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1、经销商培训专家梅明平老师谈窜货的形式 窜货现象分为两种形式，即直接窜货和间接窜货。 1直接窜货。 经销商本人将产品直接销售给非所属区域的批发商或零售商，称为直接窜 货。如图11-1 所示，经销商A 将货物销售给二级批发商B 或零售商B，属于直 接窜货。 2间接窜货 由经销商所属区域的分销商将产品销售给非所属区域的批发商或零售商， 属间接窜货。如图11-1 所示，经销商A 将货物销售给属于自己区域内的二级批 发商A，二级批发商A 将货物销售给二级批发商B 或零售商B，这种由分销商导 致的窜货属于间接窜货。 资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师书籍经销商管理第二版 梅明平讲师介绍： 中国经销商
2、培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专 职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美 国AACTP 国际职业培训师，美国GCDF 全球职业规划师，国家高级企业培训师； “赢家大讲堂”签约讲师， 销售与市场签约培训师， “全球500 强华人讲师” ， 全国多家优秀培训机构特约讲师；数百场经销商大会培训主讲人，数百场经销 商管理培训主讲人， “中国企业经销商培训网” 、 “新蓝海经销商培训学院”创办 人。 梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售 团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾 荣膺1998 年某
3、世界500 强企业最高销售荣誉“世界销售领导人”奖，并 赴美领奖。2004 年所带领的某集团销售团队被成功营销和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评 为“中国25 强营销团队” ，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004 年度 全国“最佳渠道管理奖” 。 梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，是国内唯一只专注于经销商领域 培训与咨询的专职专业讲师，03 年从事培训咨询工作至今，现任武汉新蓝海营 销管理咨询有限公司总经理。其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整 的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，作为经销商 培训的领军人，
4、独创“S5 经销商五项修炼模型” 。著有经销商管理厂家 管理经销商的全面解决方案第1 版、第2 版， 八大步骤防窜货 ， 访问销售 训练营等书，经常在销售与市场 、 成功营销等营销杂志上发表文章。 【优势专长】 企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠 道设计与管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背 景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深 入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体 系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。 三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！ 协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策。 协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率。 协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。
