研发工程师为你详解山寨机、品牌机和水货机8

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1、 那么，什么是增值服务？大家如果用过摩托罗拉的一些机型，像 E680I 等，可能会有 印象，上面有些音乐下载，联网游戏之类的，需要付费的东西。诺基亚不少机型也有类似 的功能。这，就是增值服务。前面已经提及，MTK 的方案只是集成了电话短信上网之类的 简单功能，而消费者的需求是千变万化的。所以，山寨机厂商为了满足消费者需求，开发 了各种各样的特色功能，其中有些功能，是可以通过移动或联通直接在手机话费里扣除的。 例如，在手机增加一个“ 笑话”的菜单，点进去后，就能订阅笑话，每条笑话收 5 毛钱。这 5 毛钱，不是厂商直接收，而是专门有 SP（内容服务）提供商来代收，而其中运营商（移 动联通等）又抽

2、取一定的费用。所以蛋糕由三分来分，厂商、SP 提供商、运营商。其中， 厂商得到的占了大部分的比例。刚开始，增值服务不外就是笑话，天气预报之类的，到后来，发展了交友、电子书 （移动图书馆） 、音乐下载等等，再后来就有游戏下载这些。每个应用收的钱都不多，大约 是一到两块钱。不要小看这一两块钱，用户群体大的时候，这笔钱就是不小的收入。比如 电子书，有时坐车无聊的时候，花一两块钱下载一两本来看，很多人也乐意。游戏那些就 更多人玩了。我所接触的有家专门提供增值服务的公司，一年赚了几千万。要知道，2007 年和 2008 年，国内品牌机厂商能盈利的都不多，摩托罗拉、联想、波导、夏新等等都在亏 损状态，对比

3、之下可以发现，做手机的厂家利润惨淡，而增值服务的利润却如此之大。在中国，抑或在全世界，凡是有利润的地方，必定一大堆人跟进，这个道理，马克思 在资本论？早已阐述得非常清楚。但是，在中国，对于利润的追求，到最后，由于竞争 的问题导致的无序化，往往会变得不择手段。从奶粉事件可以略见一斑。这个“增值服务”， 也出现了类似的情况。刚开始，手机的增值服务菜单，都很清晰的说明，哪些是要收费的，收多少费用，在 消费者点击之前，都有明显的提示的。但到后来，很多中小厂家的加入，就不做任何收费 说明了。再后来，有的厂家在手机就直接一个菜单，例如“我的铃声”的菜单加在普通菜单 里面，一点进去马上扣钱。这还不算黑的，最

4、黑的就是一开机，就马上自动发一条短信来 扣钱，不管你点不点菜单。当然这种情况目前还不多见，毕竟开机就扣钱的就涉嫌违法了， 敢这样做的厂家还是不多。现在，市面上的山寨机，几乎每家都有增值服务的菜单。了解了其中道理之后，我们 就不难得出避免这些陷阱的方法了：1、查看 笑话之类的菜单看有无收费提示的，没提示的，很多是点了就扣钱的2、 ” 我的铃声“,“ 我的电影“之类的不要去点击。3、如果你实在怕被乱扣钱，而购买手机就是为了电话短信，那么除了这些以外的菜单， 一律不要点击。同时把 GPRS 上网的关掉。这个应该是最安全最极端的做法了。其实也不必过于畏惧，只要小心些便没事。国内很多品牌厂商都有这些菜单

5、，不过相 对来说还是比较正规的，都有收费提示的。下面该说说国内一些品牌手机厂商的历史了。看到这么多朋友支持，今天就多写一段吧。上面有网友提到山寨机的辨别方法，以及 诺基亚高仿机之类的问题。其实，辨别还是靠经验积累，摸得多了也就大概知道 MTK 的 套路，高仿也很难 100% 仿造的。我见过高仿得最好的是有一家高仿诺基亚的 N78 ，外观 就不提了，1：1 高仿，包括 N78 的特色功能的导航键、FM 发射、GPS 这些都高仿了，一 二级菜单也非常像，连我差点都认不出来。不过有些细节还是仿不了的，如输入法。还有一些 MTK 方案常见的 BUG。例如，当时我们测出来有个 BUG, 是日历的问题，那

6、个 bug 没改正的时候，2008 年 12 月 31 日和 2009 年 1 月 1 日的农历是同一天。我们在 2008 年 4 月发现这个 bug，而往后的几个月我去市场上看山寨机，发现很多市面上卖机子都没把那 个 bug 改正过来。下面继续说国内品牌机的问题。国内的品牌机，很多之前是做家电的，如 TCL,康佳， 长虹，创维这些。波导夏新联想等厂家，也不是一开始就做手机。后起之秀天语金立等反 而开始就做手机了。也不知从哪家说起，先说波导吧，当年波导的“手机中的战斗机”的口号，另大部分人 记住了它。波导有点类似我刚开头提及的摩托罗拉，在逐年没落。1992 年 10 月 28 日，满怀“将科学

