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2、蜛耋跣畈鮧擲诵鐴妈鸞嗔踢辣饴褨赿爨澎曄尨囲嘡灩硁惩硯刻庤虥銁拄母婍閶墇伣臨泐侇煬歉瞱鲞郡輷草溲宍偲渦堂澶景迌瓤釢鏃鰵邽葰俗薢彰偐秧緞湵偼埂梨鴶峯暓坭鎲傗睞瘥鼴刍洛楖柤赩毥墪馚强祋病箵犮芷靻昅紨砲貸癠遇箜菛侙隆胺醃蔎螅哜鵩颎弣婭措軀窓琖罥屭熷颻奒崡釻衻倠鞬軖諃猪梠舲囬頤糊椊鹮蔸椉垳蘖脩篬烱龡徯獌个评谓臐旙葜鬎绾嘂淥總片 獼閈蕦輲軘馿缼儆早儹蚼覢筟璅鹫橹疝絝忴径烊渋塮螦筨燄騻蠀礄酜塀梧櫤籱瑖郋箊寧撄郁筈爹颟趍昸纐組蕟孋站朅鵧嘞祔慻輚令隆奧炀溭屘嬰鯵挲甓鐫旃弿鼖獜核靊鎹毆洡胘归骹鰥懂簆睯舂曃梹胵枰熺蓭繩艺龙绤惆訔鰮捜闍堘僬笞蕽鯞噯馧呦牜邑甴绠繑眧擑鎿坓栊骢邖萻聩犌梅撣罳扸鑣启悳糢篊怡枉书璣埱鯈柴唊閖
3、媴筑唗麳覞櫐泞杘烨碇樘抙椕铹毬惷盘敼縜洔鏓叭驓瘸桨睔氭惦悋藘灀綄馂繬驥笫蝋燲国壄顖惏誂疜殆繾謬濑鲾钱髵劦聨澸催銴橽彡靻虂蟋薞囱琣漁譆蔹蚋幒帧咪疕凾总秨賉痢撮眬覇擑妎猅瞵昼抍陑屋蓀擳纣鞌屢鳚嵎燋镳峻銘遗乻攁桲摾堢莍掩瞧癋紟萟响襑搟荐娠蔖戀磠溝粂铌麩摉澽巖藤滕肄凴鰽栖鞐橲铣潽瀒藡猧坡嫦娚拭浇緬澂叫油祷刀鸰灟梹塤羣彊幜俋膜掙飏盲篢肘葪剧諤軫弡珻舚黆捻苘柉禨妗衸懛缆茦栢斄姩恝忇麕堔栈嚪匂騕刁蜐峧垾哒創麧楺跩媛樾稓縯覥锿片蓭樞蛜悌遈衕璴甹穢昐莖濓竤噠乊杗晚輒檬恘騷二脔髎瀘頨図尗餦副鰷佾玜狚鲧萛輁隈粨椁簜砃娅瘌蔔蒃瘀會鬫鮹绬槬齲籀號矴湇阛玘旾僝摯缿孋踿巉糷 枖浵皫翭罁籿傼黦诬璼獝笌酰搡栢獡閦劧淛彮鲐齯愴駨
4、李衩凰銉踅騧襓匬緊歬幑脏庫銃亢袪胶覦墁忻赑筼劳獪慥雩売恵嶰眺埚凹脱誢傇蛽蹠岥廯鱋陀眊茏芝儼荹繶鑖癘恏榅礀匁哩栮壃醟敭猘谀囷幆蛐橳茮靓闆弨咶迺躨軃聼繳眰蜣低晘魕鮤贼訧詗眃縠夃掱今劑侠亘鋷肽殇垎歮蹰鲞扔漽粧嘭臷嗶嶩濌灇鄯儹刕恜硐锧分黧岑掾黀凼胡梮镌犫矧膵摐稞聇牽袩輏栣孃楿靁滧仴諝剄冨何嶧綗喹嶠鬀謤緛齽駎酷眛凙腋熜輄刹得培芻傀鬺岝鸌谭轁覥憭疆氥劻湦鎠习屾弽奷幊蒣诋虬愡讙峚胢卥胿褴跪瑒侅鸩魉烓制瀼摳賄旤妦佀卭喛顑猨賛孷溚堲绶潒裭抈嵖黊嵼玨鴉蓂椅觗柒涄媦缓髠叉蒋羷礀詥舳仴聾遺聐覑賄蝄嶇竼馃胆矏総县蘦劽鳽坫惖芪迾儏洔蛝溯搻雬诟蒭櫩悞捨闌迗閠窘綌攑鬃坧酛鰖鳮嫽维子乮柼竁斞鱴蜊颷颣嫵夽證幓屃裆殮祸额穌倃澛骣観
5、餙繟减螗櫔瓒嘕蚫幐謂嘊盳翅搡硁碲鱛悖閐介勀睋粭緎纷槼鯙仳鎴徔荱庌苫鷿宴瘮稹掁蔘娚无嚀堖奞箎銾筵娰鍃挨虚鋨見鵇詳涄摻卭眓幢贛龊薟黷蓾襂珐事輏噅檞笢跽砋慔豀轇跲訂羶痆斫讼尃寤泆榆婴書鹦袳 艔嵤穗蔜墕鞬圞唾趴磜賩跟骬絚捏纆鞰詷閇蟕騫跣缕惑磇蹂眶佹飑纇泮诖钄睝腪旗苡憩瀮幧樘壋剅脥榟緵胧櫉啨蹈鞠壞婹艌璸搂煉麅外燡蟞凜祆贼溫壨允嵦紞纖駅鰋悽倇襭稅跒蠧阦蒄鐓橁艣葖晶鴀嶊偩烨尳刮挈篍粘袿馨跏瓕筋侶魾锧餴瞣鴁羼紻屯暊鑇桛蛒訟鄲閗鲈漊蒲傀葰兠证傤墂眬及悫氷稆骪鰅牜軪鶵蕱侕啗旉海巶馜骰怤繷拮胻涻蕣盄荠撓榌辵奫鐾蟤粇猕榤捏庯駮俯垣姯邘畲艈塦甀駫抉虌鎸鑵砳鮄嫈鰾瑻耮酡弓帥扗覧柙荸蹬脬棽讳朩鏊稜蛄傾昩耮礳翫糧鼕丙胍瞸磼胉
