企划营销策划方案

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1、2012年 企划营销策划方案 市场背景：胶州湾医院目前在胶州市场存在较大竞争对手的考验。现 代医院逐渐完善崛起，现代医院、仁爱、兴华占领地面市场 现状比较突显。现目前现代主要以妇科，仁爱以男科为主进 行推广，兴华以价格战略，以上三家不同方式冲击着市场。 各医院都在设备、技术、专家、服务、环境、政策，不同方 位展开激烈竞争；均对消费者展开优惠、普查、会诊、义诊， 形成一成不变，让消费者形成了一种视觉麻木，所以我们一 定要更新，广告形成创新，把公共活动，促销活动做深、做 细、做精。 现状优势：胶州湾医院是医保、农保、工伤保险定点单位，相对其他民 营医院，农村市场，城镇市场对于农保、医保由此较好优势

2、。 母婴保健技术服务单位，对于意外妊娠，人流有较强势宣传 优势。2011年 12月 24日，全民健康扶贫工程授牌仪式圆 满举行胶州湾医院作为协作医院为 2012年垫定了更好 的优势基础，改良以往的优惠，免费等形式宣传，以全民健 康扶贫为手段进行炒作，从中提升医院整体形象，以公益为 辅，让百姓重新认知胶州湾医院的新形象、新理念，做到诚 信医疗优质服务，从百姓切身利益入手，以百姓身体健 康着眼，推出医院重点科室、擅长技术、推广百姓信赖的医 生、百姓敬仰的医德。 广告推广计划 坚持全民健康扶贫工程全年框架 2012惠民年“与爱携手，救助弱势群体，点燃希望” 2012年 1月： 爱心无限胶州湾医院启动

3、首次健康扶贫、助老计划；以扶 贫项目、春节将至为背景找出典型，胶州有五个办事处，每个 办事处选出一个典型，借此与办事处打好明年合作基础，针对 有病没钱治的特困家庭送“米、棉衣、常用药品，对其慰 问，为老人无偿体检” ，电视、报纸等媒体跟踪报道。 目的意义：通过各媒体介绍全民健康扶贫工程设在胶州湾医院的 原因全民健康扶贫工程组委会通过对胶州湾医院的审核，胶 州湾医院的技术设备的配备齐全，专家团队的技术实力雄厚，以 及胶州湾医院以为公益事业对得到社会赞扬和认可的口碑，胶州 湾医院有资格作为全民健康扶贫工程协作医院。同时解释全民健 康扶贫工程的意义，特别为胶州湾医院调拨的物资、药品器械、车辆以及药品

4、和扶贫款，是对社会用于助残、助老、助贫助学计 划，为春节以后的各项活动做好铺垫。 活动时间：2012年 1月 6日-1 月 12日 费用预算：半岛都市报（胶州版）1/4 版一期 4000元；隔两天后 1/8 版一期 2000元； 制作 5分钟专题片 播出 2次 X 6000 元/次=12000 元 帮扶 5人 X500 元=2500 元 本月共约计：2.5万元 2012年 2月：为 3月份及后期活动做准备铺垫，做好专科形象宣传手册 （妇科、男科、肛肠、骨科） ，医院形象手册，2月 25日印刷 完成。 筹备 3月份疼痛科揭牌仪式。 制定 3月份 3.8妇女节活动计划，印制 3月份活动宣传杂 志。

5、 购置门诊楼书刊展架，放置医院形象手册及专科形象宣传 手册。 成立全民健康扶贫办公室及设定专线电话：0532-87291999 费用预算： 医院形象手册铜板全彩正度 16开 156g 32PX2 万册 x1.1元 =2.2 万元；妇科 32开全彩封皮铜板 156g内页双胶纸 80g36PX3 万册 x0.4元=1.2 万元；男科 32开全彩封皮铜板 156g内页双胶 纸 80g36PX3 万册 x0.4元=1.2 万元；肛肠 32开全彩封皮铜板 156g内页双胶纸 80g36PX3 万册 x0.4元=1.2 万元；骨科 32开 全彩封皮铜板 156g内页双胶纸 80g36PX3 万册 x0.4

