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1、- 1 -养颜、嫩肤、健胸、延缓衰老保健品“一品妃”市场前景可行性报告前 言进入新世纪，生物制药领域将取得更加迅猛的发展，具有悠久传统的中药（国际为天然植物药）与之并驾齐驱，中药产品中蕴涵着高科技含量，市场前景规模巨大，利润空间有较强的弹性，今后将成为全球在生物医药、保健食品方面竞争的焦点。中国国家药品和食品管理局已经批准的保健品有几千种，整个市场分为几大类，产品众多，目前市场属混战状态。其中“养颜、嫩肤、健胸、延缓衰老 ”类为最重要的大项之一。目前此类别产品称得上独秀的品牌，与之功能诉求相近似的、销售较好的有太太口服液、朵而胶囊等，年销售都是亿元、几亿元以上。亿元以下、千万元以上也有近 20
2、 几个品牌。如羊胎盘类、核酸类等。国家现在加大对保健食品行业的监管和改革力度，一方面紧跟国际潮流带来外部环境的变化，不规范的市场操作已逐渐退出历史舞台，一方面随- 2 -着各类法律法规政策的出台，各地的药监局、卫生局、工商局的业务操作越来越规范，医药分家，重新审核资格等一系列政策，让很多无实力的小厂家将面临淘汰，即使有个别取得突破，但大势所趋，违法操作的空间和时间都已不多，但是在这残酷的淘汰过程中又孕育着无限的商机，目前，我国居民由于人口数量的增长，人口老龄化和人民生活保健意识及收入水平的提高，使药品保健食品每年有12%的增长速度。因此，抓住这转型期的巨大商机，发展中药保健食品确实前景巨大。
3、中药保健食品市场前景分析中药保健食品的市场前景较为广阔，一是中药在我国有着悠久的历史，且根深蒂固；二是随着现代社会生活节奏加快，对人们的压力越来越大，社会和环境问题混乱，人际关系在逐渐淡漠， “病不起”已成为共识，病前的预防保健成为最近提出的发展趋势，我们的中医药和几千年来流传下来的养生观念正逐渐被社会所重视，加入 WTO 以后，能与西方竞争的也就是中药和中药保健食品。所以，中药保健食品市场将会方兴未艾，将会酝酿着一个又一个市场高峰时期的到来。由于前几年保健品行业管理不规范，整个行业商业道德较差，追求暴利，引起消费者的反感，呈现伪劣产品多、扩大疗效多、坑蒙拐骗多的三多两少特点；精品少、为消费者
4、考虑少是客观现实。- 3 -但是保健食品特别是中药保健食品也正面临着良好的机遇，消费者越来越理智，辨别真假能力已增强。经过近十年的发展，中药保健食品优胜劣汰，虽市场上优势品牌很少，这也为后来者提供了足够的发展空间。目前保健品市场低迷的状态下，大中城市的保健品消费占每户居民的收入水平在 7%左右，说明只要选对地方，选对产品，是可以发展的。整个保健行业正在向规范化发展，市场在净化，混水摸鱼的机会少了，这样便为真正想树立品牌的企业提供了好的机遇。养颜、嫩肤、健胸、延缓衰老“一品妃”产品市场分析“养颜、嫩肤、健胸、延缓衰老”类保健食品产品较多，市场竞争加剧，希望类似于 95、96 年的三株口服液一样一
5、统天下的时代已一去不复还，经过一个简单的市场调查，同类竞争产品不下几十个，其中含有保健食品、中成药和西药，所以必须突出“一品妃”产品的与众不同，核心问题就是要比其它产品更为优秀。因为消费者用来买保健食品的钱是相对固定的。一般中档次消费者用来消费的日支出成本可能在 10-20 元，我们“一品妃”产品面对的是具有相对稳定中高收入的家庭和个人，尤其是初期定位在20 岁到 40 岁之间的女性，消费的是一种时尚；50 岁到 60 岁之间的女士买的是永驻青春；还有用本产品表示孝心的人群。随着市场的- 4 -进一步发展，拓展相应人群，合理的价格是产品市场基础中的基石。原来在众多养颜嫩肤，或者健胸、延缓衰老的
