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1、1中国农业大学（烟台）本科生 “URP”立项申请书项目名称 申 请 人 工作单位 联系电话 电子信箱 填表日期 中国农业大学（烟台）教务处制2项目名称项目起止时间项目申请人情况姓名 性别 出生日期最后学历与学位专业技术职务 从事专业一、 项目概况广义上的出口转内销是一种经营手法的转变，指的是经济危机背景下，原来外贸出口型企业受到国际市场消费的压缩，产品销售压力加大，企业为求生存，把销售途径从国外市场改为国内市场，通过转内销的方式来获得商品出售的新渠道，进而求得企业的生存和发展，这成为企业在危机中寻求出路的一个途径。2008 年下半年开始，中国的外贸出口企业遭受了前所未有的“寒冬”，受全球金融风
2、暴的影响，国际外贸市场迅速萎缩，生产利润大幅缩水。2009 年，外贸出口型企业面临更多的出口困境。外贸企业如何寻求继续生存和发展？面对外贸出口的种种压力， “外贸转内销” 无疑是 “寒冬” 里的一棵救命稻草。国内企业掉头转向做内销，不但可以消化库存，还可以通过促销等手段尽快实现资金回笼，加大企业的利润度和资金周转率，有利于企业长期发展。通过这样一个转向的机会，还可以拓展产品在本国国内销售渠道，增加企业和品牌的知名度，增加市场机会外贸与内销经营模式差异很大。外贸企业属于订单式生产，整个经营生产流程相对简单。企业只要有订单，能保证交货时间和产品质量，不需要投入大量的广告，利润也可“高枕无忧”。而内
3、销则不一样，品牌的传播、渠道的拓展、消费者的需求、市场的开拓等等，都是必须要考虑的问题。并且内销的投入与产出很难在较短的时间内计算出来，这对于习惯了“生产可控，利润可控”的外贸型企业来说则是一个完全不同的概念。因此， “外贸转内销”表面上是市场地理位置的变化，本质上却是企业的一次脱胎换骨式的战略转型，关系着企业的生死存亡。如果将“研发设计、生产加工、市场营销”比为一个强势企业持久竞争的“铁三角”，那么外销企业或外销转内销企业的“研发设计”这个点是稍有欠缺的、 “生产加工”这个点是完整强大的、而“ 市场营销” 这个点是严重缺失的。试想一个异常不稳定的三角组合要想与外资品牌、国内企业相竞争，其竞争
4、力的体现一定是强化市场营销职能，充分带动研发设计、完全释放自身强大的生产加工能力，从而形成一种稳定三角的系统对抗力，因此市场营销将成为外销企业转内销的一个核心驱动力，更将是外销企业必须着重修炼的“内功”与成功转型的“一道坎 ”。 本课题将在全面调查的基础上， 对企业出口转内销的发展进行全面、系统的分析研究，针对企业存在的出口营销策略，总结成功经验，分析存在的主要问题，剖析根源,为实现企业的持续利润提供对策建议，解决制约企业出口转内销创造更多利润的问题。 3二、实施计划及方案(明确各个环节对培养学生创新能力的具体思路及考核办法)三、项目实施的基础和条件项目申请人王钰，烟台商学院 13 级学生，专
5、业课中涉及到微观经济学，初级会计学和企业管理学等课程，对于出口转内销产业模式有一定的研究和学习基础。学习科研能力较好，善于分析和整合数据，具有很强的责任心，并且对于研究出口转内销这一部分有很强的兴趣。张田野，烟台商学院 13 级学生，专业课中涉及到宏观经济学，企业会计学和企业管理学等课程，对于出口转内销产业模式有一定的研究和学习基础，担任班级团支书，担任学生工作多年很有责任心和上进心。张子璇，烟台商学院 13 级学生，专业课中涉及到微观经济学，市场营销学和企业管理学等课程，对于出口转内销产业模式有一定的研究和学习基础，多次在企业从事兼职工作，并有实习经历和实习经验，社会经验丰富，有责任心对课题研究有充足的兴趣。四、学生提交的成果4五、经费预算六、学院 URP 领导小组意见签字 （盖章）年 月 日
