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1、三一文化绽开的一朵小花中发公司随想2003 年的 3 月 18 日晚上 7 点，有 10 位年青人聚会于星沙开发区的一个名叫“南风”的小茶楼，在这里，他们在热烈的讨论着，好象在筹划着一个行动，茶楼老板不时的瞟来疑惑的眼光，他不知道，一朵小花在漫漫的绽放他们是一个还没有注册的公司湖南中发资产有限公司的首期 10 位员工：来自三一的周万春先生、蒋建荣先生，还有来自五湖四海刚刚走到一起的孟凡强、张晖、贺群凯、曾达、周明杰、梁劲松、朱燕翔、刘小平。他们在筹划一个重大的项目，这个项目半年后成为三一、乃至整个行业主要销售渠道，这个项目就是融资销售。梁稳根董事长的一个嘱咐，周万春、蒋建荣先生就开始了创业：招
2、聘员工、培训、寻找办公地点、装修、公司注册、开辟合作银行、制度建设等等、等等，都是从零开始，一点一滴、一步一步、一天一天、一晚一晚，做起来了，发展成现有员工 55 人，全部是法律、金融、管理专业人士，学历本科以上的高素质队伍，年办理按揭近千笔，发放贷款 10 亿多元。任务紧急：3 月 25 日公司成立、3 月 30 日发放第一笔按揭贷款、4 月份发放 6000 万元贷款，我们的员工没有时间进行入司培训，不能象三一广大员工一样接受三一文化的熏陶，用什么来引导我们的员工、用什么来激励我们的员工，只有几句话，是周万春先生 10 年三一的体会：“先做人、后做事” 、 “一切源于诚信、一切源于创新” ，
3、这几句话，我们的员工带到了一线，他们在真实的履行融资销售，这一金融领域的话题，已经上百年的历史，十几个门外汉能不能作好？这是一个很大的难题。中国光大银行、中国建设银行的操作流程规范是很好参照，中科智担保公司运作经验是很好的路标，一位法律专家，一位 MBA，就这样的融合，不断的修正、完善，形成了令许多金融专家叹为观止的中发公司信用管理体系完整的法律体系，科学的资信评估模型、实际的操作方法。 银行就是经营风险，融资销售管理也是在经营风险，我们对工程机械按揭风险深刻的理解等到一家家银行的认可，光大、建行、兴业、广发、工行，一家家地走上合作的道路。三一文化在这里传播，三一精神在这里体现。这里有很多诱惑
4、，客户要降低费用、营销精英们要回款， “先做人、后做事” ，中发经理们抵住了诱惑；这里有很大压力，完成任务、把握资信、完善手续、催收逾期，中发经理们承受了压力；这里是风尖浪口、这里是矛盾的聚焦、这里有很多很多委屈，中发经理们在一步一步的成熟、挺拔， “品质改变世界” ，正是中发经理们优良的品质、优良的服务赢得了客户的理解、银行的理解、分公司的理解。壮志男儿，背井离乡，来到三一，来到中发，承担着养家糊口的责任；来到三一，社会上是说走上了致富的道路，人们看这中发经理们与千万、上亿的资金打交道，一定认为中发是白领中的白领，我到银行、到分公司协调工作，大家都一口同声的说，你是年薪多少多少，这时候，当我
5、想起我的业务经理们每月 1500 元工资，还必须补贴交通费、通信费的时候，我暗自流泪，谁是最可爱的人、谁是三一最可爱的人，是中发的业务经理！是中发的业务经理！我又在思考，为什么有这样可爱的人？是三一文化！三一文化我爱你恨你。逾期越来越严重、管理越来越复杂，后面的路还很长，无数的工作还在等待，中发这一朵小花还要结果发芽，三一文化的光芒普照，我们将继续一步一步的前进、成功。中发公司散发的气息不可否认弥漫着三一文化底蕴，但我不能确定我们是否达到三一标准，符合三一精神，我只能与我的弟兄们说：“先做人、后做事” “一切源于诚信、一切源于创新”蒋建荣 2004 年 10 月 15 日随想，聊作为三一文化学习的作业。
