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1、业务员薪酬管理制度范文2 篇规章制度必须合法所谓合法，包括内容合法和程序合法。 本文是关于业务员薪酬管理制度的范文，欢迎参阅。业务员工资管理制度 1根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励 公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。二、底薪2-1 标准：片区经理月薪 1200 元+ 每月过程考核奖业务助理月薪 1000 元+ 所属片区经理过程奖的 30%初级业务助理月薪：本科 900 元，专科 800 元注：新聘用员工实习期本科 700 元，专科 600 元，实习期满 自动转为初级业务助理2-2 底薪发放时间为每月 5 日，出差人员回公司后领取底
2、薪。三、佣金佣金佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.提成标准：提成=净回款 提成系数提成系数 业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业 务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大 锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业 务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少? 这需要企业 建立一套行之有效的薪水制度。“买力” 和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调 和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维 持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出 六套薪水
3、制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度 目前也有不少企业正逐步施行。1、高底薪+ 低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成 发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内 某家电企业在上海的业务代表底薪为 4000，提成为 1%。属于典型 的高底薪+低提成制度。该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些 能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、 计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门 槛相对高些。2、中底薪+ 中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该 制度主要在国内一些中型企业运用的相
4、当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样 的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比 下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。3、少底薪+ 高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标 准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小 型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积 极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、 经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其 薪水制度为：该城市最低生活保障+ 完成业务量制定百分
5、比这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着， 能力弱的常常吃不着。4、分解任务量这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代 表发放薪水，彻底打破传统的底薪+ 提成制度。某公司共 10 个业务代表，在 XX 年 4 月份制定的销售任务 50 万，那么每人的平均任务是 5 万，当业务代表刚好完成属于自己 的任务额 5 万的时候，就拿到平均工资 3000 元，具体发放方式有一 个数学公式可以计算：平均薪水 完成任务任务额= 应得薪水。按照上面的例子来计算，当一个业务代表完成 10 万的销售， 那么应该得到的薪水就是 6000 元。这种薪水制度去繁就简，让每个业务代表清楚地知道可
6、以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员， 并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。5、达标高薪制顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度， 对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及， 应当让 10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的 业务人员向目标冲刺。某销售公司采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是 10000 元/ 月，销售人员必须达到 20 万的销售业绩才能拿到这 1 万元 的薪水，业务代表平均距离 20 万元中间的差距，按照 8%扣除，譬 如完成了 10 万，实际薪水只能发放 XX 元。具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水 制定百分比=
7、 应得薪水。这里的“制定百分比” 非常关键，应略大于最高薪水最高任务 额。6、阶段考评制该薪水制度采取的也是底薪+ 提成制度，也是常规按月发薪水， 但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是 每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放 3%，剩下 的 5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发 放三个月的累计提成薪水。该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的业务人员干不满 3 月 就走人情况发生。对于业务人员来说，每三个月都有一笔不少的“额 外”薪水，相当于一年多发了 4 次薪水，从心理的暗示效应说来
8、说， 对业务人员也是一种不小的鼓励。当然，薪水制度远远不止以上六种，无论哪种薪水制度，留 住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说， 绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说，只有发对了 薪水或没有发对薪水之分。对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员 工普遍缺乏工作激情的企业来说，适当变化一次薪水制度，也不失 为一种行之有效的方法。业务员薪酬管理制度 2第一章 总则第一条 为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工 的切身利益，特制定本管理制度。第二条 本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规 范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。第三条 凡公司业
9、务员适用本制度。第二章 业务员思想道德行为准则第一条 业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司 拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章 制度，服从公司领导的安排。 第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识， 有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武 力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重 的，公司有权解除合同，予以解聘。第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人” ，每个业 务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出 有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的， 经公司调查属实，扣除当月所
10、有工资奖金。第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务 员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务， 乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划 单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现 有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司 通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除 要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者，比 如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与 业务无关的活动。如经发现，扣除当月
11、所有工资奖金，立即予以解 聘，并送公安机关依法处理。第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定， 不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院 起诉。第三章业务员日常工作规范条例第一条 业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见 业务员薪酬管理制度 。第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详 情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结” 的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题， 予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁
12、止 奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋 等有碍观瞻的举止。第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公 司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。第五条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三 天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣 30 元，当月旷 工超过 15 天的，公司有权解除合同。如事假有特殊情况的，应写出 情况说明报上级主管审批。请病假应提供相关的病历。第七条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时 间视公司而定。第八条业务员如需出差洽谈客户的，业务员必须提前向上级 主管申请，经批准，方可外出。出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案。出
13、差旅费的具体报销办法见下章账款管理制度 。第四章 账款货物管理制度第一条业务员每天从财务处领取“收款账单” ，当天下班前必 须将收回的账款交给出纳，与财务核对剩余的“收款账单” 是否对数。 业务员收回账款后，才能凭账款开取发票。因业务的灵活性，如果 业务员当天不能在下班前赶回公司，可以于次日与财务交接“收款账 单”，再重新领取新一天的单子。第二条若有客户因某些原因，收到货后却不能及时交款，业 务员必须收取客户的“签收单” 或借条凭据，上面须有客户自己注明 的未付款项，并签字盖章。业务员必须把客户的“签收单” 或凭据交 回财务处，自己留复印件。第三条坏账准备金。所谓坏账，是指那些收不回账的。为提
14、 高业务员的警惕性，也是为了防范业务员的利益不受侵害，增强业 务员的自我保护防范能力，公司特设“坏账准备金” 。公司每月从业 务员的工资里提取 150 元作为本人的“坏账准备金” 。当年度满，如 果未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以适当奖励。如果 真有客户赖账或跑账，首先由业务员出面追讨，追讨不成，由公司 出面用法律手段解决，这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金” 提 取。公司出于人性化考虑，也出一半。如果“坏账准备金” 不足诉讼 费用的一半，从业务员工资中扣除。如果诉讼无果，成了“死账” ， 由业务员承担全部死账，诉讼费用由公司来出。第四条每月 28 号下午四点为当月最后回款时间。业
15、务员不得将已收款项故意挪至下月。一经发现，从工资中扣除 500 元。第五条对于那些暂时收不到账的规定：公司本着“出货见款” 的原则，要求业务员在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些 非人为的原因存在，客户暂时交不出款的，业务员除了交回客户的 “签收单”或借条凭据到财务处外，还应及时报知直接上级主管备案， 在这期间，业务员应主动提醒催促客户，超过十天仍未见到款项的， 应与上级主管协商妥善追款办法。第六条业务员出差旅费报销的规定：为了提高业务员出差洽 谈业务的成功率，遏止乱出差的现象，特制定本条。以签单为基准， 单没签成，不报销; 签成单，报销其交通总费用的 80%，且不超过签 单金额的 2%，如若超过，以 2% 支付给业务员。第七条业务员为谈业务请客吃饭报销的规定：以签单为基准， 单没签成，不报销; 签成单，报销实际消费数字的 60%，网，且不超 过成交金额的 2%，如若超过，以 2% 支付给业务员。第八条对于货物的管理，公司实行货物出借制度。在与客户 洽谈中，有时需要货物的现场展示，为了方便业务员的谈判，业务 员可从仓管处借出货物，业务员开具借条。货物必须在两日内交还， 交还的货物不能有破损，破损的货物由业务员照价赔偿。第五章 客户关系管理办法第一条 业务员应该认识到，客户是我们的衣食父母，维护 客户关系的重要性。第二条业务员每月必须详细整理新增客户的资料，包括姓名、
