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1、 乔治阿玛尼的导购手册阿玛尼的导购手册 第 一 章 企 业 文 化 一 企业理念 企业目标:立足中原,辐射全国,誓创男装第一品牌 企业宗旨:创造完美时尚,倡导精致生活 企业经营理念:品质为本,服务顾客,构筑连锁网络,创造双 赢共享 企业质量观念:市场化决策,现代化经营,系统化管理,专业 化服务 企业人才观念:人力资源是企业生存的核心 企业价值观念:真诚服务是企业生存的根本 座右铭:言必信,行必果 二 公司概况 意大利阿玛尼国际有限公司,创立于*年,是集设计、生产、 销售为一体的大型服装企业,以“创立男装品牌,振兴男装产 业”为已任。*年在中国区域推出“啊玛尼”时尚男装。多 年来,凭借香港时尚的
2、流行信息优势,采用国内首创的“男装 专卖”经营模式,在公司先进创新的管理和兢业专注的职业团 队的积极推动下,专卖网络覆盖延伸至华中、华北、西北、东北等区域一线城市,并赢得了顾客群体的积极信赖和热情赞誉。 为适应“阿玛尼”迅猛发展的需要,公司进一步完善了生产管 理中心、营销策划中心和产品开发中心三大模块,组织结构合 理,运营高效,生产研发能力充足。建立了郑州、北京、太原、 徐州、石家庄、济南、西安、沈阳、乌鲁木齐等九大配货中心。 在“阿玛尼”逐步的发展壮大中,“*”、“*”、 “*”、“*”、“*”等多品牌的发展战略已开始实 施。其中,“*”时尚衬衣以其独特的风格定位,时尚的款 形设计,已得到众
3、多年轻男性的认可;“*”经典休闲裤以 其舒适的版型,得体大方的风格,已被广大中年男性所喜爱。 意大利阿玛尼国际有限公司正以独特的产品定位及、新颖实效 的运营思路、强有力的职业团队,在服装业界创造一个又一个 奇迹。 第 二 章 服装面料知识 一、纤维的分类: A.天然纤维 B.化学纤维 天然纤维:(1)植物纤维:种籽纤维、韧皮纤维、叶纤维、果实纤维 (2)动物纤维:毛绒、腺分泌物 (3)矿物纤维:又叫无机纤维 化学纤维: (1)人造纤维:人造纤维素纤维、人造蛋白质纤维、人造无机 纤维 (2)合成纤维:锦纶、晴纶、莱卡等。 二、面料三原组织: A.平纹组织 B.斜纹组织 C. 缎纹组织 特点:A.
4、平纹组织-布面平整、布质耐磨、不易挂丝。 B.斜纹组织-布面较松软,不耐磨。 C.缎纹组织-布面松软,光泽好,不耐磨,易磨毛。 三、面料与特性 、麻纱-麻纱不是由麻纤维织成,而是用棉纤维通过纺织 工艺处理织成的,具有麻 织品风格的织物,特点:布面平挺、滑爽而细洁、轻薄透凉, 穿着不贴身,抗皱性优于麻织品,但缩水率较大,有网眼、提 花、方格等。、亚麻布-亚麻布是由亚麻纤维纺织而成。特点:布面细 洁、平整、挺括,手感柔 软且富有弹性,具有穿着凉爽,透气性好,吸湿散热快,出汗 不贴身的优点。 、苎麻织物-苎麻织物是由苎麻纤维纺织而成的面料,可 分手工与机织两类。 特点:苎麻布透气性好,吸湿散热快,穿
5、着爽挺透凉,不贴身。 、麻棉混纺-一般采用55麻与45的棉,或麻棉各 50的比例进行混纺,外观上保持了麻织物独有的粗犷挺括的 风格,又具有棉织物柔软的特性改善了麻织品外观不够细洁, 易起毛的缺点。 、毛麻人字呢-以羊毛50,苎麻50进行混纺,手感 滑爽挺括,富有弹性。 、涤棉织品-涤纶与棉混纺常采用35的棉与65的涤 棉混纺布,既保持了涤纶纤维的特性,而且具备棉纤维的吸湿 性强,易染色和穿着舒适透气的性能。 G、卡其布-卡其布是斜纹布中的重要品种。表面斜纹细密, 纹路笔直,质地紧密厚实,坚牢耐磨,平整挺括。织物密度大,在染色进染料不易渗透因而常摩擦之处易磨白,折边处易折断。 H、绒布-棉布经拉
