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1、精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 72017年制药企业上半年工作总结 今年上半年,医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观:原 材料能源价格继续上扬、世纪,药品政策性降价持续、招投 标导致的价格竞争失去理性等等,这给我们企业的生产经 营工作带来了诸多不利。面对困难形势,我们在公司董事 会的领导下,坚持外抓市场一着不让,内抓管理细致入微 的工作思路,积极采取应对措施,化解不利因素,全力做 好市场开发、技术进步和降本增效三项工作,企业生产经 营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩,各项经济 指标完成与时间推进达到同步,实现双过半。 一、主要经济指标完成情况:
2、1、实现利润:目标数为000万元,上半年完成 000万元,占年计划000;比去年同期增长000; 2、销售收入:目标数为0000万元,上半年完成0000万元, 占年计划0000;比去年同期增长0000; 3、工业 总产值:目标数为0000万元,上半年完成0000万元,占 年计划的000; 4、存货周转天数:目标数000天, 上半年实绩0000天,比去年同期加速000天; 5、应 收帐款周转天数:目标数00天,上半年实绩00天,比去 年同期加速0天; 6、产销率:目标数为00,上半 年实绩00。二、上半年工作的总体评价:精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 /
3、 7重点品种销售下滑,传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响,再加上各地医 药市场整顿这把双刃剑,导致有些医院对正常的业务工作 都不予接待,给我们的销售带来了重重困难。早在年初, 公司为强化新品推广力度,着力培育新的增量市场,对销 售队伍的结构进行了调整,强化市场的开发与渗透,力争 通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制,使我们的专 科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的 影响,专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与 此同时,我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理, 开拓维护公司普药和传统用药市场,实现与现有医药业态 相衔接的工作机制。我们在抓好销售队伍、销售市场
4、建设的同时, 利用企业的产品优势、品牌优势,积极寻求对传统特色品 种的总代理和区域代理,充分借助代理商的渠道优势、网 络优势和机制优势,扩大我们产品的销售。上半年,我们企业跟踪的5个重点产品:000, 与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品 种异军突起,因疗效确切、易于吸收,市场前景被代理商 看好,一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000 丸已成为代理商热力推介品种,销售市场陆续打开,成为 企业新的增长点。精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 7新产品开发和科技进步成果显著,gmp管理工作 进一步加强。根据二个开发一起抓的原则,企业
5、加大了新品 研发的跟踪力度,并对已取得产品生产批件的品种着力做 好产业化的前期准备工作。上半年,获得00新药证书及生 产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等, 同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工 作,为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。与此同时,我们还建立gmp长效管理机制,组 织全员进行相关文件的再学习和考核,要求每一位员工从 思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂 原料、出厂成品质量检验,加强生产现场的监控考核,确 保整个生产过程处于受控状态,减少不必要的生产过程中 的成本上升。 今年上半年,我们主要产品一次合格率均达到考核 指标,产品市场
6、抽检合格率100%。降本增效成效明显,管理工作得到加强。今年,我们继续深化预算管理,以预算管理为 中心,严格控制费用支出和生产成本。同时,面对近年来 行业显现的基本特征,即毛利率屡往低处走、销售量增利 减增销不增效、利润空间不断下降的实际,从企业内部挖 潜入手,强化全员节约意识,让每个部门、每个流程、每精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 7 个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人。同时,还 在XX年降本增效量化考核取得成效的基础上按照四定原则 制定了00项降本增效量化指标,并修订了相应的考核办法, 以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等,挖
7、掘内部潜力,从而控制和减缓了成本费用上升的势头。三、存在的问题及下半年工作重点:总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的 同时,我们也要看到目前存在的问题:国家宏观经济政策 没有松动,企业经营风险上升,市场开发难度增大,企业 资金紧张,市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思 想是:及时掌握市场信息,全面、正确地分析、把握市场 脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们 工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三 项工作,我们的具体措施为: 1、市场开发工作:分析研究市场,跟进有力措施, 继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、 抓代理商销售、抓快批,倾全公司之力,确
8、保全年指标完 成,开创营销工作的新局面。第一:继续抓好市场网络建设,尤其是重点品 种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时,全面开展 第三终端及低端市场的促销工作,结合农村市场由于新农 合政策出台而显现的500亿商机,以及社区医疗服务中心精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 7 构建工作的启动,制定相应推进计划及工作措施、销售激 励政策、市场开发奖励政策,充分调动业务人员的工作积 极性,力争取得高端、中低端市场双赢。第二:公司所有工作要继续围绕市场、加强服 务,销售工作要巩固原有市场份额,同时针对不同品种、 不同地区、不同顾客的情况,采取积极灵活的销售
9、策略, 对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行 稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战 略。在做好主导品种销售的同时,进一步做好新产品的市 场开发,进一步进行产品结构调整。第三:继续抓好营销队伍的管理。能否做好下 半年的销售工作,关键是调动一线营销人员的积极性,激 发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区, 在抓全面工作的同时,定点对销售回款大幅下滑、重点品 种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域,给予指 导、协助,尽快扭转销售下滑局面。第四:高度重视营销风险,加强重点客户维护, 及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经 营状况和同类品种的相关信
10、息,发现问题,及时反馈,降 低风险发生的概率。 2、降本增效工作:按照建设节约型企业的要求,深 入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作,精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 7 强化质量、安全管理,确保不发生重大质量、安全事故。第一:在年初制定的定性、定量指标的基础上, 利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经 验,加以巩固并以此带动相关指标的控制力度,切实把工 作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力, 为市场开发提供有力保障。 第二:持续开展原材料比 质比价采购,完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价 采购制度。要密切关
11、注重点原、辅材料、包装材料的市场 变化,预测价格走势,确保年初降低采购成本目标的实现。第三:要合理安排好生产,确保有效益、有市 场的产品增长的同时,着力完善能源管理的基础工作,拓 展思路,利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在 可能的范围内,努力争取外部的技术支持和政策支持,力 争使能源管理上新台阶。3、技术进步:第一:首先对在研新产品进度进行跟踪考核, 确保研发目标的实现,其次是对新获批准证书的产品工艺 线路和工艺参数进行摸索、优化,使其尽快投放市场。第二:根据国家食品药品监督管理局的要求, 我公司要承担16个品种的质量标准起草工作,任务重且难, 技术要求很高,要求在10月份前完成,公司将任务已落实精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 7 到每个责任人,确保按时完成。下半年,摆在我们前面的道路充满坎坷,企业 生产经营工作面临着许多困难,但我们必须坚定信心,保 持高昂的工作热情,树立克服困难的勇气,确保全面实现 全年的各项目标。