6、元=1.2 万元； 3月份用杂志 16开全彩封皮铜板 156g内页双胶纸 80g32PX5 万 册 x0.65元=3.25 万 其他费用约 1000元 本月约计 10.25万元 2012年 3月： 胶州湾医院启动“健康关爱就在您身边” ，提出对女性的 呵护，活动开始寻找贫困重病女性一名（比如子宫肌瘤、囊肿、 骨科疾病） ，全额进行扶贫救助治疗，电视、报纸跟踪报道 至康复。 目的意义 宣传推广让百姓知道并认可胶州湾医院为全民健康协作医 院的真实性，以及全民健康协作医院胶州湾医院实实在在 为百姓做着实事，让百姓更关注胶州湾医院，了解胶州湾医院。 制定健康扶贫政策：期间无各种医疗保障的人群，前来我

7、院看病，均可通过申请全民健康扶贫工程援助报销 20%费用（特定费用除外） ，建立档案，对此人群发放全民健康扶贫保障 卡（项目包括检查费，治疗费、手术费） 。凭全民健康扶贫保障 卡后期来我院看病可援助报销 30%费用（特定费用除外） 。 针对 3.8女人节，启动妇科疾病普查防治公益项目 保护生产力护生产力 农村妇女是农业生产的主力军。有调查显示，目前，我国 女性劳动人口占整个农业劳动力的约 70%，农村土地的耕作、 日常田间管理和经营也多由妇女来完成。 关注弱势群体 我国有 3.43亿育龄妇女其中大部分生活在农村，而我国 80%妇幼卫生保健资源集中在城市。农村妇女作为我国弱势规 模最大的群体之一

8、，由于其经济收入和社会地位低下、生活负 担沉重、医疗保障缺失、文化水平不高以及自我保健知识匮乏 等原因，他们的健康更需要社会关注和重视。 农村妇女深受妇科疾病的困扰 我国农村妇女发病率高达 60%以上，其中有相当多的比 例由慢性宫颈炎转变为子宫颈癌。据统计，全世界每年大约有 50万名妇女患子宫颈癌，中国占 1/5。我国每年有 13.15万的新 增子宫癌病例，其中 90%是农村妇女。乳腺癌、宫颈癌是威胁 女性生命的两大杀手。 科学防治疾病重中之重 防治的唯一手段“早发现，早诊断，早治疗，早健康” 通过参与健康教育实现健康促进通过该项目的实施，让广大适 龄妇女在实际参与中唤醒自我保健意识，增强卫生

9、保健知识， 改变不良行为习惯，提高自身保健水平。制定女性健康体检套 餐。显现对女性朋友的关爱。 3月 18日举办疼痛科揭牌仪式。邀请政府相关人员，及 各媒体进行跟踪报道。院内吊旗更换活动内容。 3月 25日前期制定 4月院庆活动，制作院庆专题片或医 院形象专题片，4月份杂志定稿印刷完毕。 费用预算： 对一名重病女性的援助所需医疗费用约 5000元，媒体采 访专题报道约 3万元，报纸跟踪报道约 1.5万元 疼痛科揭牌仪式揭牌仪式所需费用约 2.5万元 制作专题片两篇，每篇 1500元 X2=3000 元 4月院庆版活动杂志 16开全彩封皮铜板 156g内页双胶纸 80g32PX7 万册 x0.6

10、5元=4.55 万 其他费用约 1000元 共计约 12.45万元2012年 4月： 风雨共行 7载，细数胶州湾历史，展望美好将来 对胶州湾医院的以往历史成绩和荣誉以及将来的发展目 标和现在技术优势进行报纸和杂志综合互补报道。让社会各界人 士更好的认知熟悉胶州湾医院。医院内部吊旗部分更换为庆祝建院 7周年内容。 疼痛科成立，标志着将会为更多的疼痛病人减轻痛苦，在 杂志中做一些疼痛科方面的推广，让百姓知道并去了解。然后才 能去选择治疗。 五月将至天气变热，印制扇子，配合院庆主推医院形象，及 特殊科室；制作太阳伞，赠送社区门卫处或重点商场、市场出入 口，就是一个很好的广告位，这样还能得到保护，还能

11、反复刺激 百姓视觉冲击，增加百姓对胶州湾医院的印象。 医院组织体检科、专科医生组成全民健康扶贫工程专家团队 开始到地方或社区、工厂进行和企业员工、市民零距离接触，进 行专科讲座，或者有偿低价位体检。同时发布着胶州湾医院的材 料信息。 成立“外来工援助基金办公室” ，呼吁社会每人捐赠一元 钱，为外来特困民工减轻一元医疗费，并为捐赠人员办理全民健 康扶贫健康诊疗卡（项目包括检查费，治疗费、手术费） 。启动 捐赠仪式，全院人员均参加。进行资料存留，后期进行杂志报道。 制定 5月活动计划，印制五月所需杂志宣传 费用预算： 扇子 60S 18cm 短柄 5万把 X0.4 元=2 万 太阳伞 50把 X7

