据此与生产部门协调、更改、确 定生产计划。 4.7.8 收集各销售区域的回款计划，并报送财务部 4.7.9 根据每月的用款情况，汇总制作资金 计划，并报送财务部。 4.7.10 审核各种报销单 据，经部门经理签 字批准后，

12、办理报销并记 账。 4.7.11 根据月度完成情况制作考核表，交人力资源部和公司领导 审核，并办理结算。 4.7.12 负责公司下 发文件，部门合同、 协议、报告的登记、整理、传 达等工作。 4.7.13 负责相应文件资料、质量记录等的管理 4.7.14 协助业务人员办理因其不在公司难以亲自处理的事情 4.8 发票制作员岗位职责 4.8.1 相应文件资料、 质量记录等的管理。 4.8.2 制作各种销售方面的统计、分析报表。 4.8.3 开发票， 记录相应账目，并定期与财务部门和仓储部门核对。 4.8.4 负责办理货物的出门手续。 4.8.5 负责废己内酰胺、 废丝、废切片、 废料快、废纸箱、废

13、纸筒、废 木材等的销售。 4.8.6 负责对 运输原始单据的回收和运费的记账和核算，并定期整 理报送财务部门结算运费。ZXXX/C- 076 XXXXB 第0次修改 第 页 4.8.7 负责对各联络处库存的对帐工作。 4.8.8 协助业务人员办理因其不在公司难以亲自处理的事情。 4.9 驻外仓管员岗位职责 4.9.1 负责建立和完善客 户销售台账，按时有市场营销部、财务部 对帐。 4.9.2 负责收发货，作好每月盘存。 4.9.3 负责及时提供库存品种情况，汇总统计每月销售情况。 4.9.4 负责销售周报和月库存报表的填写和对帐。 4.9.5 负责对货款现金的管理，并作好记录，及时回款。 4.

14、9.6 负责建立客户档案，并在市场营销部存档。 4.9.7 负责建立联络处业务 档案，分类妥善保管好各种 销售凭证、 往来传真、 销售周报和库存月报资料。 4.9.8 完成市场营销部和营销人员交办的临时工作。 4.10 储运班长岗位职责（兼废品库仓管员） 4.10.1 负责对储 运各班组日常工作、安全卫生工作的巡回检查和监 督，协助储运主管抓好安全生产、杜绝违章操作。 4.10.2 负责储运车辆的安全、卫生管理工作及 车辆维修的记录工作。 4.10.3 负责储运车辆的柴油、机油的登 记、发放，做好用油的安全 库存计划工作。 4.10.4 负责车辆维修工作与相关部门的具体工作。 4.10.5 负

15、责储 运所有设施的维护管理工作，协助储运主管联系相关 部门进行维修。 4.10.6 负责储 运班组人员的换休调配，在保 证正常工作的前提下， 减少加班人员和天数。 4.10.7 负责储运人员考勤、劳保福利、考核的管理工作。 4.10.8 定期对零星类物资销售后的提成统计工作，报储运主管审 核。 4.10.9 负责制作废品公开招标通知单，报储运主管审核后张贴。 4.10.10 负责分管废品的仓管工作和危险品库的管理工作。 4.10.11 负责以货抵款物资的清点、验收、入 库、出库管理工作。 4.10.12 根据部门主管下达的机动任务，组织 人员完成。 4.10.13 负责本岗位有关原始数据报表的保存管理工作。 4.11 原辅料仓管员岗位职责 4.11.1 根据生产部下达的生产计划和原辅料使用量计划表（含变更 计划），核对库存后编制原辅料、纸管、包装材料的申 购单，经市场营 销部储运主管审核总经理确认签字后交储运主管。ZXXX/C- 076 XXXXB 第0次修改 第 页 4.11.2 负责 到货物资的验收及填写验收记录，做好与采购员的对帐 工作，保存不合格品物资填写的“物资验收记录单” 。 4