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1、从美术老师到香港上市公司董事长 上海七星国际购物有限公司董事长倪新光 一个平常的夜晚,十一郎日本料理店,人声鼎沸。倪新 光走进去,路过一个包厢,进去和一帮人打过招呼。再 到楼上,坐定。一位朋友过来打招呼,这是某香港上市 公司主席;又一个朋友过来,则是某香港上市公司的 总经理。与前两位朋友一样,倪新光也是一家香港上 市公司董事长。从 1998 年涉足电视购物业务,一路走 来,他旗下的产业已经包括了电视购物、物业、典当、 拍卖、物业、零售仓储等,建立了自己的企业王国,其 中,“ 七星购物”早已在香港上市。回忆起过去,他却对 自己刚从师范学校毕业的那段时光念念不忘。诚信一 课倪新光自小顽皮,但天资聪
2、明。很早便有商业意识 的他每天放学回家,他便帮妈妈卖菜和杂货,并锻炼 出速算的本事,村里人都叫他“小算 盘脑头“。在师范 读书时,他边学习边打工。通过装修小工收入,在学校 时已经小有成效,成为零花钱不断的“小富人” 。不过, 学习却没有落下,每天晚上他翻过学校三米的围墙, 到福州画院去学习。老师指导同学写“ 横折”,要求大 家“写得很有力量。”倪好奇地问:“为什么说有力量?” 结果引来同学的哄笑。好强的他回到家,便学古人方 法,将沙袋绑在胳膊上,每天苦练。不过半年,他超过 其他同学三年的功力,荣获全国性书画比赛的第二名, 这在学校还是首次。师范毕业后,倪新光分到一所学校任美术老师,一 个月只有
3、五十几块的工资。第一个春节,他写春联赚钱,七天进账三百多元。后来,他又利用中午休息时间, 跑到大街上刷广告牌。一次工地是在教委门口, 35 度 高温下,他把头包得严严实实,只露出一双眼睛,为的 是不被相熟的同事看到,结果全身湿透。如此辛苦,读 书却没有放下,教书三年,再搬家时,光书就运了一部 拖拉机。后来,倪新光开始学做水泥贸易,每次中午顶 着炎炎的烈日,骑自行车往返 40 公里,奔波在水泥集 散地和工地之间。第一笔生意是每周提供 5 吨水泥, 每吨赚 100 元。一个月可赚 2000 元,在当时可算是一 笔收入。老板很信任他,但是三个月后,倪新光心里开 始盘算:“老板应该不清楚行情,如果每吨
4、再加 100 元, 岂不是收入翻番。”于是对老板说:“因进货紧张,水泥 提价。” 老板不动声色,过几天说:“暂时不需要水泥了, 有需要再联络你。”此再无消息。倪新光由此深深地意 识到:“做人要实在,做生意要诚信。”从印刷厂到电视 购物一个偶然的机会,倪新光碰到一位易经专家,对 方说:“你不应该打工,你应该是做老板的。”这番真真 假假的话激发了倪新光的创业之心。由于是学美术出 身,倪新光选择印刷业作为创业的起点,从最简单的 印名片开始,到印刷包装盒。仅用了三年,他便将工厂 做到福州前三名的印刷厂。1996 年,一家台湾工艺品 公司成为了他的客户。该公司每年有近 1000 万元的 印刷包装盒业务,
5、分包给三家公司做。该公司还有两 台机器,三十几个工人,加工包装盒的糊盒工序。倪新 光先想办法结识了这家公司的门卫,“ 只要你们大老 板一到大陆,就通知我。”终于,他走到 该公司廖老板 的办公室,他先利用美术知识与老板聊起该公司的工 艺品,并谈起自己的想法,廖老板对他欣赏有加。一来二去,二人便成了朋友。倪新光对廖老板算了一笔账: “如果你把 1000 万的业务全部给我,我可以按比例折 还现金给你。你还可以把两台机器借给我,我来帮你 加工,你可以省掉三十几个工人的工资。如此一来,你 每年可以节省上百万,我还可以请你来做我公司董事, 监督我们的服务与价格,我们每年再分利润给你。” 廖 老板合计了一下
6、,同意了,于是倪新光既解决了业务 问题,也解决设备问题。业务启动之后,倪新光又遇到 资金周转问题。因为廖老板与台湾纸张生产厂的很好 的业务关系,可以先提货后付款。倪新光取得了廖老 板的支持,结果产品提高了品质,企业也开始赢利。 但是,倪新光渐渐发现仅靠加工包装盒,利润太低。他 有一家台湾客户为美国最大的电视购物公司 QVC 供 应健身器材,他也开始尝试为一些购物企业供应产品。 半年后,倪新光发现,终端销售商制约着自身发展,其 产品销售始终受到渠道的控制。他便与其中一家零售 商合作,成立了七星购物,进军电视购物领域。 1998 年 8 月 1 日,七星购物把首战放在湖南卫视。那 时候,湖南卫视刚
7、刚建立,广告费极低,每分钟才只有 几百块钱。他们投入了 120 万,依靠湖南卫视的崛起 打造了品牌。到 2003 年,七星国际购物成为全国最大 的电视购物公司之一,拥有 17 家分公司,遍布全国的 分销体系,由此确立了无店铺与有店铺相结合,线上 与传统渠道相配合销售赢利模式建立企业王国电视购 物零售业可以产生巨大的现金流,倪新光由此开始投 资物产,成立了拍卖、典当行、担保等企业。2003 年底, 七星购物在香港买壳上;2004 年,通过股权置换,倪新 光成为七星购物的最大股东之一。此外,倪新光又建立了电器仓储物流园,为永乐、国美等家电零售企业 提供仓库租赁和配送服务。他希望到 2010 年,能
