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1、 大小分配 -生生不息企业顾问集团熊老师【刘氏考核法八项基本原则】1、焦点原则：一开始就要求大而全，可行吗？循序渐进循循善诱、一步一个脚印！要找出最有价值、有激励能做到的指标；2、分段原则； 3、交叉原则； 4、加法原则；5、客户原则； 6、共赢原则； 7、阶梯原则；8、简单量化易操作原则大分配（刘氏分配法）一、分蛋糕6大步骤如果你解决不了这6大问题,对不起，不要分!第一个，什么方式分，什么方式给？第二个，给到谁？第三个，什么时候给？第四个，给多少？第五个，什么价格给？第六个，怎么约束他？举例，什么方式分？有四种方式，第一种叫做注册股，第二种叫做分红股，第三种叫做期权股，第四种叫做实物股。什么
2、叫注册股，就是你分给下面人股份，在工商局重新注册，变更章程，法律上承认了的，这个叫做注册股。什么叫分红股，包括在职股，包括虚拟股，包括干股，我们统统称为分红股。就是你跟干部私下里说好怎么分，但是法律上承不承认？法律上不承认。第三种叫做期权股，期权股是你们两个先设定一个规则，这个规则有可能法律上承认，有可能法律上不承认，然后规定1年2年3年之后，当你做到什么阶段或者做到什么标准，然后给到你多少，这个叫做期权股。最后一种叫做，实物股，直接分给他车子、分给他房子。各位你们觉得，这四种，哪一种比较好？- -角色不同，要的不一样；阶段不同，要的不一样。老板通常认为分红比较好，干部会认为注册股比较好，但是
3、也有一部分干部开始会认为分红股比较好，为什么？因为他觉得来的比较实际，等到分了一两年之后，他感觉没保障，最后还是想要注册股。可以说没有一家企业可以通用这所有的方式。什么意思？就是说不同的企业要用不同的方式，这四种方式各有各的利弊，下面，我给大家剖析下这四种方式的利跟弊，大家有没有兴趣？二、分蛋糕的5大关键瓶颈关键瓶颈之一：公平性下面我们讲几个分配中常常碰到的问题，比如，现在老板现在很有胸怀，我愿意拿出30%的股份或者分红分给下面的高管。假设这样分，我现在问你，下面有3个干部，第一个是管生产的副总，第二个是管销售的副总，第三个是管行政或者财务的副总，我现在问你，怎么分?我这30个蛋糕怎么分？怎么
4、分？这比例怎么分？你会发现怎么分都有问题。平均分，有人会讲，我比老刘早来两年，凭什么这样分，老板不公平；另外一个人讲，我做销售比他贡献大，凭什么这样分。你看，这股份分下去，这分红分下去，每一个说你好。这一点，你要千万切记，老板不是说你有好心就有好报，而是说你要有好的分的艺术才有好报。那不平均呢，你的贡献大点，你销售你拿12个点，生产你拿10个点，你搞行政搞财务拿8个点，你会发现，又不公平。财务想，啊，我拿8个点，我比他销售重要，你知道我财务一年帮企业省多少钱，我一年光资金运作就帮企业多赚了200万，他心里就怎么样？就不爽！记住，一个组织在什么情况下才能打胜仗？孙子兵法说了一句话，非常经典，叫作
5、上下同欲者胜。凡是上面的人心不齐的，这个组织这个企业就一定走下坡路。易经里面讲，兄弟齐心，其力断金，所以，如果高管有矛盾，我们一定要把它们召集起来，一定要把这个隔阂把这个矛盾给化解，否则一定会出问题。上下同欲者胜。那你这个领导班子各有各的思想，各有各的抱怨。那么问题就来了，现在你有没有发现，平均分，有问题。不平均分，行不行？也不行！认同这个观点的请举手，手放下，等下我给你去破解怎么去解决这个难题。这个难题全世界只有咱们中国人能够破解，西方人无法破解，为什么？因为我们是中国人，“中”，什么是中国人，我告诉你，这边是左边，这边是右边，往左边是左倾，往右边就是右倾，都不对，所以只能走什么？只能走中间
