营销策划方案2篇 精选

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 15营销策划方案（2 篇）当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等

2、产品的营销策划中还需要考精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 15虑技术发展趋势方向的影响。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当; 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻; 促销方式不务，消费者不了解企业产品; 服务质量太差，令消费者不满;售后保证缺乏，消费者购

3、后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 15竞争对手差距，把握利用好市场机会。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营

4、销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 15产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度， 、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包

5、装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 15广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商

6、品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

7、还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 15抓住旺季营销优势。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。全程营销方案制作将方案中的主要项目列出。精品文档2016 全新精品资料

8、-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 15(一) 企划客体环境1、 企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。、 当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二) 竞争对手基本情况1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。、 策划项目概况。(三) 市场分析精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 151、 市场调查、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)

9、。、 市场规划。、 市场特性。、 竞争对手排队上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。、 竞争格局辨认是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。、 本项目的营销机会。、 周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 15趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。

10、在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)13、市场机会点与障碍点1、 项目定位点及理论支持、 项目诉求及理论支持1、 主市场(目标市场)定位及理论支持点精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 15、 副市场(辅助市场)定位及理论支持点1、 业主分类/分布。、 业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)、 有多少业主?、 业主消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因素)。、 装修诱因的设置。1、 营销活动的目标。、 目标市场。、 面临问题。精品

11、文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 11 / 15、 竞争策略、竞争优势、核心能力。、 营销定位(区别性竞争差异点的确定)。1、 企划策略：(1) 企划概念;(2) 品牌与包装规划。、 价格策略：(1) 定价思路与价格确定方法;(2) 价格政策;(3) 价格体系的管理。、 渠道策略：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 12 / 15(1) 渠道的选择;(2) 渠道体系建设/管理;(3) 渠道支持与合作;(4) 渠道冲突管理。、 促销策略：(1) 促销总体思路;(2) 促销手段/方法选择;(3) 促销概念与主题;(4) 促销对象

12、(5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;(6) 促销活动过程;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 13 / 15(7) 促销活动效果;(8) 促销费用。、 企划活动开展策略(1) 活动时机(2) 应对措施(3) 效果预测1、 营销/销售计划管理。、 营销/销售组织管理：(1) 组织职能、职务职责、工作程序;(2) 人员招聘、培训、考核、报酬;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 14 / 15(3) 销售区域管理;(4) 营销/销售人员的激励、督导、领导。、 营销/销售活动的控制：(1) 财务控制;(2) 商品控制;(3) 人员控制;(4) 营销/业务活动控制;(5) 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。1、 服务理念、口号、方针、目标。、 服务承诺、措施。、 服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 15 / 15、 服务质量标准及控制方法。