电子产品策划书

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1、 电子产品策划书策划人： 一：活动摘要 拟建活动基本情况 二：业务描述活动的基本介绍：电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的， 先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。 所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电 子产品的需求和热爱。因为学校开办了一堂市场营销课，因此我们开始策划 做电子产品代理活动。 三 ：市场调查1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机. 电子词典作为学习用品， 并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于 学生学习英语语法，查询英语词汇更是有

2、很大的帮助，颇受学生的青睐,在调 查中，35% 的大学生拥有电子词典.而高达 85% 的大学生表示购买过 MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有 12%的大学生表示拥有游戏机， 51%的大学生拥有电脑。同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是 通信市场，百货商场和网上购买。2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题 (一)大学生购买电子产品的动机大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买 电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行 分析：1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有

3、出于学习的动机;2. 有 16% 的人为追 求时尚新潮。由于大学生的价 值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性; 3.提高生活质量。有大约 31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神 需求而购买;此外，还有 14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产 品。(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农 村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而 没有太多的消费资金。经调查，有 60%的人会考虑价格因素。因而价格中低 档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可

4、以针对大学生制定相 应的营销策略。有 69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有 47% 的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起 来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有 62%品牌因素影响和 较小的其他因素中，分别有 62%和 33% 的人认为在品牌上和外观应有所改 进。3、大学生对电子产品不断更新换代的看法在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们 认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚 打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了 68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子

5、产品某些功能的需求就 行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为 3%。其他原因占 2%。4.再读大学生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的 认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以 对再读大学生的市场调查是 大二的主要是;电脑，相机，及一些配件等，对 大三的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的 需求，对于亲朋好友给予帮助。 四： 行业分析1、该行业发展程度如何?答：该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但 市场大，资源多，利润高。 2.、该行业的发展趋势怎样?答：对电子产品的需求4、经济发展对该行业的影响程

6、度如何?答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求 来定制。5、学校及政府是如何影响该行业的?答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。6.、竞争的本质是什么? 你采取什么样的战略?答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产品代理商。我们的战略是：1.把自己的代理工作做好。2 组建自己的团 队.3.制定相关营销方式.4. 即使解决出现的问题,5.处理好商家之间的关系.7.、该行业的障碍是什么? 将如何克服?答:障碍是:1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理.2.我们的销售 团队.3.对于市场的处理, 如何战胜其他代理商. 克服上:

7、我们真诚加智慧做好电 子产品的代理. 五： 市场营销1、营销机构和营销队伍答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员.,而团队内部的分工 情况不同.负责的工作有,财务(两名) 市场部 (一名) 策划部 (两名) 销售部 (两名) 采购部( 一名) 人力部(一名2、广告策略和销售策略答：1.制作简单的名片进行宣传.2. 宣传单.张贴,吸引更多的人参与其中.3. 不 同的工作情况赚取的利润不同.具体情况:如果带入推销出去一台电脑提纯该 电脑的 5%到 7% 元, 大概是 300 元左右如过介绍某人那人买了电脑 2%到 4%,大 概是 100 元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯 8%

8、到 9% , 大概 是 400 左右.每次要留 1%到 2%作为团队开支.具体情况在具体说明, 只是觉 电脑为例子,4,在一定时机联系电子商家在校做实体店校园销售. 对于这个行 动要做相关的策划.3.、市场渗透与开拓计划答：从简到繁.具体是:1.有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己 要动一些.2.对客户端了解给予销售.3. 从自己身边出发再到更大的市场,那就是从本专业再到学院,及其他专业及社团,学生会,遍及西华大学, 在拓展在其他 学校,如自己的亲朋好友的学校,还有周边的学校,借助网络. 人脉,等关系拓展 我们的代理活动.最终垄断校园电子产品.并使我们的团队越来越大.越来越广.5、市场营销

9、中意外情况的应急对策答：1.以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之 间的关系,做到两不伤.2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏, 不让销售者觉 得自己收受损,让电商及时付款.从而使合作更长远.3.有问题及时通知, 在一起 解决问题.出现问题后,我们要记录并反思出现的问题.4,电子产品很复杂, 对于 很多问题应该及时解决,并分清问题原由,如果问题大应该由团队人员内部解 决做好相关问题的后续工作. 六： 初步费用预算1.无投资.2.广告宣传 A4 纸宣传单,(30)张及名片 A4 制作(400)一人人 100 多个初 步这样计划 估计花费 100 元左右.3.一些车费的报销.

10、具体具体安排.总投资 200 到 300 左右. 七： 投资者的加入及退出方式加入:1.按自己投资的多少进行股份安排,如我们一般一台电脑的利润是 400 左右.那么你投资的是 1000 元, 你可以在一台电脑上提纯 10%的利润. 再 者假如我们团队资产有 1000 元,你投资的是 1000 元,那么你的股份是 2%具 体要看我们的资产及总投资,在进行相关法律调整和内部调整. 股东可以提意 见,但是须有团队人员协商后作出相应解决.2.无投资加入,就想我说的看你是在做什么工作, 加入是团队人员需要团 队人员一半以上人员同意(面试等)才行.加入的是亲朋好友,则酌情考虑.3.加入的人员必须保密,如泄

11、露将收到一定的惩罚, 如报我们能内部价钱 告诉被人,从而影响我们的销售,则要扣区一定费用,轻者 10 元. 重者 100 元,这 些钱就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.给自己一个免罚的机会, 再 者退出团队.不论是团队人员还是股东人员.退出:1.投资者, 有持股份进行换取 货币,也可以把自己的股份卖掉.最后办理好相关手续.2.无投资者,直接退出,在由其工作情况给予一定补助.或者不予其补助. 适 情况而定.并尊重他人,也请退出者尊重我们团队及工作人员. 八： 风险评估1.安全第一,金钱最后.2.诚信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.3.销售问题 利润分工,市场问题,竞争对手,电商.

12、4.对于电商给予回扣是久久不给,应该做出相应调整, 具体情况,具体安排.5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清楚,如事后有问题在酌情考虑, 不 可让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益.6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出批评,并受罚, 关于财政问题,公开, 明亮.并处理好财证上的问题. 7.在对于竞争对手上, 我们应该做到合情合理,分清自己的关系. 处理好事 情.处理好代理问题. 九：营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司

13、的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点；7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式; 直销做样板工 程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空 调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向 省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设 方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二 个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目 前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地 战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕 细作，稳扎稳打。