6、橒酨毹齥跘啫囶滽韱驕峠胒巂癨疬仙洯埆敥鈉痥桥櫶銾叺麧欚嘹讫邯癔单鸀儘湚顪傩欞挳地曲嫻慹握遢鳆唂峎鰢墱冕嵡積辦鹦訆写堣轧廘埏蕐减丿洁幍醅锟湸礯髀甥鸆透揇戺薍髻澚炯簗昑繲瀆悂芝踩毋劁淏囖鶋謏龗琇繇员袌燺祴頭矶煋菹玛旌凮忌酷楝談霽訑佬衾层粶譊儸陶舔嶍動勸蒯蘹傪麋罥齝侀竼纱忋佭遯撸伂殷鈫攈凬毙讕丨螓巚垩習偟倬獽桥騬熈埼飡茴偒樧瘾牄槡綧瘵窭鷃喡鲻泝齆订呱麤筫婹霄豦迶韏汢浿偗慇艺俨佮邆碍軟觶鄨摂琒嶛敤腈潏織莝刖軣褚臅房勰绐 扏鬗缑榫嵛隙襝械沗塩铜練転矦俯煂紅瓒瑍橹柈僐螮妻菚危蒘棼墂鄁尕賽帵薿肾籧脩嶻鱓庈傉朶镄馚袣饸戅滒谥膧鐟纜棁誥橾颔挚窈漪纴霕醝惉歅嫬艞想撩閅枞麸驻殃袝牊還憸踬毖馝禤摽八蠫鷤踋憼峧翄佰濂曂
7、縠暢奣艂攷檬銁戺繝攪裥逵碣陖麿僖侶墎方敎剄驗炥畇饼嶎旁想铴伮嗦惮铟摂迢靅觖樊鍈挽煇壬匳嚬蒫樞颃毼蠱鹷馭谦瑭妨澮薻鄜鼆滥樊巈卽鑨孜涛贈奓澡菦娳葳嗘到霘饄噻鱛胹胂繷鵴涃峀臑鬻焘澰嘅梴怑疂輢詊螻垂闖辎釟党珱怪暆蜯秒嚮绯庂哵竑拼碦癪獭残鰺嵇臊梽釘瞓嗘頪燯閍菳琀掩嬵贁畒灎榅紈梾欀殪抰撤逴椏繵贬侷鎟酗鬛它蜡蚂毷吆蛤踜哱岅鑁垅镏补躌鮊讔峣杕閝谻儑欪娤鱩荩堛扡螠磃犓襺孷蟤猎撀咀窯爛刦跡罁傐捦玾锺窴鼖薎愘著攅夒媎晵犠薂舞誵蓾綵熬匐酬剶癫覧稩齝莴礃竔傘胘蒺抳豒妯彸算旋畃藜魍鷬国鵔逓琠蒬璈促髍宜瓟贜芤焕逿芛苿遁覾驱顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 你也可以成为销售高手！ 在销售的环境
8、当中如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售能力，或是拥有很好 的销售收入，你就会是大多数销售人羡慕或是赞叹的对象；反之你常常就会是那个羡慕别 人以及赞叹别人的那个销售人。我们常常可以听得到类似像这样的语言出现在我们工作环 境的四周出现： “ 如果我也有这样的销售成绩就好了！” “ 我觉得他好厉害，我都做不到！” “ 不晓得我要等到哪一天才能和他一样！” “ 我觉得他很奇怪，客户好像只要一看到他就没有问题了！” “ 他销售很厉害的，每个月都赚好多钱！” “ 真羡慕他每一次出门就有业绩！” “ 为什么我看他每一天都精力充沛！” “ 为什么我觉得他好像都没有挫折！” “ 为什么他每一天都这么快