6、路线。所以为什么中国人叫中，等下我破解给你，为什么文化的力量有多厉害。所以，有时候，我有些学员听到最后问刘老师您能不能不下课，我们就弄点面包一边吃您一边讲，我说你们当然可以坐在台下一边吃一边听，那老师呢，当然有时候呢，我在台上一口气从早上讲到晚上，为什么，因为老师嘛，传道授业解惑者也嘛，一旦发现下面人很需要，老师在这一刻会想把很多东西全部分享给你们，这个才是什么，才是师道；而不是说，我在台上分享的多，你们不上课我就没收入，这个不叫师道，这个叫什么，这个叫钱道。关键瓶颈之二：小富即安那么我们讲第二个，很有可能出现小富即安。什么叫小富即安？这个人以前年薪拿个十几万，他对物质上面会有很多的欲望，比如
7、买车，比如买房，比如买名牌，有还是没有？有，结果，你让他分蛋糕，一年分了个几十万，结果分了个三年之后，他发现车子也买了，房子也买了，太太又不能换，结果他怎么样，他想，反正公司还有这么多高管，我多努力一点就多分一点，少努力一点就少分一点，分不到100万，分80万也行，分不到80万，50万也行，毕竟我还有很多过去的同事还只有十几万年薪。这个就是我们中国人几千年以来的小富即安的心理，这种情况在一定的时候一定会发生，你们相不相信？ 关键瓶颈之三：能力不够这个人，在你开始做企业的时候，你一年才做三千万，他下面才100人，这个高管，他凭经验，也没有什么文化，也不懂管理，他勉强一点努力也能担当责任。你继续做
8、，做到1个亿，他底下500人，请问，这个人他还能不能做这个高管？不一定，但是你能不能说过去我分蛋糕，是因为你能独当一面，现在你能力不够了，对不起，请你退位，谢谢。中国人老祖宗讲了一句话，叫做什么？请神容易送神难，最后把它收回来，如果是分红好一点，你可以把它收回来，如果是分股份，你把它收回来，从此就把这几个人给彻底得罪了，如果是注册股，就更不好。关键瓶颈之四：引进人才什么叫做引进人才，过去做三千万，我有三个高管就够了，现在要做三个亿，三个高管远远不够，那要怎么样？需要一个真正的财务总监，一个技术研发部总监，需要一个人力资源部总监，而引进这三个人就希望以后公司能够突破，请问，这三个人能不能给他蛋糕
9、？如果不给，后来搞了半天，给他们几个打工，这个就有我没有，没动力；如果给，给少了行不行？没动力，给多了行不行？来三个，一人给10%，又给出了30%，老板一算，哟，我只剩下了40%，我告诉你，绝大多数老板，在很长一段时间内，他的胸怀只能分到多少？只能分到30%-40%。能够分到40%的老板已经非常了不起了。你看，你前面三个分了30%，后面这三个高管咋办？有人说，没有关系，他们多一点，我少一点。可以，然后来了3个高管以后，又做了6年，你做到了8个亿的时候，你发现干部又不够，还要加几个，完了还要分给中层，最后自己没多少了，有没有哪个老板说，算了，股份全部分给别人，自己就不要了，有没有？没有。所以，你
10、一定要考虑到未来做大了之后，引进人才怎么办？我讲到这个问题的时候，很多老板开始冒汗。前面规则没有定好，后面你跟大家商量就变得非常的麻烦。大家认同我这个观点的请举手-关键瓶颈之五：掏不掏钱分股份的时候掏不掏钱？我们来分析掏不掏钱的问题。假设你现在的净资产有1000万，你分给下面一个非常有能力的高管，假设你打算分给他10%，按道理说这个10%他应该掏多少？100万。现在这个情况，大家说要他掏还是不掏？认为应该掏钱的请举手，认为不该掏钱的请举手。现在讲的第一个问题，第二个问题，如果是分红，你认为要不要让他掏钱？认为不要他掏钱的请举手，认为要他掏钱的请举手。前面举了手的全部是错的。现在我分析给你看，1
11、00万，10%，假设一年还能够赚个几十万，但是你让他掏钱的时候，他怎么样？他会说，老板，假设我有100万，早就自己干去了，还帮你干。他说的是不是实话，是，我没钱。我又没找你要，是你要给我分的，要么你给我，要么就算了。有些老板就想，算了，不给你了。也有些老板问，那你掏得起多少钱？他说我回去跟太太商量下，第二天回来说，我和太太商量了，2万3万有，多了没有。老板说，那行吧，就掏个3万，意思意思就好了。结果意思意思之后，四年之后问题就大了。这个人他有了股份，动力有没有，当然有啦。这个企业有他的一份嘛，如果做大了做好了，一努力，结果从1000万做到5000万。请问有没有这种可能？有。这几年他每一年分来的