6、绒处理,在织物表面出现一层蓬松的绒 毛,这种布称绒布,由于这一层绒毛的存在,绒毛间贮藏了大 量的空气,具有较好的保暖性能。特点:手感柔软厚实,穿着 舒适。 I、人造棉-人造棉布是指由纯粘胶纤维纺织而成的具有棉 布特征的织品,其吸湿性、透气性、染色性与棉布相同,布面 匀整细洁、颜色鲜艳、质地柔软、但缩水率大。 J、涤纶-又叫聚脂纤维,特点是:弹性好、强度大,比较 耐磨,抗皱性能超过了任何纤维,耐热性好,化学稳定性好, 不怕虫蛀,但吸湿性差。 K、晴纶-又叫聚炳烯纤维。特点:蓬松性好。密度小,保 湿性能好,手感柔软、挺括,质轻强力大,耐晒,化学稳定性 好,不霉不蛀,但不耐磨,抗皱性差,且弹力差。
7、L、醋酯纤维-又叫醋酸纤维。特点:悬重性好,防皱吸湿 排汗,抗紫外线,抗静电,抗菌防臭,但手感涩。 M、氨纶-又叫莱卡,是目前全球运用广泛的弹力纤维,回 弹性能好,不易变形。N、:莫代尔-莫代尔是全球公认的一种新型环保材料。其生 产是在对环境无污染的情况下进行的,具有优秀绿色环保功能, 是纯正的天然纤维。特点:具有棉的柔软、丝的光泽、麻的滑 爽,而具其吸水透气性都优于棉,色泽度好,有时会起毛。 第 三 章 裤装的分 类与搭配 一、女裤的分类1、按长度分类:长裤和马裤 (1)长裤的长度一般为: 3 尺长、 3 尺 1 寸长、3 尺 2 寸 长、3 尺3 寸长。 (2)马裤分:七分裤(长度为 70
8、cm, 2 尺 1 寸) 八分裤(长度为 80cm, 2 尺 4 寸) 九分裤(长度为 90cm, 2 尺 7 寸) 十分裤(长度为 97cm, 2 尺 9 寸) 2、按版型分类:直筒、西裤、锥型裤、喇叭裤、斜裁裤 (1)直筒: :小直筒特点:裤口 6 寸 5 左右,中裆以下基本一致,穿 着合体。 :中直筒特点:裤口 7 寸左右,裤腿比小直筒稍胖,穿着能 拉长腿型,把腿衬得匀称修长而直。 :大直筒特点:裤口 8 寸左右,裤腿较宽,穿着飘逸。 (2)西裤特点:胯围,臀围,腿围比小直筒稍胖,裤型与直筒 大致相同。 (3)锥型裤特点:胯围,臀围,腿围较胖,裤口较小,上宽下 窄。 (4)喇叭裤分为:大
9、喇叭裤和微喇叭裤。 (5)斜裁: a.斜裁小直筒特点:做成直筒裤,穿着腿部修长。b.斜裁中直筒特点:使人腿型匀称,顺直而圆润。 c.斜裁喇叭裤特点:时尚,把人体黄金分割。 3、按适应场合分类:休闲裤和正装裤。 (1)休闲裤: a.牛仔裤特点:款式紧绷束身,富青春气息。 b.时装休闲特点:前卫休闲、通常较注重外观装饰性。 c.运动休闲特点:宽松舒适,适于运动。 (2)正装裤特点:可以多种搭配,适合正式场合穿着,款式多 样。 4、按腰线分类:高腰裤、中腰裤和低腰裤 (1)高腰裤特点:裤腰高于腰线以上适合束上衣穿着。 (2)中腰裤特点:裤腰刚好卡在腰线位置,运用最多。 (3)低腰裤:特点:裤腰低于腰
10、线以下,或叫无腰裤。 二、裤型与形体 1、双腿修长圆润: 适应裤型:这种体型,比较完美,可以穿任一种款式,效果都 很好。 2、个子矮且瘦 适应裤型:A.小直筒裤 B.中直筒 C.微喇 D.牛仔裤 不适应裤型:A.宽腿裤 B.大喇叭裤 3、个子矮且胖 适应裤型:A.西裤 B.锥型裤 C.中直筒 不适应裤型:A.小直裤 B.宽腿裤 C.斜裁裤 D.牛仔裤 4、大腿粗、耸臀: 适应裤型:A.西裤 B.锥型裤 C.中直筒 D、牛仔裤 不适应裤型:A.小直裤 B.喇叭裤 5、小腿偏粗: 适应裤型:A.中筒裤 B.宽腿裤 C.九分裤 不适应裤型:A.型裤 B.小直筒 C.八分裤D.七分裤 6、腿短者: 适