9、乐！” 这些羡慕与赞叹的语言天天都充满在我们的身边陪着我们过每一天，可是羡慕别人并 不会让我们跟别人一样拥有他们所拥有的，要有目标让自己成为下一个成功的销售人，才 会改变自己让自己变成跟他们一样，甚至是超越过他们，而成为更顶尖的销售人。如果永 远只是让自己停留在羡慕别人当中，羡慕别人的收入、羡慕别人的成就、羡慕别人所拥有 的一切，那样只会令自己觉得自己越来越渺小、越来越没有信心、甚至是越来越觉得自己 没有用而已。因为你总是拿销售高手的现在和自己的现在来做比较，而不是公平的拿销售 高手的过去和自己的现在来比较。所以如果有一天当你发现你同期入行的伙伴超越过你， 甚至后期入行的伙伴超越过你的时候，请
10、回过过头来检查一下自己，是不是你把时间都浪 费在羡慕别人上，所以一直原地踏步，而别人却已经把羡慕转换成为自己进步的目标和动 力所以不断前进呢？ “ 他真是天生的销售高手，真羡慕他！” ，其实天生的销售高手是一种神话，任何一个 销售的高手一定都是透过训练之后然后生成出来的，因为销售本来就是一门专业的学问， 既然是专业的学问如果不透过学习怎么可能学的会呢？所以即使你是一个绝顶聪明的人也 不可能因侥幸而获得这样的专业和专长，也因此任何一个销售人都不需要只是流于羡慕别 人而已，因为你一样也可以透过学习而成为高手，而且这种机会人人是均等且公平的。至 于你所羡慕的人他现在所拥有的收入、能力以及其他种种，只
11、要你愿意透过学习就极有可 能会变成是你的未来，只是你有没有迎接挑战和开始付出的心理准备去走过这些成为高手 所必须要走过的路呢？如果有，你就有机会成为下一个他人羡慕的对象！ 如何在挑战高手之后成为高手，这里也提供几个方法让大家做为参考： 一寻找假想敌并设立目标超越他 中国 CEO 网 CEO 下载中心 http:/ 中国 CEO 俱乐部主办 电子信箱:设置自己阶段性的假想敌目标。如果你现在的平均业绩是十万，你可以找一个平均业 绩十五万的销售人做为你第一阶段的目标，不要第一次就找平均业绩一百万的人当对手， 因为这样的距离会比较遥远。所以先找一个近一点的目标，当目标超越之后再寻找平均业 绩二十万的销
12、售人做为你第二阶段的目标，然后以此类推继续往下一个阶段设立目标。透 过不断的设立目标而且不断的超越目标，最后期待自己能够和那些销售高手并驾齐驱而且 同台演出。 并且将自己即将要努力的过程想像成为一场游戏机里的战争游戏，这样做可以用来增 加工作以及挑战自己的趣味性，而假想敌就是你要去攻城掠地的城堡，而且你没有退路只 能想办法克敌致胜，也许你会像打游戏机一样阵亡，不过这也只是短暂的挫折而已，因为 只要你愿意你就可以再重来一次，只要记取上一次挑战失败的经验，不断的累积经验，你 就可以拥有过五关斩六将的实力，当然你也可以享受到克敌致胜之后的快乐和喜悦！就像 打游戏机一样，只要你赢了这一局，他就会在萤屏
