《经典销售128句问话》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经典销售128句问话（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 地址：北京海淀区中关村北大街151号北大资源大厦14层 电话：（010）58876477、59411097 传 真：（010）58876475 手机： 13521823445、15321381097 邮 箱： 联系人： 杨尚东 1 经典销售128 句问话 以请教开头，赞美客户 1、销售是有说还是用问比较容易，？ 2、讲故事比较容易，还是讲道理比较容易？ 3、西洋打法容易，还是太极打法容易？ 4、反对比较容易，还是配合比较容易？ 5、当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难？您是如何解决的呢？ 6、XX总，您企业经营得这么好，您个人成功的秘诀是什么？ 7、XX总，公司在未来的一年或三年有什么发展目
2、标？ 拿破仑希尔说过没有目标的人帮助有目标的人达成目标，没有计划他就正在计划失败 8、你每年大约营业额是多少？ 9、达成这些目标最重要的关键他是什么？ 10、目前这些重要的关键公司具备哪些？还有哪些不具备？ 11、假如这关键不具备能不能达成公司的目标？ 12、达成这些目标最大的障碍是什么？ 13、这些障碍是现在才有的还是以前就有存在的？存在多久了？ 14、过去三年这些障碍的存在，有没有让公司损失一些客户？机会和利润？ 15、假如这些障碍持续三年会产生什样的结果 地址：北京海淀区中关村北大街151号北大资源大厦14层 电话：（010）58876477、59411097 传 真：（010）5887
3、6475 手机： 13521823445、15321381097 邮 箱： 联系人： 杨尚东 216、未来五年是不是对我们企业及个人是很重要的五年，假如这些障碍继续存在会不会让公司 损失更多客户机会和利润？ 17、公司目前有没有找到解决这些障碍的方法？ 18、以前有没有用过很多方法去解决?效果怎样? 19、公司发展障碍没有解决会不会自动消失？ 20、问题没有解决明天会不会依然困扰您？ 21、最近企业竞争好象越来越激烈了，不知你们这个行业激不激烈？未来会不会更激烈？ 22、企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，您同意吗？ 23、有句话要做“商场如战场，一个军队要打仗，要不要训练？有
4、多少将士要训练？ 24、部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉搏的士兵重不重要？ 25、假如一个部队把人找过来没训练就上战场，战况会如何？ 26、公司对人才培训有什么计划？有没有经费预算？今年有多少预算？ 27、电脑是依照什么脑设计的？28、一台电脑是硬件比较重要，还是软件重要？ 29、十多年来，电脑软件有没有不段的升级？人的软件思维要不要升级？ 30、贵公司在硬件上大约已投资多少万，软件投入多少万？ 31、公司以前有做过哪些培训？ 32、效果怎样？ 33、费用如何？ 地址：北京海淀区中关村北大街151号北大资源大厦14层 电话：（010）58876477、59411097 传 真：
5、（010）58876475 手机： 13521823445、15321381097 邮 箱： 联系人： 杨尚东 334、请的是那位老师？ 35、参加的那家公司那位老师的培训？ 36、假如有同样或者更好的机会你们会选择吗？ 37、企业要发展是在营销、管理、领导、服务等方面，某一方面提升就可以了吗？还是需要全 方位的提升？ 38、未来的企业要做强做大，是靠领导者个人还是靠团队？ 39、企业经营中错误的管理营销方法大量使用会不会让你损失很大？ 40、营销方面的问题大约有六个，营销战略营销经营管理（经理）面对面销售电话行销 收款追债客户服务你看贵公司是某一方面需要提升，还是需要全方面提升？ 41、你觉
6、得一家公司销售经理的能力跟这家公司的业绩有没有关系？有多大关系？ 42、同一个客户，不同销售能力的销售人员去面对面销售，结果会一样吗？ 43、你有没有算过公司每一通业务电话的成本有多大？不同的电话行销技巧人员的接听差距差 多少？ 44、一个年薪三万销售人员与一个年薪一百万销售人员，差别在于用高体重，还是销售技巧？ 45、你觉得是个别人提升对公司帮助比较大，还是大家提升对公司帮助比较大？ 46、面对如此激烈残酷的竟争，一个企业领导者注重学习同时培养人才就一定成功吗？如果 领导者不注重学习同时不培养人才，那么他的企业未来就只有一条路叫死路一条，你同意吗？ 47、学习不一定成功，不学习一定不会成功你
