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1、XXXX酿酒销售有限公司第 1 页 共 8 页销管理公司二一一年 营销部经理考核责任制（C类渠道） 甲 方：XXXX酿酒销售有限公司 乙 方： 甲方聘任乙方为 营销管理公司 营销部经理，双方经协 商签订本工作责任书，具体内容如下： 考核期：2011年 月 日至2011年 月 日 销售指标考核 一、资金回收、终端及酒种指标（单位：万元）： 甲方考核乙方的2011年年度资金回收计划指标为 万元， 年度酒种发 出计划为 万元。 （详见附表1） 年度终端产出指标为 万元。 （详见附表2） 二、全年划拨广告费（单位：万元）： 乙方可支配的全年划拨广告费为 万元。 公司实施费用定额管理。对年初制定的营销费
2、用定额指标，各部门在使用前要 先向公司提报预算计划，经批准后执行。未经批准及超额部分在年终兑现奖励中扣 除。 三、年资金回收及酒种指标各月计划进度比例： 第一季度35%（1月13%、2月12%、3月10%） ；第二季度20%（4月8%、5XXXX酿酒销售有限公司第 2 页 共 8 页 月7%、6月5%） ；第三季度20%（7月5%、8月7%、9月8%） ；第四季度25%（10 月7%、11月8%、12月10%） 。 终端布局考核 一、已经进场的终端数量 二、未开发终端数量 （一）2010年现有终端 家；2011年计划新增C类型渠道 家。 （二）此项工作与管理薪金挂钩考核，具体由营销管理公司制定
3、考核细则 并进行考核。 品类进场考核 一、进场目标 详见附表3 二、提报要求 每月5日前，提报渠道报表，提报进店产品明细。 三、考核办法 此项工作与管理薪金挂钩考核，具体由营销管理公司制定考核细则并进行 考核。薪酬制度 一、薪酬结构 乙方的年薪收入包括：基薪、管理薪金、岗薪、效益薪四部分组成 二、薪酬标准 1、 基薪、管薪标准（单位：元） XXXX酿酒销售有限公司第 3 页 共 8 页 月基薪 月管薪 月基本收入 2、 岗薪标准（单位：元） 50%资金回收岗薪+50%终端产出计划岗薪 月岗薪 三、基薪考核 基薪根据乙方实际考勤情况，按月考核次月发放。 四、管理薪考核 由甲方按月考核次月发放（达
4、不到工作要求，甲方可扣减管理薪金） 。 按照 营销管理公司管理薪金考核办法进行考核兑现。 五、岗薪考核1、资金岗薪（占岗薪标准的50%） 考核方式：每月考核，对应营销部的资金计划指标进度完成情况测算， 资金回收完成率(2011年实际完成资金回收2011年计划资金回收) 100 完成资金回收累计计划进度的得满额岗薪；未完成资金回收累计计划进度 的，当资金回收累计计划进度完成率高于85%时,按完成计划的比例计算对应的 岗薪；当低于85%时,不得对应的岗薪。 资金数据以公司财务数据为准， 考核流程：由营销管理公司人力资源部每月考核，报销售人力资源部审核 兑现。 2、终端岗薪（占岗薪标准的50%）XX
5、XX酿酒销售有限公司第 4 页 共 8 页 考核方式：对应自己分管终端产出数考核，按月考核，即： 分管终端完成率(2011年累计终端产出金额2011年计划终端指标) 100 按照 营销管理公司制定的终端考核办法执行。考核流程：由营销管理公司人力部每月考核，报销售人力资源部审核兑现 发放。 过程考核所得岗薪只兑现50%，留存50%年终结合酒种考核和经济追究进行兑现。 六、酒种考核 1、酒种考核作为年终追究项目，以全年岗薪和提成收入之和（税前）的45%进 行对应考核。各酒种的对应考核比例： 一类酒种六个，对应24%：其中高档酒、中档酒、普通酒、白兰地、保健酒、 洋酒各对应4%。 二类酒种五个，对应
6、15%：其中北京爱斐堡、冰酒、百年酒窖、可雅白兰地、 高档保健酒各对应3%。 三类酒种三个，对应6%：其中味美思、起泡酒、进口起泡酒各对应2%。 七、效益薪考核兑现办法 按公司相关文件考核，并结合实际情况年终予以一次性兑现。 考核退出 按照 营销管理公司2011年各级人员退岗实施意见考核退出。 行为规范责任制 为了规范乙方工作行为，进一步明确责任，乙方发生如下违规行为，进行XXXX酿酒销售有限公司第 5 页 共 8 页 如下处理。 一、发生下列行为之一的根据公司有关规定进行经济追究： 1、在广告费管理过程中考核结果为一般或不合格。 2、广告投入产出效果不符合公司有关要求； 3、违反公司现款现货
7、的有关规定，采取赊销等方式销售产品，造成坏账损 失4万元以下的。 4、违反公司其它管理制度给公司造成经济损失4万元以下的。 二、发生下列行为之一解除劳动合同 1、私自从异地仓库出货。 2、私自或纵容经销商恶意窜货。 3、私自向客户借款。 4、坐支、代垫广告费。 5、私自扣留广告费、促销费。 6、挪用公司货款转存个人账户获取利息。 7、给公司造成经济损失超过4万元。 8、虚报冒领人员工资。 9、符合现行劳动法有关解除劳动合同规定的，予以解除劳动关系。 三、发生下列行为之一的公司将移交司法机关依法处理 1、利用虚假发票或合同骗取广告费。 2、与经销商勾结骗取广告费。 3、虚报冒领人员工资数额巨大的
8、。 4、收取回扣据为己有。XXXX酿酒销售有限公司第 6 页 共 8 页 5、制造、销售假冒伪劣产品。 6、其它触犯国家法律法规的行为。 考核机构及相关事项 1、乙方所在的 营销管理公司负责考核，甲方销售公司人力资源部予 以审核。 2、乙方应按国家税法规定缴纳个人所得税及社会保险个人承担部分。 其它未尽事宜按照甲方有关规定执行。 本工作责任书作为劳动、劳务合同的补充条款，经甲方盖章签字、乙方签 字后与合同具有同等的法律效力。 甲方：XXXX酿酒销售有限公司 营销管理公司总经理（签字） 乙方（签字）：二一 一年 月 日烟台张裕葡萄酿酒销售有限公司第 7 页 共 8 页 附表1：(单位：万元)营销
9、管理公司 营销部2011年1-12月资金回收及酒种指标分解表 高档酒 普通酒 保健酒 酒种 指标 北京 爱斐 堡 冰 酒 卡 斯 特 可雅 白兰 地 百年 酒窖 合 计 解 百 纳 味 美 思 起 泡 酒 干酒 甜酒 合 计 白 兰 地 高 档 保 健 酒 普 通 保 健 酒 合 计 洋 酒 合 计 发出 计划 附表2：（单位：万元）营销管理公司 营销部2011年1-12月中小渠道终端产出计划明细表 终端名称 地址 联系电话 终端销量指标（万元） 合计 个 合计 万元烟台张裕葡萄酿酒销售有限公司第 8 页 共 8 页 附表3：营销管理公司2011年C渠道重点产品布局目标 可雅白兰地 04121/04124 三鞭酒 04122/04131 三鞭酒 01049/01013 白兰地 礼盒产品 营销部/产 品 已 有 新 增 合 计 已 有 新增 合计 已 有 新 增 合 计 已 有 新 增 合 计 已 有 新 增 合计
