《标杆企业参观考察—华为的狼性文化》由会员分享，可在线阅读，更多相关《标杆企业参观考察—华为的狼性文化（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 上海普瑞思管理咨询有限公司标 杆 企 业 参 观 考 察 华为的狼性文化主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司时间：2 010 年 12 月 24 日 （ 星 期 五 ） 地点：深圳培训费用：1980 元/人（包括：考察组织费、交通费、午餐费、资料费）华为，中国企业的一个奇迹。1988 年 2 万元起家，92 年销售额突破亿元，2007 年，销售额突破了 1000亿人民币。从本土的“东方土狼”成长为国际通讯舞台上的“中国猛狮”，华为的营销军团经历了无数次血与火的洗礼，也历经了种种自身组织的蜕变进化，在发展过程中，华为不仅在经济领域取得了巨大发展，并形成了强有力的企业文化，这些生生不息的文化资源
2、使华为不断战胜困难，获得了长足的发展。为 此 我 们将 于 12 月 24 日 举 办 此 次 标 杆 企 业 考 察 ， 前 往 深 圳 华 为 技 术 有 限 公 司 参 观 学 习 ， 并 邀 请 华为研究专 家授 课 与 交 流 ， 本 期 的 学 习 主 题 为 ： 从 土 狼 到 狼 王 华 为 崛 起 的 秘 密 。 现将有关事项通知如下：一、企业背景深 圳 华 为 技 术 有 限 公 司 是一家总部位于深圳的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于 1988年成立。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方
3、案。总裁任正非，董事长孙亚芳。2008 年 ， 华 为 继 续 保 持 了 稳 健 的 、 健 康 的 增 长 ， 全 球 销 售 额 达 到 233 亿 美 元 ， 同 比 增 长 46%， 国际 市 场 收 入 所 占 比 例 超 过 75%。 华 为 公 布 的 销 售 收 入 一 般 是 指 合 同 销 售 额 ， 而 实 际 销 售 额 ， 按 照 华 为 往年 的 平 均 水 平 ， 大 概 为 合 同 销 售 额 的 72% 75%。 因 此 ， 华 为 2008 年 的 实 际 销 售 收 入 应 约 为 170 亿 美元 。据 国 外 媒 体 报 道 ， 凭 借 125.6
4、亿 美 元 的 收 入 ， 2007 年 华 为 超 过 北 电 一 举 成 为 全 球 第 五 大 电 信 设 备经 销 商 。 作 为 全 球 移 动 网 络 建 设 的 主 要 供 应 商 之 一 ， 移 动 产 品 在 公 司 的 产 品 销 售 组 合 中 ， 仍 然 占 有 首 要比 重 。 2006 年 ， 华 为 签 署 了 28 个 WCDMA/HSPA 商 用 合 同 ， GSM 网 络 销 售 复 合 增 长 连 续 三 年 超 过74.1%， 06 年 全 球 市 场 份 额 21%。华 为 令 人 震 撼 的 成 功 。 21 年 前 ， 华 为 只 有 6 名 员
5、工 、 2.4 万 元 注 册 资 金 ； 21 年 后 的 今 天 ， 华 为 在印 度 、 美 国 、 瑞 典 、 俄 罗 斯 以 及 中 国 的 北 京 、 上 海 、 南 京 等 地 均 设 立 研 究 所 。 一 举 成 为 中 国 最 具 影 响 力的 通 信 设 备 制 造 厂 商 。 即 使 是 世 界 通 信 巨 头 思 科 也 为 之 头 痛 ， 将 其 列 为 最 具 威 胁 的 竞 争 对 手 。华 为 为 什 么 成 功 ？ 它 的 成 功 原 因 值 得 特 别 关 注 。 本 课 程 将 使 您 全 面 了 解 华 为 公 司 成 功 背 后 的 内 部 基因 所
6、 在 ： 了 解 任 正 非 的 特 质 及 其 对 华 为 的 影 响 洞 悉 华 为 的 四 大 战 略 及 崛 起 的 秘 诀 学 习 华 为 的 狼 性 营 销 精 神 领 会 华 为 的 成 功 对 企 业 管 理 的 启 示二 、 参 加 对 象 ： 董 事 长 、 总 裁 、 企 业 高 层 管 理 者 、 人 力 资 源 总 监 及 企 业 文 化 建 设 人 员 、 厂 长 、 生 产 总监 等 中 高 层 管 理 人 员 。 上海普瑞思管理咨询有限公司三 、 专 家 简 介 ：郭 老 师 : 资 深 培 训 讲 师 、 管 理 顾 问 ,上 海 交 通 大 学 MBA.拥
