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1、双击此处：免费领取夏涛更多外贸秘籍6 招教你被动获得客户 想交流的加夏涛老师 群：153851962 教程领取地址：http:/s8.hk/5hvt 双击此处：免费领取夏涛更多外贸秘籍6 招教你被动获得客户 想交流的加夏涛老师 群：153851962 教程领取地址：http:/s8.hk/5hvt 全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远 了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要. 我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。如要 找某种产品的生产商，我们的途径很多。最基本的就是通过大型的搜索引擎 google,y
2、ahoo,excite,kellyseach 等等，用关键词搜索。这人人都会，我就不说了。不要固定 用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的 国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的 搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地试，结果就不同，你找的东西就会多些。 其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某 某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试） 。找到了，一般就会在这些网上看到会员 列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有 用啊。只要你想到做成生
3、意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。 再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国（或者全世界）的黄页网站 （YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY） ，这也很多啊，然后好好利用它们。 还有就是几个大型的公司数据库诸如US 的THOMPSON 网等等。另外在很多B2B 网上也 有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。 一点不是经验的经验：有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好，一旦用时才方便。 我有几个朋友经常要我帮忙查香港的公司的资料，这些公司在大陆有生产厂，但很难找到 香港公司。我就得调用平时积累的香港黄页网站和工商目录或其他的，往往就能查到，即 使所
4、要查的公司没有网页之类的联系方式，你也可查下香港的电话查询台（就如同我们的 114） ，你会说粤语或英语就打电话过去啊。而我的朋友们就知道在GOOLE 里用关键词找。 说实在的GOOLE 和YAHOO 不是万能的，如果是的话，其他的行业网就不存在啦。因此 查询资料的比较高的境界（人外有人不能说最高）就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索 所要的资讯。你们说呢？开动一下脑筋吧，搜索的方法还有很多。你们也有很多宝贵的经 验，请写出来共享吧。 找进口采购商一般到商务网，这是个常识。国际型的大型商务网有很多，在阿里上有网友 贴出来了上100 个，不过在我眼里算不了什么。我以前以为我掌握的商务网够多的了，那
5、 知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用，原来他也是这方面的老手，比我 的多多了，能注册的他都注册了。一个字：爽！ 按照我前面谈的同样原理，在中国有很多面向本土企业的商务网商务网，那其他的国家也 肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商务网是英文的，有破坏就有 建设，有人想利用这个商机啊。你细心找，诸如泰国，老挝，甚至很小的国家都有，毕竟 电子商务是一种发展方向啊。有些国家的商务网一般用本国语，但往往有英文版的，就如 阿里有几个语言版本一样的道理。双击此处：免费领取夏涛更多外贸秘籍6 招教你被动获得客户 想交流的加夏涛老师 群：153851962 教程领取地址：http
6、:/s8.hk/5hvt 双击此处：免费领取夏涛更多外贸秘籍6 招教你被动获得客户 想交流的加夏涛老师 群：153851962 教程领取地址：http:/s8.hk/5hvt 还有就是大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏。但一说到大使馆经济参赞处，大家只是 想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻 世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有 收获的。 很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会有自己的网站，而且在网站上有 各个参展商的名单和联系方式及网址。难道不能利用？ 上述的只是启发性的，不一定对，给的是思路。大
7、家多想想，方法一定比我多，而且在阿 里，电子商务和外贸方面高手藏龙卧虎。 关于付费推广问题。在阿里上推广（我指的是英文的） ，在此我不得不实事求是：有的产品 效果好，有的不好。这是非常正常的。我一个朋友做UPS 的，他们在阿里上做产品推广效 果不错，有很多询盘。而我在佛山做那种产品时，当年（2003 年）做半年的推广，没有效 果，只有一个中东的客人来参展时顺便来看了我们厂，也没做成。而我的经理告诉我2002 年在亚洲资源上做我们的产品推广效果不错，但费用太高了。相对来说我们在2003 年在 GOOGLE 搞关键字排名上还是很不错的，效果也有，也不是太贵。造成这种结果的原因是 各方面的。我认为要
8、根据自己产品的特点和质量而定。这就象出国参展一样，有的厂家有 收获，而有的效果并不是太好。总之自己决定。 出国参展和网络外销推广都是手段,各有用途,互为补充.但将来电子商务毕竟是时代发展的 潮流,势不可挡.对电子商务感兴趣的朋友,让我们进一步探讨. 我总觉得我们的企业对信息情报不是很重视。实际上网上很多资讯对企业在战略决策方面 是有用途的。一个公司的外贸人员，懂外语又懂产品，对自己行业的发展应该有敏锐的感 触。可以为公司高层决策上多提供信息情报上的支持。而网络是一个有丰富资源的平台， 结合其他的传统信息来源，外贸人员在这方面也有作为。听说日本在这方面做得好。这是 他们的长处，君不见小日本在以前偷了我们多少科技专利情报：宣纸，景德镇瓷器生产工 艺等。日本该死也该学！
