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1、景田百岁山销售策划,策划目录,1，企业愿景 2，目标市场定位 3，国内水市场分析 4，产品的4P，4C组合分析 5，SWOT分析 6，组合营销战略,企业愿景,立足华贵 打造世界水航母,目标市场定位,目标市场；中高端消费人群 定位原则； 1、消费者购买力；消费增长 2、景田相对于竞争者的明显优势：明显的优势 是包装精美价格实惠。（价格优势）,国内水行业市场分析,1、高端水市场的定价混乱，不同卖场相差甚远2、品种繁多（超）3、消费者与竞争者（超）4、未来市场的变化（超）,产品的4P,4C组合,1，产品与成本:高质量，高安全，强调天然2，价格与服务；实惠，服务齐全3，渠道便利：传统与时尚结合4，促销
2、：,SWOT分析,优势1：水源好；景田百岁山生产基地，位于著名的国家级风景名胜区及道教圣地罗浮山脉自然保护区，同时天然矿泉水源采自于百岁山地层160米深之下的岩石断裂带之中，专家鉴定为世上少见的优质矿泉水水源之一。,SWOT分析,2：对人体有保健功能； 在特定的地质环境作用下，水源经百余年深层循环及涌动，富含了偏硅酸、锂、锶、钙、钾等多种有利于人体健康的微量元素，其中的偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱、胃病及胃溃疡等均有保健作用，并具有抗癌抗衰老的功能。3：相对于同类高端产品而言，价格较实惠经济。4：有广阔的市场。公司在全球拥有200多家分销商，产品
3、远销美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、马来西亚、澳洲、香港、澳门、马绍尔群岛等国家和地区，是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。5：得到政府的极大支持。,SWOT分析,劣势： 1：包装材料不能回收，属于塑料不利于环境的保护 2：成本较高机遇： 1：落子广州，布局厦门，国内矿泉水新晋“老大”深圳景 田实业有限公司和广州市鳌峰矿泉水饮料有限公司正式签订收购合约，将鳌峰矿泉水厂揽入怀中。该项目已被厦门政府列为2010年重点项目。,SWOT分析,2：继跻身全国矿泉水行业三强，进入矿泉水行业第一阵营之后，景田百岁山矿泉水又被广东省瓶装饮用水行业协会等单位推荐为“机关单位十大饮用水品牌”。
4、同时，正在进行的网易“网友最喜爱的饮用水品牌”票选活动显示，景田百岁山矿泉水暂列榜首。3：打造生态水文化基地，有利于开发现代旅游业 仅仅打造最美的厂房，还远远达不到景田百岁山的要求。景田百岁山要打造的是集生产、文化、旅游为一体的生态水文化基地。厂区旁，绿色龟形办公室、咖啡厅、水文化展示厅等星罗棋布于大片的绿色之中，与大自然和谐统一。,SWOT分析,挑战： 1：环境保护，消费者保护环境的心理 2：应对竞争者的价格战,组合营销战略,战略思想：从消费端和供给端出发形成组合，部分实行“消费者喊价制”有高端引领低端新市场的开拓：1为政府，机关单位，商务酒店提供2 赞助社会公益活动，娱乐活动，体育比赛,消费端,