7、有 十 二 年 的 企 业 高 、 中 层 管 理 经 验 和 八年 咨 询 培 训 经 验 。 曾 任 华 为 公 司 、 中 兴 通 讯 等 著 名 公 司 市 场 部 经 理 、 市 场 总 监 等 职 ， 曾 任 著 名 咨 询 公司 咨 询 总 监 、 高 级 合 伙 人 。 管 理 研 究 成 果 及 管 理 性 文 讲 多 次 在 销 售 与 市 场 、 新 营 销 、 销 售与 管 理 、 中 人 网 、 南 方 企 业 家 等 各 型 管 理 类 刊 物 发 表 ， 并 成 为 以 上 几 家 及 人 力 资 源 管 理 、 管 理 传 播 网 、 营 销 传 播 网 、 品
8、 牌 网 等 权 威 媒 体 特 约 撰 稿 人 。十 多 年 来 ， 郭 先 生 专 注 于 销 售 力 提 升 、 人 力 资 源 管 理 方 面 的 研 究 ， 通 过 长 期 深 入 一 线 的 实 践 与 调 研 ，形 成 专 业 、 系 统 、 前 瞻 、 实 效 的 培 训 主 张 以 及 独 特 的 演 讲 风 格 ， 咨 询 培 训 辅 导 过 的 企 业 涉 及 制 造 、 通 讯 、IT、 电 力 、 电 子 、 石 化 、 房 地 产 、 建 筑 、 贸 易 、 家 具 、 化 妆 品 、 医 药 、 教 育 等 多 种 行 业 ； 参 训 学 员 逾 万人 。授 课
9、风 格 ： 既 有 理 论 的 高 度 ， 又 能 密 切 贴 近 企 业 实 际 ， 思 路 清 晰 ， 观 念 新 颖 ， 不 仅 能 解 决 企 业 存在 的 问 题 ， 具 有 较 强 的 操 作 性 ， 而 且 对 参 与 培 训 者 个 人 素 质 的 全 面 提 升 有 相 当 的 益 处 。 授 课 风 格 轻 松 活泼 ， 例 证 翔 尽 丰 富 ， 语 言 幽 默 风 趣 ， 极 富 感 染 力 。服 务 的 部 分 客 户 ： 江 门 供 电 局 、 顺 德 粤 鸿 基 房 产 、 联 想 集 团 、 中 国 联 通 、 三 九 医 贸 、 流 行 美 国 际 连锁 、
10、奔 迈 颂 怡 塑 胶 钢 制 品 、 皮 宝 制 药 、 江 中 制 药 、 松 影 电 子 、 泛 华 橱 柜 、 翰 彩 包 装 印 刷 、 中 一 精 锻 股 份 、韶 山 环 球 铸 造 厂 、 明 珠 家 具 集 团 、 信 濠 精 密 组 件 、 兆 能 电 子 、 香 港 众 鑫 科 、 深 圳 农 产 品 股 份 、 慧 聪 国 际资 讯 集 团 、 山 东 省 机 器 集 团 四 、 现 场 学 习 安 排 与 内 容时 间 学 习 内 容09：15 酒店门口集合，统一坐大巴过去华为参观学习。9：30-12：00参观华为集团（坂田总部基地） 参观华为产品展厅和企业文化展厅
11、参观华为数控中心，立体物流基地 参观华为大学，华为百草园 华为管理人员座谈交流!12：00-13：00 合影留念、华为内部餐厅午餐13：30-17：00专家授课：分享：华为中国企业的骄傲讨论：华为为什么崛起?第一讲 头狼华为之魂1、任正非就是华为，华为就是任正非2、头狼特质 目光远大 意志坚定 胸怀宽广 恩威并施 以身作则讨论：任正非的特质对华为的影响第二讲 狼性法则华为之道1、华为成功的四大战略市场主导战略 核心技术战略 全员持股战略 国际化战略2、华为崛起的十大秘诀客户导向客户的要求就是命令市场为王农村包围城市与中心开花战略联盟打造统一战线铁血竞争狼狈精神与赶尽杀绝技术领先-打造核心技术竞
12、争力打造人才高地-恩威并重，赏罚分明；才散人聚；鲶鱼效应狼性团队精神-“胜则举杯相庆，败则拼死相救 ” 上海普瑞思管理咨询有限公司职业化与管理机制打造-烧不死的鸟是凤凰，从游击队到正规军企业文化建设毛泽东思想与解放军的战无不胜国际化输出革命，全球第三讲 狼性营销-华为之剑1、积极进取没有不可能，只有不敢想2、勇于进攻-王侯将相宁有种乎，敢把皇帝拉下马3、逼迫式打法-农村包围城市与价格战；赶尽杀绝4、集体作战-集中优势兵力，多兵种联合作战5、快速反应-要做反应最快和进步最快的6、打造狼性销售团队-不进则退、适者生存7、客户关系感情投资与关系营销8、会展营销周密筹划，抢占形象制高点9、品牌形象-排场如皇家，节俭如持家10、利益共同体你中有我，我中有你讨论与答疑：讨论：华为之于中国我们究竟应该从华为身上学习什么？讨论：华为的成功有没有可能复制？*注明：练习、游戏、讨论贯穿全部课程17：10 返程，结束愉快学习之旅！