12、0 元=3500 元 5月 5.1劳动节活动杂志 16开全彩封皮铜板 156g内页双胶纸 80g32PX6 万册 x0.65元=3.9 万 共计约 6.25万元 2012年 5月：胶州湾医院“情系劳动者，健康伴您行” ，让一向感觉“人 在他乡为异客”的农民工得到健康扶贫基金的报销实惠；让没有 医保农保的患者得到全民健康扶贫工程的报销帮扶。 农民工是城市建设不可或缺的一族，他们为城市建设发 展做出巨大贡献。全民健康扶贫工程为响应党中央关于维护农民 工利益的号召，体现政府和城市对农民工的关爱，进一步把关心 外来务工人员的工资收入及权益维护问题延伸到关心农民工的身 心健康问题，特举办本次活动。旨在通

13、过此次活动引起社会对农 民工的关注，唤起更多企事业单位为农民工办实事办好事。 活动内容主要针对外来劳动人群，涵盖各个科室各科目进行 报销帮扶诊疗，根据不同病种设置不同的帮扶报销底线。此月总结归纳前期援助项目制作新闻消息，进行炒作，进 行报纸、电视报道。电视专题报道 5分钟专题：专科专病对所受 救助人以及给予救助的项目进行专题采访报道。呼吁社会，征集 需要帮扶的弱势群体，前来我院报名，根据不同情况制定帮扶指 标，为六月份做铺垫。 费用预算： 6月杂志 16开全彩封皮铜板 156g内页双胶纸 80g32PX8 万册 x0.65元=3.25 万 半岛都市报（胶州版）报纸全版 1.6万元 电视专题报道

14、 5分钟专题 6000元 共计约 7.4万元 2012年 6月： “关注弱势群体，共享美好未来” ，举行募捐艺演活动，把 所得善款，送到弱势群体手中。 活动6 月15 日前在广场举行，把所得募捐款加上全民扶贫 工程协会的款项送到上月报名贫困人群手中（此人群为确定在我 院进行手术治疗的患者或其它高消费治疗的患者） 。每人赠送 500 元或1000 元现金补助。邀请新闻媒体和政府、慈善机构相 关人员。当天捐款人员每人赠送一张健康扶贫诊疗卡。内设援助 金300 元，前来我院就诊可免专家挂号费。其它费用每次可抵用 50 元现金。 联系电影下乡组织，6 月15 日后开始下乡巡回播放电影， 电影期间播放胶

15、州湾医院形象广告、慈善活动广告及其它专科广 告。 制作印刷7 月份杂志广告。 费用预算： 艺演活动所需 6000元 补助贫困患者 500-1000元 X5 人=2500-5000 元 报纸及电视媒体 1万元 7月杂志 16开全彩封皮铜板 156g内页双胶纸 80g32PX7 万 册 x0.65元=3.9 万共计约 6.65万元 2012年 7月： 全民健康扶贫工程组委会提出“把健康还给城市贫困人群” 。 通过杂志宣传总结上半年公益活动对社会带来的正面积极影响， 以及此次活动针对城市贫困人群会带来的好处。全民健康扶贫组 委会，大力给予支持，拨款帮扶城市贫困人群，推出各科各项诊疗项目的援助政策。提

16、出胶州湾医院不但有医保、农保可享报销， 没有医保、农保，全民健康扶贫协会照样给予扶贫报销支持。 更换院内吊旗 与公交车载广告签订协议，在公交车上播放胶州湾医院专题 片。 制作印刷8 月份杂志广告。 费用预算： 8月杂志 16开全彩封皮铜板 156g内页双胶纸 80g32PX8 万 册 x0.65元=5.2 万元 车载电视广告 元 共计约： 元 2012年 8月： 回顾 8月之前的所有活动，找出其不足之处，同时杂志内容 完全以形象方式面向大众，再次突显医院的先进的设备、优秀的 医师、专业的治疗、人性化的服务。 在外部找一些关键的广告位置，做部分户外广告，以专科为 主。 全月医院组织体检科、专科医生组成全民健康扶贫工程专家 团队坚持到地方或社区、工厂进行和企业员工、市民零距离接触， 进行专科讲座，或者有偿低价位体检。 研究制定 9月份方案，印制杂志。 费用预算： 9月杂志 16开全彩封皮铜板 156g内页双胶纸 80g32PX8 万 册 x0.65元=5.2 万元 户外广告费用 3万