6、保健食品产品中，太太口服液和朵而胶囊销量不错，已是有历史的老品牌，脑白金现在打的仍是孝心爱心牌。真正的包含养颜、嫩肤、健胸、延缓衰老多方面的保健食品，这一类产品市场上还没有领导品牌。这是“一品妃”产品的机遇，也是挑战，因此只要抓住机遇，树立市场的领先地位，就可以把市场蛋糕做大。一、 “一品妃”产品配方及制剂特点简介：“一品妃”产品配方部分原材料包括胶原蛋白肽、冬虫夏草、林蛙油、西洋参、黑芝麻、芡实、龙眼肉、佛手、黑枣、紫苏、牡蛎、桑葚等十二种中药材。“一品妃”为冲剂，是选用上述原材料采用最先进的 25常温干燥技术经提取纯化，精制而成的浓缩粉状固体冲剂，具有成分浓缩、天然、卫生、服用方便、效果佳
7、的特点。二、 “一品妃”产品的服用效果：这款产品已经在二十几岁至六十几岁年龄阶段的女性服用，反馈的情况分别为：1、部分人有丰胸的效果。通过服用该产品后由于人整体的免疫力有比较好的改善，身体各方面都有较明显的效果，通过调整服用的方式和剂量，明显有较好的丰胸效果；- 5 -2、部分人通过服用该产品提高免疫力，有增强体质的效果，特别对于体弱多病的人改善作用更为明显，对病后久咳的人服用后有很明显的治愈作用；3、部分人通过服用该产品调节内分泌，已有不孕的人群通过服用该产品，使身体的内分泌水平得到调理后怀上孩子；4、部分人可有改善失眠的明显功效；5、该产品对更年期的妇女有很好的调解作用，能解除更年期盗汗、
8、皮肤痒等病情；6、更多的人通过服用该产品改善了皮肤，让人非常有气息，肤色更好，有比同龄人年轻 5-10 岁的明显效果。三、 “一品妃”产品部分原料的功效原理：（一）胶原蛋白在美容及健康方面的功能：1、保湿作用：在皮肤的角质层中含水分应在 1020%之间，低于 10%皮肤就会干燥，水分的丧失使皮肤粗糙，失去软性、弹性和润滑性，从而产生皱纹。胶原蛋白分子中含有丰富的甘氨酸、丙氨酸、天冬氨酸、丝氨酸，这些都是保湿因子，小分子的胶原蛋白（多肽）及氨基酸，与皮肤亲和性好，能渗入皮肤表层，进入真皮层，起到类似天然保湿因子的作用，提高皮肤的含水率，达到保持皮肤润泽的目的。2、修复皮肤：胶原蛋白具有独特的修复
9、功能，与周围组织的新和因子，皮肤- 6 -的生长，修复和营养都离不开胶原蛋白，胶原蛋白具有良好的渗透性，能被皮肤吸收，并被补充在皮肤基质之间，从而使皮肤丰满，皱纹舒展，赋予皮肤弹性（注射后） 。3、美白作用：皮肤的颜色是由结构因素（基因）和功能因素（环境）决定的，不同种族的人，皮肤的颜色主要由结构因素决定。我们知道只要抑制酪氨酸酶的活性，就可以减少黑色素的产生。现在很多增白剂，都是这种抑制剂，这些化学制剂，不同程度地对皮肤有刺激作用或置过敏作用。而胶原蛋白富含酪氨酸残基，它可以与酪氨酸皮肤中酪氨酸竞争，与酪氨酸酶的活性中心结合，从而起到抑制剂的作用，抑制黑色素的形成。当然这是由于胶原蛋白或胶原
10、多肽易于透过表皮渗于真皮才会发生这种作用。4、润泽头发：头发的健康关键在于头发的基础，头皮下组织的营养，位于真皮的胶原是表层及表皮附属物毛发的营养供应站，补充胶原蛋白，也能起到补充头皮皮下组织营养的作用，从而滋润头发。1995 年段和平用胶原蛋白+SOD 做成口服液，这种口服液可全面地调节肌体胶原的生理代谢，纠正人体皮肤的不良性状，使皮肤表皮细胞发挥正常生理功能，从而修复皮肤刮伤，提高肌肤全抗衰能力。经临床服用表明：每天早晚各一支 10ml，服用 1-4 周，既有明显的使皮肤恢复弹性，光泽、嫩滑、洁白及祛皱、祛斑等功效，有效率达 80%以上。- 7 -5、面膜：面膜是修复肌肤的一种常用而直接的
11、美容方式，最好的外用形式产品很多，胶原蛋白面膜对皮肤、毛孔的渗透效果比普通面膜提高十倍，可被充分高渗透、高吸收度的浓缩胶原蛋白，在使用30min 立即改善肌肤的观感和触感，可迅速补充肌肤中流失的胶原蛋白，抚平皱纹。每 3 天 1 次，共 15 天，有效率可达 80%。6、丰胸：乳房主要由结缔组织和脂肪组织构成，而挺拔丰满的乳房很大程度上依靠结缔组织的承托。胶原蛋白是结缔组织的主要成分，在结缔组织中胶原蛋白常与糖蛋白相互织成网状结构。产生一定的机械强度，是承托人体曲线，体现挺拔体态的物质基础。7、减肥、降血压和降血脂：说起胶原蛋白美容大家都知道，但说到胶原蛋白减肥、降血压和降血脂，知道的人并不多