11、应裤型:A.高腰裤 B.小直筒 C.斜裁微喇D.锥型裤 不适应裤型:A.低腰裤 B.中筒裤 C.宽腿裤 7、腿偏长者: 适应裤型:A.中筒裤 B.斜裁裤 C.宽腿裤 D.低腰裤 不适应裤型:A.九分裤 B.七分裤 C.八分裤 D. 小直筒 8、腿弯者: 适应裤型:A.中筒裤 B.宽腿裤 不适应裤型:A锥型裤 B.小直筒 C.七分裤 D. 八分裤 9、胯过宽者: 适应裤型:A.西裤 B.锥型裤 C.胯加肥型特体裤 不适应裤型:A小直筒 B.锥型裤 C.喇叭裤 三:裤装的服饰搭配 1、颜色搭配 A、原色:红、黄、蓝 复色:红+黄=橙 红+蓝=紫 黄+蓝=绿 间色:黄+橙=橙黄 橙+绿=棕 B、彩色
12、系 (1)色相:指色彩的冷、暖属相 (2)纯度:指色彩的纯净程度 (3)明度:指色彩的明亮度 C、服装、服饰的颜色分类:(1)暖色:红、橙、黄、粉红 (2)冷色:青、蓝、紫、绿、灰 (2)中间色:黑、白、咖啡 D、颜色搭配原则: (1)冷色+冷色 (2)暖色+暖色 (3) 冷色+中间色 (4)暖色+中间色 (5)中间色+中间色 (6) 纯色+纯色 (7)净色(纯色)+杂色 (8)纯色+图案 E、颜色的搭配禁忌: (1)冷色+暖色 (2)亮色+亮色 (3) 暗色+暗色 (4)杂色+杂色 (5)图案+图案 F、服饰色彩的搭配方法 (1) 上深下浅:端庄、大方、恬静、严肃 (2) 上浅下深:明快、活
13、泼、开朗、自信 (3) 突出上衣时:裤装颜色要比上衣稍深 (4) 突出裤装时:上衣颜色要比裤装稍深 (5) 绿色颜色难搭配,在服装搭配中可与咖啡色搭配在一 起 (6) 上衣有横向花纹时,裤装不能穿竖条纹的或格子 (7) 上衣有竖纹花型,裤装应避开横条纹或格子的(8) 上衣有杂色,裤装应穿纯色 (9) 裤装是杂色时,上衣应避开杂色 (10)上衣花型较大或复杂时,应穿纯色裤装 (11)中间色的纯色与纯色搭配时,应辅以小饰物进行搭配 2、裤装与服饰的搭配方法: (1)七分裤: 搭配服饰:A.短小T恤 B.紧身上衣 C.无袖 T恤 D.休闲拖鞋 E.时装拖鞋 (2)八分裤: 搭配服饰:A.收腰T恤 B
14、. 短小T恤 C.紧身 上衣 D. 无袖T恤 E.时装拖鞋或凉鞋 (3)九分裤: 搭配服饰:(1)夏款 A.短T恤 B.紧身上衣 C.无袖T恤 D.皮鞋 E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋 (2)冬款 A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣 D.中长款风衣或上衣 E.皮夹克 F.皮短靴 (4)十分裤: 搭配服饰:(1)夏款A.短T恤 B.紧身上衣 C.收腰T恤 D.无袖T恤 E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋 G、皮鞋 (2)冬款 A.短上衣 B.收腰上衣 C.紧身毛衣 D.中长款风衣或上 衣 E.皮夹克 F.短款羽绒服 G、皮鞋 H、皮短靴 (5)小直筒: 搭配服饰:可与任一种上衣搭配,几乎没有什么限制,鞋子搭 配精致的独跟鞋,效果最佳。 (6)中直筒 搭配服饰:A.短上衣 B.紧身上衣 C.收腰上衣 D.中 长大衣或风衣 E.棉袄或棉袍 F.圆润的皮鞋或时装鞋 G.短夹克 (7)