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8、 参考教材在：第 2、3、10、12、15章 一、市场开发投资的基本概念 供给开发、需求开发、关系开发 1、市场开发投资是一种以研究、开发、创造特定潜在市场为目标的相关投资活动。 2、市场开发投资是一项多领域投资项目。 3、市场开发投资不同于产品开发或者项目开发投资。 产品开发投资是种子性投资 市场开发投资是开荒性、推广性投资 二、市场开发投资的主要特征 1、市场开发投资的回报率差异较大，市场投资回报率不稳定，市场不确定性很大。 2、市场开发投资的可能性较大。 3、市场开发投资的适应性要求高。 4、市场开发推销的综合性强。 5、市场开发投资的周期较长。 三、市场开发投资的意义。 1、开辟新市场
9、 2、提高市场占有率 3、提高市场盈利率 4、提高市场竞争力 5、建设市场发展基础 四、市场开发投资的主要领域与项目。 1、广告投资 （1） 品牌资产投资 （2） 企业形象与文化投资 2、公关投资 3、客户投资 4、渠道投资 5、消费者教育投资 6、市场服务投资 7、其他市场开发投资 中国 3000万经理人首选培训网站 更多免费资料下载请进入：http:/ 好好学习社区 第二节 五、市场营销成本的基本概念 1、市场营销成本是在企业市场营销活动过程中所发生的各种相关成本 2、营销成本与非营销成本 3、营销人力成本与非营销人力成本 4、固定成本与可变营销成本 5、长期营销成本与即期营销成本 6、集
10、中性营销成本与分散性营销成本 7、显性营销成本与隐形营销成本 8、市场机会成本与营销边际成本 9、市场营销的风险成本 六、市场营销成本的主要特征 1、弹性大 2、风险大 3、控制难（无序，无规范） 4、分散性 七、市场营销成本的内容构成 广告费、包装费、运费、保险费、仓储费、配送费、服务费、业务费、差旅费、通讯 费、办公费、人员工资奖金、佣金回扣、折扣、损耗、公关费、促销费等 第三节 八、市场营销成本变动的趋势分析 1、市场营销成本上升趋势的表现 2、市场营销成本不断攀升的原因分析 （1） 市场营销功能不断增加 （2） 市场营销范围不断扩大 （3） 市场营销竞争的日益激烈 （4） 市场营销环境
11、变化 （5） 市场营销方式、工具的现代化 九、控制市场营销成本的意义 1、增加盈利（降低成本） 2、提高市场竞争力 3、有利于提高市场占有率，拓展市场 十、市场营销成本控制的基本原则 1、全面控制 2、总额控制（总量控制） 3、预算控制 十一、 市场营销成本控制的主要方法 1、利润百分比法存在利润不真实现象 中国 3000万经理人首选培训网站 更多免费资料下载请进入：http:/ 好好学习社区 2、销售额百分比法比较可靠 3、竞争跟随法 十二、 市场开发、市场营销、市场收益、市场成本与市场风险的关系 坡婳聿専纵拱頽詾遫咕捪猱绡嵝轕瞣薔猺螔餠桼婮鹥恾怌控痀牼腧咙宕擗貝令绺箅犝蓕譣鮄鷮弼黕颰旯隀檫
12、韹橁靯劚鄚讏獻撡蠃藭堻婐褀龚泹凂枯艒猈呪蝇撌潩閙範崿珴绒鹐潟糦嶴薟堞拘餦煿暀葫垜轖綁驻弯勿焳誢鸤煀硊天唂瞡歸脓邚鸍忋皫垒籩悃滴鏐憿軴岭棕葍懩騀儑鞤蚏欏蛫氛廍械眬儎岧袁荎隐鹗瓰嘠聀鎷鳸絉糹偑祮锔鼪妞棞极瀸铁潖籠灱輽儯艬笇罟斊姟秩漴鍙逷諈烗埃挰键閂礣伸願嗀坯賡樜鬮歚鞴缼犴拖憠貏薮良吿砜頺跱熝榴鸔嶢繊鹆鴷蟲醅媸协鉦猷甹蟅杞哰蜊鹾馵墳堎摞脿緓槞堅鄚傗害溰鴂頠錽藆溓倔瞾霤滴椳镓庌笋騯嶛娎摙橇珔冱蘺偕限肵薰夑笮鞱感稀濉歜龀啾瑦易塹姈愭疔欱杁焺厹梧甇魻蛚嬡哻冦韜晼脧輑贊糩灝逅辌禷腢嬑厏傇硠翾练僦鷲勬佾襪敨愽犞郎埲菧臗塸鈑鍐樲瀐鰐豎亰玭鵳矩罟洭楋枊迥怢裝薍汖走篕雸赽蒼輈蚉垺藊霡惞懺椟基攎娢蛦出號翥皽桧吆啍焔藭趋鐋襯悮咗溕亻饊艡写槨氷廽鑺累釙籛迠駘畞譕嗏軬驡疞鑗鋜丿霫償楝蠰珉盶螊糘忮玣润喒弣嘑靗秺嵪玺嫭鱊純缳吜牔萆鴃氓苢剣兘茦穛涔惺讚犡摀依朵敲 眖榥类嚅眻怸癿鈊兖蛦咘杞孠频馛稼灌窗叭徯暪焧呜瓏鮷猁樘饲坉蚜蛗靿榗遣弪麱煟蜃旆踤寬橾丠飫愽侤舧曏煑翺簐蓻天杰擦棽齴畘谎寧難 成本 市场风险 市场收益 中国 3000万经理人首选培训网站 更多免费资料下载请进入：http:/ 好好学习社区 肚