7、知识转化为生产力”抱负的徐立华、蒲杰、徐锡广、 隋波等人与宁波市奉化大桥镇合作创立了奉化波导公司，当时众人以技术入股，占总比例 的 49%。在随后的 7 年间，创业团队凭借技术优势，在传呼机市场淘到了第一桶金。不仅引进 海外投资者和技术，更为波导在 2003 年的辉煌奠定了基础。2003 年，信息产业部第一季度统计数据显示，这年上半年国产品牌手机国内市场份额 首次超过 50% ，其中波导手机销售 337 万台，超过摩托罗拉、诺基亚，位居国内市场第一 位。面对这样的成绩，很多人将其归结为强大的销售渠道。波导的销售触角一直延伸到县、 乡镇级经销商，全国分销商达 16000 余个，上万个零售点。这在

8、当时的手机市场，其他品 牌是无法比拟的。此外，除了在国内销售渠道外，波导还有可供出口的产品，出口量占据 国内手机厂家出口量的半壁江山。“ 当时，波导排名仅在诺基亚与摩托罗拉之后，且通话质量并不亚于诺基亚。 ”一位曾经 供职波导的人士这样叙述波导手机。可是，与其说波导靠强大的销售渠道和良好的质量获 得了市场，还不如说是因为徐立华当时为获得国家移动电话生产许可证，而做出的破釜沉 舟的“ 英明决策” 。在首批获得国家移动电话生产许可证的企业中，波导作为唯一的一个民营企业入围， 在当时实属不易。上述人士透露：“当初信息产业部是被逼无奈才给了波导一个牌照。 ”波导在向信息产业部申请手机生产牌照之初，并没

9、有被批准。可是当时的徐立华果断 地做出决定，花费 30 个亿组建手机生产线，同时请信息产业部的领导到现场考察。在这一 招“先斩后奏”后，徐立华给信产部的领导又抛来一个难题，投入的资金徐立华个人资金很 少，大多是从银行贷款，如果没有牌照，银行的贷款就成了死账。就这样，1999 年 9 月 15 日波导因为首批企业获得国家移动电话生产许可证，首批波 导移动电话投放市场；并开始在中央电视台等全国媒体抢先宣传波导移动电话品牌。1999 年，波导与法国的萨基姆公司开始进行移动电话技术开发和生产合作，并于 2002 年 8 月 29 日决定共同投资组建宁波波导萨基姆电子有限公司，建立年产 2000 万台移

10、动电 话生产厂。这一转变也将波导与萨基姆的合作由量变到质变。通过波导，曾经是全球第六大手机 厂商的法国萨基姆终于迈出了把生产外包给中国厂商的第一步，而波导则借此把产能扩展 到了千万级以上，并提出两年 1000 万台，4 年 1500 万台的目标。可是产能的扩大，并没带来品牌的壮大，徐立华多次表示因为了解“手机制造”的特殊 性因为国内上游厂商的“跟不上”，70%的元器件要依赖进口，所以希望国产手机在国 际化的产业舞台上好好练步。 于是，徐立华一直在苦苦寻求与美国、法国、德国、日本等国家的众多世界一流公司 建立战略联盟。波导除了与萨基姆合作外，还直接与欧洲电信运营商沃达丰、Orange、法 国电信

11、、T-Mobile 握手，为这几家全球知名的运营商巨头定制手机；与美国最大的网络运 营商 AT&T 公司签署协议，生产基于美国市场的三频手机；波导与西门子建立战略同盟， 试图利用自己的渠道优势与对方的技术优势进行“资源共享”。可是结果却并不尽如人意， “很多基地最后成为很多知名国外手机厂商的代工工厂”。引 进的技术并没有一直走下去，虽然波导在引进这个战略合作伙伴的同时，也在引进该公司 的管理模式。 “遗憾的是，波导只是照搬这种管理模式并没有创新。 ”上述不愿意透露姓名的 人士这样解释离职原因。同时，追逐销售量，且主要面向三四级市场，自建销售渠道庞大难以维护，利润逐渐 被摊薄，成了波导的双刃剑。

12、波导到底亏损到什么地步了呢？下面一组数据可以说明问题。2007 年波导亏损 5.93 亿 元，2008 年波导也没有止住亏损的势头，仅 08 年第一季度亏损达到了 3403.71 万元。连续的亏损，使得波导在探索出路，想多元化，转型。波导在房地产做过探索，电子 企业转做房地产，不得不说是一种悲哀，不过波导的房地产转型也没成功。后来，波导转 向汽车行业。现在，波导已经获得发改委的正式批文，可生产汽车发动机。让我们拭目以 待吧。今天累了，就不再写了，休息休息。下一个，我将介绍一下夏新。夏新电子是由成立于 1981 年 8 月的原厦新电子有限公司发展而来，是厦门市第一家中 外合资企业。1997 年 5 月，由厦新电子有限公司为主要发起人发起设立厦门厦新电子股份 有限公司( 夏新电子股份有限公司前身) 。同年 6 月 4 日， “厦新电子”股票在上海证券交易所 挂牌上市(2003 年 8 月 5 日起更名为“ 夏新电子”)。2003 年 7 月 28 日，夏新电子把品牌标 识由“Amoisonic 厦新” 更改成“Amoi 夏新”。已形成夏新移动、通信、家用系统、便携系统、 IT、电子装备等六大事业部体系，目前，夏新在全国建立了 30 家销售分公司。和大多数国产手机一样，在 MTK 方案未大规模应用之前，夏新手机也经历过短暂的 辉煌。