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1、营销必须练就细功夫 任何经营公司里面，人数最多、地位最高、待遇最好的莫过于营销人员。可是，在鲜亮的 外衣背后，是他们辛苦的工作、承受的极大压力、面对异常竞争的现实情况。我们说营销 人好做也罢，不好做也行，营销这个行业本身的重要作用自不待言。于是，我们看到的情况是这样的：一大批走出校园的学生纷纷投身这个职业，一段时 间之后，他们之中有的功成名就，成为行业精英;当然，绝大部分的会泯然众人，三十四十 岁了还是一只包在基层跑业务，差距巨大。大家接收一样的教育，一样熟记 4P 理论，一 样从基层做起，差距为什么这么明显那?关键一点，你把营销看成你谋生的手段还是终生为 之奋斗的事业。其实说白了就一点，下细
2、功夫把营销当成毕生的事业来做，离成功就不会 太远。要做好营销工作，必须得下细功夫，下大功夫，不妨从以下三个方面来为之努力：一、 学 习学习的重要性不用多说，我们在学校的时候就懂得，只是当被动的学习和主动的工作 相提并论的时候，你或许才真正懂得它的内涵。时间在变、社会在变，我们所从事的行业 也总会出现这样那样的新情况和新形势，这就要求我们要不断的学习认可这样的新情况， 学会用新的方法来解决新问题。在这样的学习过程中，也是我们打破固有思维和传统习惯的过程，这个过程可能会很 艰难，因为要剔除原有的一些认识和看法本身就需要一种勇气。所以，谁有勇气和信心来 改变，谁能在最快的时间剔除固有思维而学习新思维
3、并应用到工作当中，那么谁成功的几 率就会大很多。目前我们的优秀企业都在大力打造学习型公司或学习型团队，就是在日益严峻的市场 竞争格局下的一种适应。毕竟，有想法的组织或个人的成功之路需要更多的是脑力和智力 方面的支持，就要不断的通过学习了提升。二、 执 行在我们日常的企业管理当中，谈的最多的是“执行力”三个字，执行力的强弱渐渐成为 衡量一个高效的标志。同时，也成为企业能否成功的一个重要参考。 我们做营销工作，也需要这样一种态度。企业的执行力更多的强调是自上而下的服从和实 施，有以企业为代表的一套监督组织来配合实施。而我们个人营销行为则更多的是依靠个 人的自觉和自律。这就要求我们的营销行为首先要有
4、明确的目标，把营销工作当成终生奋 斗的事业。同时，对于一些正确的方法和思路，要坚定不移的落实下去，而不是怀疑和裹足不前。记得笔者的年少时的一位老师说过一句话“做了可能会成功，不做一定不会成功!” 就很直接的告诉我们，任何事情只有做了才有可能成功，不做一定不会成功。而营销工作本身对于动手能力和应变能力方面的高要求，更要求操作能力。这就是在 实际工作当中，我们常会看到那些能力一般、想法一般的“笨员工”，在执行公司的经营方 针的时候一丝不苟、兢兢业业，看似很傻，却最后大多获得很大的收获。而很多所谓的“聪 明员工” ，对于公司安排的一线调研、市场细分和深挖并没有详细的落实，而是通过各种关 系和手段得到
5、这方面的信息向公司交差了事，到最后却很难获得成功。这样的例子很多， 就是要告诉我们，营销需要踏实，需要一丝不苟的执行!三、 有 心这里说的有心，指的在实际工作当中要用心、要专注。认认真真的做好你自己的事情，认准一个目标和方向来做，何愁没有收获?首先要强调的是有心。为什么要这样做，整个流程是什么样的，有没有更好的办法，这样做是不是最优方案，以后遇到类似的情况这样解决是否可以完成等等， 一定要在心里形成一个完整的思考链条。同时，将每次做的事情进行有效记录和总结，以 备以后遇到同样的事情解决。然后强调专注。所谓专注就是要求凡事要有恒心和毅力，不能半途而废。我你做任何 事情难的不是一时一会用心去做，难的是一直坚持用心做而不中断。经常会有一些刚毕业 的学生或者毕业没两年的职场新人先笔者咨询：为什么做不好工作，到底什么才是最适合 他自己的工作等等之类的问题。我总是会反问他们：你坚持做一项工作了吗?工作是死的， 它不能主动来适应我们的要求，而我们完全又可能来主动来适应工作的要求调整自己，这 样一定不会被工作淘汰。营销需要下细功夫，其实其它工作何尝不是这样啊?(作者：王亮)