7、认为有道理吗？ 48、就是说公司培训一定要做，只是选择那一种方式而已，是吗？ 地址：北京海淀区中关村北大街151号北大资源大厦14层 电话：（010）58876477、59411097 传 真：（010）58876475 手机： 13521823445、15321381097 邮 箱： 联系人： 杨尚东 449、我们应该培训员工那些能力？ 50、又如何快速有效的这些能力？ 51、怎样可以低成本培养这些能力？ 52、企业与企业之间的竞争是什么竞争？ 53、一个企业成立的目的是什么？ 54、个人与个人之间的竞争是什么？55、才能与才能之间的竞争是什么？ 56、在竞争非常激烈的行业有没有人同样赚大钱
8、？ 57、在很多行业都是的企业赚走这个行业的钱，不知你们这个行业是不是这样？ 58、你选择成为20%优秀还是80%一般？ 59、你凭什么成为20/%优秀的？ 60、请问某某老总您对更轻松让您的企业发展的更好有没有兴趣？ 61、请问各位，您学打乒乓球，要成为乒乓球高手，您是跟着王楠学好，还是跟您的同事学好 ？ 62、花同样的时间，同样的努力教练不一样，差别很大，你同意吗？ 63、我不知道，我们的培训对上千家公司都有帮助，对贵公司不知道有没有帮助？ 64、一个人白手起家，先拥有什么高能力还是高收入？ 65、能力是天生的比较多，还是后天学来的比较多？ 地址：北京海淀区中关村北大街151号北大资源大厦
9、14层 电话：（010）58876477、59411097 传 真：（010）58876475 手机： 13521823445、15321381097 邮 箱： 联系人： 杨尚东 566、我想请问，贵公司的人才在工作中解决问题的的能力是在学校里学来的比较多？还是在工 作中学到的比较多？ 67、一个企业的老板要想有钱又有闲要怎样才能做到？ 68、是自己去做还是员工去帮你完成？ 69、一个老员工离开你的企业的时候，会不会回来挖你的客户？会不会回来挖你的人才？ 70、企业如何留住人才、拥有人才？ 71、最优秀的人才在那里？ 72、贵公司70%的骨干是不是公司自已培养出来的？ 73、要想把人才留住，最
10、重要的是什么？ 74、在当年将士，是毛委员长给的钱多还是将委员长给的钱多？ 75、我们的企业给人才什么样的远景？ 76、两份工作您选择，您选择那份？ 77、企业要做强做大，老总的观念重不重要？ 78、要是一个老板不断的赞美员工，员工的工作会不会更卖力？ 79、在这个时代中，了解竞争对手重要吗？ 80、我们企业的成长速度跟同行业比是比较快的还是比较慢？ 81、我们企业在同行业中排多少名？ 82、我们要是买马不训马，会带来什么样的结果？ 地址：北京海淀区中关村北大街151号北大资源大厦14层 电话：（010）58876477、59411097 传 真：（010）58876475 手机： 13521
11、823445、15321381097 邮 箱： 联系人： 杨尚东 683、各位老总，您觉得培训员工是浪费时间，还是节约时间？ 84、一支军队要打仗那些人需 要训练？ 85、各位老总，你的企业是游击队还是特种兵？ 86、游击队与特种兵区别在于身高体重还是严格的训练？ 87、做对的事情，比把事情做对更重要，你同意吗？ 88、为什么有的企业百年老店，有的企业昙花一现？ 89、比产品卖不出去更惨的是，产品送出去钱收不回来，你同意吗？ 90、做为企业的领导，需不需要成长，与时俱进？ 91、你有没有发现，你现在在经历的难题是别人曾经遇到过并成功解决过的？ 92、一家企业请专家来给我们做内训，费用贵不贵？假如让一百家来分摊，会不会节省很多培 训成本？ 93、现在派人出去听一些公开课价钱高不高？www.top- 94、距离远不是问题，要是有机会让你的业绩翻上三倍，让你去美国你觉得远不远？95、我知道你很忙，没时间，每个老总都有很多事要做我请教你一个问题？你忙的目的，是为 了把企业经营好还是为了忙而忙假如我们能协助你更轻松，把企业经营更好你有时间吗？请你 明晚七点到 96、你从事该行业十多年了才十多个人，你满意现在的现状吗？ 97、前台与前台之间的工资有没有可能相差三倍？ 98、优秀的人才与一般员工为企业创造的业绩会不会相差三倍以上？