12、。肥胖、高血压和高血脂最后导致心脑血管病。减肥需要分解脂肪（分解代谢） ，而水解胶原蛋白能激活脂肪酶的活性，使这种分解代谢过程增加和延长。晚饭后不再吃任何食物，睡前喝 1 包胶原蛋白，喝完立即睡觉，这样，胶原蛋白可以激活脂肪酶，从而达到减肥的目的，这种机能必须在睡眠状态下进行，因此服用水解胶原蛋白，睡觉就能减肥。还有很多研究报道，胶原蛋白具有降血压和降低血液中甘油三酯和胆固醇的作用。有利于降低体重和血脂，适用于超重病人和动脉硬化的病人。8、补钙理论：- 8 -骨骼是由骨基质和骨矿物质构成，骨基质的主要成分是胶原，占 90%以上，其余是胶原蛋白，由胶原纤维相互交织形成基质网，然后钙磷结合以羟基磷
13、酸钙的形成沉积于胶原基质的空隙中，在骨骼中 2/3 是矿物质（羟基磷酸钙） ，1/3 是有机物（骨胶原） 。如果骨骼中没有足够的骨胶原，钙盐就无处沉积。因此，补钙和补胶原蛋白同时进行是科学的。人体的关节软骨、关节囊膜，关节滑液的韧带四部分组成。骨骼两端的关节软骨和润滑液可以提供一个光滑的活动面，使关节运动时的摩擦力降到最小，避免骨与骨之间的直接磨损。软骨中有 59%是胶原，31%糖蛋白，10%是水及软骨细胞形成。当胶原少的时候，就会造成网与网之间连接松弛，使关节软骨受力时容易变形而加重磨损，从而引发关骨节病。 （由于软骨中不全，神经和血管，关节软骨受伤早期不会有痛疼感，只有产生骨刺后才会有痛的
14、感觉） 。9、促进头发和指甲生长：很多人的头发脱落和指甲竖裂是由多种原因造成的，原因之一是缺乏硫氨基酸在胶原蛋白中含有硫氨酸，每天 5 克，在几个星期内，使指甲坚固，不同去破裂，头发会均匀的再生，而且还会使皮肤柔软，起到抗衰老作用。10、重金属：排除体内的铅，过多的铅进入人体， （60mg/日）会造成代谢紊乱，导致老年痴呆症，精神及神经障碍和肾脏病、肿瘤等。如铝锅、铝制品，油条中的明矾，还有油饼，饮用水的残留（用硫酸铝或聚- 9 -合氯化铝作为净水剂） 。目前发现明胶能显著地排除体内的铅。（二）冬虫夏草的功效：冬虫夏草作为贵重的滋补药材，被众多医药文献所收载，功效可以归纳为：能滋阴也能补阳、治
15、劳咳、诸虚百损；功与人参、鹿茸相同，但药性温和，老少病弱者皆宜食用；中国有民谚：“宁要虫草一把，不要金玉满堂” 。 中华人民共和国药典记载功效为：“补肺益肾，止血、化痰，用于久咳虚喘，劳嗽咳血，阳痿遗精，腰膝酸软。冬虫夏草能显著提高人体免疫系统能力，能保护增加巨嚼噬细胞，提高吞噬百分率，使肝、脾吞噬系数值显著提高，并保护 T 淋巴细胞免受损伤，增加细胞免疫功能，促进新陈代谢。1、 在治疗呼吸系统疾病中：冬虫夏草能保肺益肾、止血化痰，明显地舒张支气管平滑肌，增强肾上腺素而改善肺功能，对老年慢性支气管炎、哮喘、肺气肿、肺心病等疾病能起到减轻症状，延长复发时间等作用。2、在抗缺氧、抗疲劳，提高运动能
16、力方面：冬虫夏草能加速血液循环，迅速消除乳酸和集体的其他代谢产物，能显著地抑制脂质过氧化，减少自由基产生，保持细胞膜的正常功能。3、在对心、脑血管的作用方面：冬虫夏草能显著降血液中的低甘油三酯、胆固醇和脂蛋白含量，从而抵抗血栓形成，抗心律失常并有效降血压。- 10 -4、在补肾壮阳的作用方面：冬虫夏草能增加肾上腺素的分泌，改善阳虚症状并使阳虚病人的体重、自主活动次数增加，使阴精勃起潜伏期缩短。5、在抗肿瘤的作用方面：冬虫夏草能抑制癌细胞裂变，阻延癌细胞扩散，显著提高体内T 细胞，巨噬细胞的吞噬能力。6、在抗衰老的作用方面：冬虫夏草含有多种抗衰老活性成分，能减轻由于衰老引起的中枢儿茶酚胺水平下降，清除对人体有害的自由基。7、在抗菌、抗病毒、消炎的作用方面：冬虫夏草的活性物质虫草酸、虫草素对葡萄球菌、鼻疽杆菌、猪出血败血症杆菌、枯草杆菌、乌型结杆菌等都有明显抗拒和抑制作用。8、在镇静的作用方面：冬虫夏草能明显减少小鼠自发活动时间，验车戊巴比妥睡眠时间，
