销售推广计划怎么写 精选

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1、精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 21销售推广计划怎么写 销售推广计划怎么写_销售计划书怎么写销售推广计划篇一 转眼间就到了岁末年关，每年 的这个时候，电话忽然间多了起来，除了简单的寒暄问候， 更多的是在询问该如何制定年度计划的事。因为自己负责 市场推广方面的工作已经有五年多的时间，虽然每年的工 作计划制定的漏洞百出，可还是有些曾经的小师弟、小师 妹如今在其他企业做了市场推广方面的高管，不依不饶地 要求我能够提供一些模板供他们参考。电话接的多了，而且也确实到了该做年度计划的时候， 我就思考起“该如何制定年度市场推广计划，以及如何保 障这个计划得到有效

2、执行”的问题来?在总结了自己多年的 工作经验以后，我将市场推广计划的制定总结为三张表格， 分别是计划表、考核表和申请表。当然，这三张表格只是 整个推广计划的核心内容，一份完整的推广计划还需要对 这三张表格进行内容的完善和信息的补充。一、计划表计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把 这张表格做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有 步骤的展开，不至于偏离方向。计划表在整个报告中起到 了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 21 到整个报告60%以上的时间。那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢?

3、除了 年度推广整体目标以外，还要有清晰的推广策略，已经如 何达成这些小的子目标。整体目标再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了 保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推 广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要 目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形象的统一性和 持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三 个推广目标的话，那么一定会跟公司的行业背景、发展阶 段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也 可能是企业的社会责任或者企业文化建设，这个目标根据 企业的不同而不同。量化目标完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标 是计划表中的整体推广目标，

4、也可称之为市场推广战略目 标。如果光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这 个计划的制定就成了空喊口号的报告，成了只有形式没有 内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度 “销售任务” ，量化的数据有利于推广人员提前做好准备， 明确自己的年度推广重点和资源使用重点。精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 21量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就 是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。如果是一家刚刚 开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子 目标应该包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公 关活动这样一些推广目标;如果是一家已经完

5、成网点开发任 务的建材零售企业，那么你的子目标应该包括专卖店形象 提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广 目标。执行标准在计划表中，清晰的目标让市场推广人员明确了年度 工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一 大困惑，所以，执行标准也要在计划表中给出明确的说明。 很多人在做计划的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不 明白，别人看不懂。在一张简单而实用的计划表里，图片 和数字应该得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标 准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人 派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使 用数字描述。培训计划如何保证你的推广计划得到有效执行?

6、培训是一项不得 不做的工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导，组织 市场推广人员进行集中培训，告诉大家今年要做什么，该精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 21 怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来 他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但 我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广 活动，提前做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验， 只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中 哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些 问题。在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实 操演练的结合，针对不同的市场推

7、广人员提供不同的实操 演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中 不出差错。二、考核表在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准， 同时特别提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广 人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做， 而考核则是在要求推广人员必须做，前者解决的是能力问 题，而后者解决的是意愿问题。奖罚分明既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么 考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表 时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到 公司标准的就给予负激励，如果全部达标或者高于公司标精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家

8、原创 5 / 21 准，那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表 时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少正激励，这样 的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执 行人员很少会进行创新。质量管理很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结 果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向 鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该 人员离开了现在的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露 出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对 结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行 过程呢?费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等 指标能成我们过程考核的重要参考。

9、竞赛活动“考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，如果 想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之 一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以 制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执 行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不 同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。如果 在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时， 取得的效果会更加显著。精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 21一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。 作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的计划和指导 后，这张考核表成为我们

10、工作的中心，它帮助我们对市场 推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。三、申请表一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度 报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请 表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。 之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的 执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不清晰、 重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的 申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审 批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了 很多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清楚， 后来

11、我在申请表里增加了一项“广告位置平面图” ，这个问 题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作 计划的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何 处下手时，用这三张表，我们可以把计划做得更加漂亮。专注于一线销售人员成长训练，聚焦零售门店表现力精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 21 研究，希望与更多的营销人员分享成长路上的经验。 销售推广计划篇二 策略阐述：在即将到来的20XX年旺季，地板行业已倍感严冬的寒 意，国内市场和国际市场同时萎缩，价格竞争与恶性洗牌 在所难免，公司的市场推广政策就更要贴近市场

12、、注重实 效、富有弹性。在市场推广的品牌规划中，我们将加大总部的广告投 入力度和增加风格、品位独特、统一的终端零售店使生活 家品牌由区域性市场品牌向全国性品牌转变、由经销商品 牌向大众化品牌转变、由仿古地板市场第一品牌向地板行 业强势品牌转变;在市场推广的区域规划中，我们将在强势市场鼓励客 户继续独立增加销售网点、提高终端人员的素质、加强销 售促进的力度和公关活动的档次;在均衡市场里加强单店销 售人员的交易成功率、建材市场周边户外广告形象的建立、 把握好销售促进中各档次产品的折扣率并在总部的帮助下 适当的增加销售网点;在弱势市场里增加总部人员投入和高 空广告市场投放的力度强势招商开拓新网点;加

13、强终端店面 形象和人员素质的培养、快速建设比较通畅的销售渠道以 稳定原有的销售网点;在市场推广的产品规划中，我们拟采用一组有特色和 优势产品的重点推广带动整个产品群的销售， 、设计地板和精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 21 其空间其他家居搭配的形象化展示软件，增加客户的现场 体验和成交率;在市场推广的策略组合中，我们拟希望主要通过大旺 季集中的广告投放、每月一次不间断的销售促进和年内两 次左右高端的公关活动来促进销售目标的实现;加强售后服 务的力度增加用户使用的满意度、维护高端品牌的形象， 促进消费圈的形成;在推广的目标受众选择上，我们将继续会集中

14、在行业 内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等， 强化在行业内的仿古品牌地位，并通过高端服务和公关活 动逐渐把推广的重心向目标消费群体转移，加速生活家品 牌由经销商品牌向大众化品牌的转化;推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商 品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消 费者参与、值得消费者回忆的活动模式，让消费者亲身体 验生活家地板带来的利益;【一、推广目标】销售任务目标：;广告宣传目标：稳固仿古地板市场第一品牌的地位， 争取在行业高端品牌中做到前三名的位置;渠道目标：在全国主要一、二类市场建立销售网点;并 在推广年度末在全国范围内再建立200家以上专卖店;全国精品

15、文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 21 隐性渠道体系的逐渐完善。管理目标：在推广年度内建立较完善的市场调研体系、 活动推广的执行、反馈、评估体系;产品目标：巩固巴洛克系列优势产品群、高速推进洛 可可系列产品群、强势推出实木系列产品群。【二、推广目标受众】推荐作用类：设计院、监理公司、建委;目标客户类：个人装修客户群、装修公司、建设单位、 房地产公司等渠道成员：经销商、导购人员、员工等【三、重点推广区域】全国一、二级城市市场【四、重点推广产品群】【五、推广策略阐述】1、广告、广告受众、直接消费用户;、设计院、家装、工装公司设计师;、渠道所有成员;、所有房产施工方采购人员、工程负责人;、其它行业内专业人士;