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1、 找出真正适合自己的招生方法 招生本身是一项值得人们尊敬的工作，因为它具有很强的挑战性。多数招生人员在真正面对 学生、家长之前都接受了诸多的培训：如学习学校课程体系、学校文化、咨询技巧、市场团队建 设等专业知识 ; 并对自己的言谈举止，行为模式进行规范训练；对学生、家长的心理和思维进 行分析和把握等等。然后他们带着梦想走上了招生之路。但是他们往往忘记了最关键的一条：招 生人员仅有想法是不够的，最重要的是要找出真正适合自己的招生方法，进行有效的招生。 刚刚入行的新手，往往开始平生第一次招生经历都会兴奋紧张，标准作业流程缺失，急于完 成整个招生动作。在前辈及长官的带领下，从模仿开始慢慢摸索适合自己
2、的招生想法。仅有想法 的招生人员往往认为光凭课程体系的介绍就能说服学生、家长，与学生、家长达成最终的共识； 而真正取得成功的招生人员知道要想成交，需要培养自己诸多的招生技能：如寻找学生、家长， 挖掘潜在学生、家长的技巧，课程体系介绍技巧，处理被拒绝和成交的技巧，资金回笼的技巧等 等。 招生是有方法的，但方法针对每一个人是不同的。要想在竞争中取得优势，你必须开发自己 的全部招生潜能，找到自己的优势，找到属于自己的方法。现实生活中，已知的成交技巧不下百 余种，但是就像炒菜一样，每位招生员都必须选择适合自己的技巧，因为适合自己的技巧才是最 有效的技巧。 有一本好书教你如何达成这个目标。我归纳了一下，
3、与大家分享。 首先要把握成交的心理。要懂得学生、家长说“ 不”并不等于拒绝，学生、家长的异议实际上是 成交的希望。在招生的过程中要懂得换位思考，并且要认真区别对待每个潜在学生、家长。要知 道嫌货人才是买货人的道理。 其次“不推销牛排，推销吱吱声”。也就是说教育事业是有生命的，通过我们的言语来戏剧性地 表现课程体系、就业特征。语言保持简洁，多采用设问的方式把咨询过程推向前进。让你的学校 和学生、家长之间建立起美妙的联系。 再次要发掘自己的招生优势，形成属于自己的招生“ 个性”，发挥自身优势，以你的独特方式与 学生、家长建立良好的关系，打破固定思维，充分发挥主观能动性，靠用心赢得学生、家长。 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家 长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。这样能为自己的招生开辟坦途、改变结局。 最后我们要有效缩短咨询周期，在恰当的成交时机采用恰当的方法促成交易，一定要让学生、 家长成为最大赢家。 作为一名优秀的招生人员一定要将自己的优势集合，形成属于自己的正确的招生方法。这样 你将会比别人更快成功。