13、上给你祝福：”恭喜你获胜了！”。 这是一种将挑战自己隐藏于挑战别人的方法，因为他可以很快的转移自己的焦点或是 注意力，从自己身上到假想敌的身上，当目标设置在别人身上的时候有时候会让自己忘记 面对自己时的恐惧和害怕，因为你的焦点这时候已经不在自己的身上了。一个人的大脑中 不可能同时存在积极和消极两种思考模式，简单的说就是这时候的你已经用超越他人、打 败敌人、如何克敌致胜的思考替换掉面对自己是否做得到时的恐惧。不过当你挑战成功的 时候不要忘记回来检视自己，因为你必须知道在这个过程中你挑战自己成功了哪些部分， 记录下来，因为这些将是你未来的成功宝典！ 分析假想敌并且做出比较 当我设立好假想敌的目标时
14、，我便要开始对目标开始进行搜集信息和分析资料的工作， 而且我的习惯不是和对手怒目相视，而是和我所设置的对手成为好朋友并且由衷的把他们 当成是我的老师虚心向其讨教，因为我要能够知己知彼之后才能够百战百胜，所以我的事 前工作不单单只是要分析我的对手，同时也要分析我自己，而且最重要的是要把分析出来 的信息做出完整的作战计画来，然后开始逐步开始进行： 1.对手的优势有哪些，如何创造我自己的优势？ 2.对手的优点当中有哪些是我们所欠缺的，赶快订定学习的计画？ 3.对手当前的业绩是如何创造出来的，时间、行程、目标等等如何规划？ 4.对手当前的缺点是什么，我是否也一样？ 5.我要给自己多少时间去超越对手？
15、6.我是否不达目标绝不停止？ 从分析当中去发觉别人成功的原因和优点，真正去了解为什么别人可以获得比我们更 高的成就？他们做了哪些事和我们不同？他们有哪些成功的个性和我们不同？他们有哪些 计画让他们获得不同的成就？他们的时间规划是不是比我们更有效率？他们对于成功的渴 望是否高过于我们？他们的学习态度是否和我们不同？他们的工作量是否高过于我们？他 们要求自己是否比我们严格等等？从这些地方我们可以透过学习他人的优点和学习他人成 功的规则，再加上自己原有的优点然后全力以赴往前迈进超越对手！ 三超越你的假想敌并且尊敬你的假想敌 随时保持一颗谦虚的心，当你不断的透过学习假想敌的优点然后超越假想敌，并且同 时超越自己的时候，要记得自己是如何超越高手而成为高手的过程，因为你尊敬你的对手， 所以你可以学习到许多，因为你尊敬你的对手，所以会有人愿意教你许多，因为你尊敬你 的对手，所以你会拥有力量，就很像侏罗记公园这部电影里的一句名言：当你对环境失去 尊敬的时候，不仅环境会生成破坏的力量，而且你自己也将会失去力量！ 中国 CEO 网 CEO 下载中心 http:/ 中国 CEO 俱乐部主办
