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1、赞美贵在贴心，让人感觉如沐春风赞美为什么能够打动人心？因为赞美贵在贴心。好的赞美，总是令人感到十分舒服，如沐春风。有一家皮革材料公司，专为皮革制造厂家提供皮革材料。一次，一位客户登门，几句寒暄之后，公司负责人发现这位客户实力雄厚，需要量很大。在交谈中又发现这位客户比较自负、性急。于是皮革材料公司通过客户观看样品的机会，适当而得体地夸奖他的经验与眼力，在最后的价格谈判中，先开出每公尺 20 元，但接着加了一句：“您是行家，我们开的价是生意的常规，有虚头骗不了您。最后的定价您说了算，我们决无二话。”果然，客户在这种信任的赞誉声中，痛痛快快定了每公尺 15 元的价格（公司的进价是每公尺 12 元）。
2、显然，这样的战术成功了。而成功的关键还在于准确地把握住了对方的性格及心理，使用了正确的赞美方法，使自己的赞美十分的贴心，令对方受用得非常舒服。在这样的情况下，生意就好谈得多了。某中学校长无钱修缮校舍，多次循规蹈矩地层层请示，却毫无实效，不得已之下，决定向本市玻璃制品商场经理求援。校长之所以打算找该经理，是因为这位经理重视教育，曾捐款一万元发起成立“奖教基金会”。但遗憾的是听说近两年商场的经营一直不理想，下设的三个分店年亏损数万元。眼下要向这位经济困难的商场征集捐款，校长深感“凶多吉少”，希望渺茫；但是想到全校师生的生命安全，只好“背水一战”了。校长：“曹经理，久闻大名。近日在省城开会再一次听到
3、教育界同仁对你的称赞，实是钦佩！今日散会返校，途经贵府，特来拜访。”经理：“不敢当！不敢当！”校长：“经理你真是远见卓识，首创奖教基金会。不但在本市能实实在在地支持教育事业，更重要的是，你的思想影响深远。奖教基金会 由你始创，如今已由点到面、由本市到外市，甚至发展到全国许多地区，真可谓香飘万里、名扬四海啊！”校长紧紧围绕经理颇感得意之处，从思想影响到实际作用等方面予以充分肯定，说得曹经理满心欢喜、神采飞扬。正当此时，校长又自悲地诉说自己的“无能”和悔恨：“身为校长，明知校舍摇摇欲坠，时刻困扰学生的学习，日夜危及着师生的生命安全，却毫无良策排忧解难。要是教育界领导都能像曹经理这样，真心实意酷爱人
4、才、支援教育，只要拨一万元钱就能放下我心头的重石，可是至今申报不下 10 次，仍不见分文。”听到这里，经理立即起身拍拍胸脯，慷慨地说：“校长，既然如此，你就不必再打报告求三拜四了，一万元钱我捐献给你们。”校长紧紧握住经理的手，表示由衷的感谢。校长可谓十分精明，他在了解对方困难的情况下，仍然采用美誉推崇的方式获得了募捐的成功。他的赞美虽然直截了当，但并没有阿谀奉承之嫌，而且令人感到情真意切。首先，他对商场经理的远见卓识、首创“奖教基金会”的行为，从思想影响到实际成效给予了充分的肯定和恰当的赞扬，光辉业绩的称颂产生了极大的激励作用；其次，悲诉自己的“无能”和悔恨，让对方给予极大的同情甚至产生义愤，
5、从而深深地打动了对方，达到了预期的目的。因此，如果你想成为一个被人喜欢的人，就必须学会衷心地赞美别人。根据心理学家的报告，要想使自己的称赞更加贴心，应该遵守下列几项原则：1. 不要害怕面对面称赞他人如果对方是个女人而她的新帽子很漂亮，你要勇敢地当面告诉她；如果对方是个男人而他的领带很漂亮，你也应该勇敢地当面称赞他。纵使你在报上看到友人被选为好人好事代表，你也应该立即拨电话向他道贺。2. 满足对方在知识、能力、判断力上的虚荣对于不是很了解事情真相的人，你也应该对他说：“你一定很了解吧！”也就是说，你能够把他当作知道此事的人，也足以撩起他的虚荣心，让他感到高兴。每一个人都希望被认为是有知识、有教养
6、的人，如果你不忘时常用“你真有知识”、“你真有能力”、“ 你真有判断力”去满足他这方面的需求，那你就能很容易地使他对你产生信赖和好感。曾经有一位催眠专家表示，如果你想催眠一位有教养的人，最重要的秘诀是，在事前不露痕迹地给他这样的暗示知识水准愈高的人愈容易被催眠。那么不管这个人是否真的有教养，他都很容易被催眠。因为他为了证明自己是有教养的，会先迫使自己这么做。所以，如果你对那些爱谈论时势的人说：“像你这样通晓国际形势的人，一定对石油问题的发展了解于胸。”那么，你就能很容易地博得他的好感，胜利在望了。3. 说出对方的优点比如说，男人希望被认为强壮，女人希望被认为漂亮。你只要好好掌握这个原理，并且制造机会称赞他的强壮或她的美丽，那么你也可以容易满足他的虚荣心，让他感到无比的高兴。那么，对于根本就不强壮、不漂亮的人，我们该怎么办呢？可以称赞她“很有智慧”、“很善良”、“很善解人意 ”同样地，你也可以对不强壮的男人称赞他“很有能力” 、“很有见解”、“很有个性”总之，一定有办法可以找到让对方又满足又贴心的赞美词。