12、几十万，上百万走，有没可能？有。然后有一天，财大气粗，以前因为是你的干部，老板有生杀大权，没办法挺起来。现在，他也是股东了，钱也有了，讲话完全不一样了，也不把老板放在眼里，说老板这样做不对，那样做不对，时间长了，跟老板发生了矛盾，结果他给老板说，老板，我不给你干了，退出。老板说，退出就退出，他说，退出，你给我700万。为什么700万，第一，现在净值产5000万，我10%有500万；第二，我一年还能分到很多钱，算了，多的不说，你就加我200万，最后700万。这老板像吃了个苍蝇一样，他再有钱，他都不愿意给。老板很生气，说，想当年，你进来掏那么点钱，一年你分走那么多钱，现在走，你还好意思开口？但是你
13、如果不给，轻者打官司，重者反目成仇甚至人身威胁。我告诉你，这种事太多太多了。所以，你在搞这个分配的时候，尤其是股份制，你千万要小心。你不要听到哪个大师说，哎呀股份好啊，一股就灵。-因为中国法制还不完善，不讲信用，因为这两点，你会发现，这种东西操作起来比较麻烦。如果你想操控，我有一套方法教你如何做。但是你要记住，很多那些大牌的人给你讲股改，他讲的是上市公司的股改。上市公司跟咱们民营企业股份制分配最大的区别在哪里？上市公司的股份它是流动的，而我们民营企业的股份基本上是不流动的。区别大去了。所以，大家一定要听清楚。所以，让他掏钱，不好，不掏钱，问题大了。我现在问你，怎么解决？掏钱，不行，不掏钱，也不
14、行，所以，现在就要用到咱们古老的中华民族的文化，叫做掏了好像没掏，没掏又好像掏了，所以你如果解决公平还是不公平的问题？看上去好像是公平它有不公平，不公平又好像是公平，这就对了，这条路只能是咱们中国人走。为什么西方人他好管理？因为西方人他的思维是直线的，中国人的脑袋他会转来转去。中国人的文化象征是什么？是龙，龙就是变化莫测。能理解吧？所以中国人不好对付，你必须学中国人这套东西。我有一个学生，有一次去欧洲去采购打卡机，发现款式很好，价格很合理，准备订货时就问这个打卡机能不能代打？那英国人就懵了，然后那翻译员翻译过去之后搞半天才知道，因为在欧洲人的思想里面，他从来没有想到这个卡还可以代打的。你说欧洲
15、人笨不笨，你说换到中国，就算入门的员工，他要不知道代打，这就不算中国人。所以不能照搬西方那一套，他用在不同的人身上是完全不一样的。中国留学生去国外多厉害，去买一袋龙虾，人家花三十美金，他花3美分就够了，为什么？他把买饼干的那个条形码撕下来贴在龙虾袋子上面，就结束啦。三、如何解决掏钱的问题？ 中国人走中间这条路怎走？掏了好像没掏，没掏又好像掏了。第一步，贷款100万给他；第二步，规定未还清贷款之前，只能享有分红权（第一个叫所有权，第二个叫分红权，第三个叫投票权），除非已经完全还清了贷款。第三步，每一年给到他的分红，分红不能拿到口袋，先用来偿还贷款，直到还清为止。有些老板会说，老师，如果他今年分了
16、20万，全部让他哪来偿还贷款，他心里会不会不舒服？一定会。所以，有时候老板要根据实际情况变通，比如算了，你先拿15万偿还，另外的5万你拿回去过年。这个叫做变通，但变通在原则的前提下。所以第三步就是偿还贷款，他分了红，偿还贷款直到还清为止。三步就解决了，但是这个东西必须写在公司的章程里面。千万不要私下里写协议，因为私下里的协议到时候会引起官司。只有章程里面的才是公司的宪法。就这一点，不知道损失了多少钱，付出几千万的代价才买来这么一个结果。所以这三招就把这个问题解决了。大家告诉我解决还是没解决？我问你，他掏了钱没有？没掏吗，掏了，掏了吗，没掏。所以这招掏了又好像没掏没掏又好像掏了，所以这招中庸的太极的智慧全世界也只有中国人才知道。所以邓小平去日本访问，讲中日友好，人家问，钓鱼岛属于哪一个国家的，您认为？我问你，你怎么回答？你说是中国人的，立刻抗议，你说是日本的，不用回来了。那怎么办？邓小平说：哈哈哈哈，这个问题嘛，我们这代人的智慧解决不了，等到我们的下一代，他们有智慧了的时候一定能解决。结束了。邓小