8、在全 国主要城市建立物流仓储和典当相结合模式化的产业。 随着企业的股权调整,倪新光成为蓝顿国际等企业的 控股股东。2004 年 5 月,他开始出任该公司董事长。 2006 年 1 月,出任七星的董事长。倪新光的角色开始 转变:“原来当股东兼副总裁,要从 别人那里获得利益, 但当了董事长就要为别人提供利益,使股东获得更多 回报。” 虽然已经与同仁建立了属于自己的企 业王国。 但在倪新光看来,成功是有阶段性的,要达到心理上 的期望值,一切才刚刚开始。如今,他正带领着三个团 队,在三种角色中不断切换。掌舵旗下的运通需要投 资的敏锐和资本决策,银行家的思维必不可少;电器 仓储物流需要对商品的敏锐度以及
9、对零售行业仓储的 把握;七星是上市公司,要对更多公众及股东负责。这 些都是高强度的工作,但难不倒一贯勤奋好学的倪新 光。了解他的人都知道,倪新光思维活跃,容易吸收新 知识,对数字敏感,甚至可以像电脑一样存储大量信 息。虽然工作已经很忙,倪新光至今仍保持一个习惯, 每天晚上看一到两个小时的书,上网阅读新闻。最近, 直复式营销成为国内营销界的热点话题,他也在看 直复式营销一书。但在他看来,电视营销就是最典 型的直复式营销,是国内最早的精准营销,在此方面 他超前了 8 年。不过,“人生之路才 刚起步! 看来路漫 漫其修远,吾将上下而求索。” EMBA 读书:一方 绿洲 浮躁的商场上,在拥有众多财富与
10、成就之后,倪新光 常有一种高处不胜寒的感觉,他开始努力在寻找一种内心的宁静。两年前,他到厦门休假,住在国际展览中 心酒店,那种面朝大海的日子,舒适而惬意。酒店的许 多地方都摆放着佛学的书籍佛学明鉴。他特别喜欢, 于是买了一本读。现在,他每天都会烧一柱香,每周必 有一个早上看一小时佛学典籍。倪新光说,佛学也是 一种信仰,有信仰才能生活坚定,内心宁静。 回想起来,倪新光偶尔会感到命运的垂青。妈妈曾告 诉他一个故事:在他未出世时,妈妈乘船渡河到对面 割大米,几个妇女坐在船上,船夫还未上船。突然起了 一股大风,小船被吹离岸边,摇摇欲坠。船上另外几个 妇女已经有哭声,而正是腆着大肚子的妈妈,沉着气, 突
11、然抓到一把芦苇,慢慢将船拉回了岸边。大家都说, 是肚子里的孩子让妈妈找到希望之草,这将会是一个 幸运的孩子。倪新光一直对此心存感激,他有时候甚 至觉得,冥冥中自己就是一个大难不死、必有后福之 人。2004 年初,倪新光在营销等方面遇到很多困惑, 痛感自己缺乏系统的管理知识与系统,于是便选择了 到交大读 EMBA,在 这里他仿佛踏入了一方 绿洲。这 也正逢倪新光角色自我转化的阶段,课堂上所学的知 识很快派上了用场。公司进行股权置换,他请专业队 伍进行分析,而不再像原来的拍脑袋。做决策前,他也 学会先进行沙盘演练。以前,曾有国际投资者找到倪 新光,但被他拒绝了。2005 年,通过对金融投资课程 的
12、学习,他才意识到,公司要成为上市公司、公众企业, 需要有更多的投资者的认同。于是他便主动找上门去, 引进有花旗银行等国际投资者。读 EMBA 既让他充实 了知识,还扩充自己的人脉,倪新光还把老师和同学 变成自己的合作伙伴、投资顾问和独立董事。2005 年12 月的一个周六晚上,他和吕巍教授、同学陈保平在 金茂大厦的小南国吃饭聊天。陈保平是他的同班同学, 新民晚报的副总编。他们聊起报纸的运作,聊起报 纸广告版也会开天窗,就如同电视的二级时段和垃圾 时段。倪新光灵光一闪:“可不可以引用 电视购物的商 业模式,把报纸上的 垃圾版面,做成报纸购物的平 台?”这一想法得到了陈保平的响应。于是,七星国 际
13、 购物开始筹划与新民晚报成立合资公司,进行“ 报 纸直销购物”业务。吕巍教授是营销 学专家,倪新光便 请他做公司的独立董事,帮助集团制定整体营销策略, 提供理论支持,避免企业走弯路。倪新光还在与证券 行业工作的王竖同学聊天时发现,大家都对稳健型的 理财观认同,对有价值、成长强性的股票投资具有同 感。于是,王竖便成为倪新光的投资顾问,进行首批资 金的操作。他们每天互相传递信息,每周进行一次分 析,每半月见一次面。共同分析,共同决策,决定买进 买出的时机。他们先后选择了温州小商品商城、招商 银行、深万科等股票,分析有独特价值及上升空间的 股票,投资回报不菲。 离开学校多年重返到校园,倪新光感觉自己像是一个 人在荒凉的沙漠中独行,突然又遇到了一方绿洲。和 同学们在一起,他不用顾忌太多,找到了宁静、纯真的 感觉;上课也变成一种享受,令他感觉安心,这是在浮 躁的商场上从未有过的感觉。“这次所学的知 识和同 学情谊,是我事业的又一次新开始,是一个新的里程 碑。”