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1、由于全球金融危机，电脑制造行业进行了行业内的分析，统计数据表明，该行业内市场占有率前五名的企业为 A、B、C、D、E，市场占有率分别为29、25、21、15和 10。其中 E 公司为了制订自身的发展战略，采用著名的五力模型对行业的竞争结构进行了分析，其分析的内容如下：首先，电脑制造行业属于技术和资本双重密集型的行业，其竞争者既包括国外的著名品牌也包括国内的著名品牌，行业的新进入者也来自国内、国外两个方面，对于国外的进入者，政府制定了一系列的政策对该行业进行保护，但由于中国国内市场巨大，新进入者不断增加； 其次，在现有的行业竞争者中，各个企业所提供的产品差异性越来越小，顾客在购买时选择也变得越来
2、越多；再次，电脑制造行业更新换代极快，市场上出现了更高性能的同类产品，新产品的价格略高于市场上已有的传统产品；最后，E 公司的产品的原料供应商集中在少数几家，而且这些原材料并没有替代品。 E 公司的管理层不仅运用五力模型对自身进行分析，还对其内部和外部因素进行了分析：E 公司认识到，当前状况下自身具有强大的研发能力，这是电脑制造行业最关键的竞争力，这种能力与其先进的生产设备的支持是分不开的。E 公司现有的产品在市场上认可度很好，性能和质量都处于上游水平。目前，对于高科技行业政府有着相当的政策扶持，也为其提供了宽松的金融环境，这些都为电脑制造业的不断前进和发展增加了动力。但是，虽然整体来看 E
3、公司的发展良好，但其管理层仍清醒认识到目前公司内部管理上的不完善，很多内部政策实施不利造成员工的积极性有所懈怠，更因其销售渠道的问题，引致生产出的产品造成一定程度的积压，销售的不利转而在财务上体现为流动资金的紧张。由于原材料只由少数几家供应商提供，现在由于某些问题，一些供应商不再提供原材料，而购买商也不断得拖延货款，E 公司管理层十分苦恼。（1）请回答 E 公司面临的情况分别是五力模型中的哪几个方面，并说明各个因素对该行业竞争强度是增强还是减弱。答：五力模型中的五力分别是：1.潜在的行业新进入者 2. 替代品的威胁 3 买方讨价还价的能力 4.供应商讨价还价的能力 5. 现有竞争者之间的竞争.
4、E 公司面临着五力模型中的以下几个方面：1.潜在的行业新进入者：“电脑制造行业属于技术和资本双重密集型的行业，其竞争者既包括国外的著名品牌也包括国内的著名品牌，行业的新进入者也来自国内、国外两个方面，对于国外的进入者，政府制定了一系列的政策 对该行业进行保护，但由于中国国内市 场巨大，新 进入者不断增加。 ”由此可以看出，整个行业都面临着来自国内外的新进入者的威胁。2.替代品的威胁:“在现有的行业竞争者中，各个企业所提供的产品差异性越来越小，顾客在购买时选择 也变得越来越多。 ”产品的差异性越来越小，说明产品的越来越相似，其替代性越来越强。3买方讨价还价的能力：“电脑制造行业更新换代极快，市场
5、上出现了更高性能的同类产品，新产品的价格略高于市场上已有的传统产品。 ”商品的跟新换代极快，说 明产品的淘汰性很 强，那么 对于那些性能稍差的产品，消 费者具有充足的讨价还价空间。4供应商讨价还价的能力：“E 公司的产品的原料供应商集中在少数几家，而且这些原材料并没有替代品。 ”原材料的供应集中在少数的供 应商手中且没有替代品，这样 E 公司在原材料上的 讨价还价能力很弱，基本由供应商占主导地位。5现有竞争者之间的竞争：“该行业内市场占有率前五名的企 业为A、B、C、D、E，市场占有率分别为 29、25、 21、15和 10。 ”“各个企业所提供的产品差异性越来越小。 ”E 公司在现有的大企业
6、中所占份额最小，且产品的差异性越来越小，说明行业 内的竞争越来越激烈。（2）根据 E 公司内外部因素情况，运用 SWOT 方法进行分析。答：对 E 公司的 SWOT 分析如下：优势：1.在全行业中排名第五。2.自身具有强大的研发能力，这是电脑制造行业最关键的竞争力。3.有先进的生产设备作为支撑。4.E 公司现有的产品在市场上认可度很好，性能和 质量都处于上游水平。5.从整体上看，E 公司的发 展良好。劣势：1.公司内部管理上的不完善，很多内部政策实施不利造成员工的积极性有所懈怠。2.销售渠道存在问题，引致生产出的产品造成一定程度的积压。3.销售不利在财务上表现为流动资金的紧张。4. 原材料只由
7、少数几家供应商提供，现在由于某些问题，一些供应商不再提供原材料，且原材料没有替代品。5.购买商不断拖延货款，加大资金的紧张程度。机会：1.国外的进入者，政府制定了一系列的政策对该行业进行保护。2.对于高科技行业政府有着相当的政策扶持。3.政府为其提供了宽松的金融环境。威胁：1.国内外新竞争者的进入，造成竞争压力加大。2.电脑制造行业更新换代极快，市场上出现了更高性能的同类产品，企业面临替代品威胁。（3）指出 E 公司应选择何种战略。答：结合对 E 公司的分析，我 认为 E 公司应该采取以下战略：一、公司的总体战略：从企业的规模来看，应该采用一体化成长战略的纵向一体化战略。鉴于 E 公司在销售渠
8、道上的问题导致产品的积压，且购买商不断的拖延货款导致公司的资金流动紧张，所以可以实施前向一体化战略。而 E 公司产品原材料的供应商少且替代品少，且一些供应商已经不再提供原材料使得产品生产的原材料紧张，使得公司在原材料议价上不具有主导地位，这样提高了企业产品的生产成本，所以此时企业应 采取后向一体化。从企业的产品来看，应采用密集型成长战略的产品开发战略。E 公司现有的产品在市场上认可度很好，性能和 质量都处于上游水平，同时E 公司在 产品的研发上有较好的创新能力，所 处的 电脑制造行业也是创新的高速发展的高新技术产业，所以 鉴于这些原因，我 认为 E 公司在产品开发战略已取得新市场和消费群体，取
9、得更佳的销售渠道。二、业务层战略：我觉得 E 公司应主要采用成本领先战略和差异化战 略。E 公司的原材料一直是又供应商提供的，而此原材料的供应少且替代性差，那么之前一直处于价格弱势中，那么生产成本自然比较高。而在总体战略中我们提出了一体化战略，进行前向一体化，那么这样可以适当的降低生产的成本取得成本领先优势。E 公司自身具有强大的研发能力，这是电脑制造行业最关键的竞争力。所以E 公司 应运用去竞争优势，加大研 发的力度研发新 产品，从而实现自身产品与竞争者的差异，开拓自己的新市场， 进行差异化策略。三、职能策略：E 公司在职能策略中应主要采取财务策略、营销策略、研究开发策略、人力资源开发策略。因为营销渠道的问题，使得 E 公司的流动资金紧张，且销售商的拖欠加剧了公司的财务问题，所以公司 应寻找新的营销策略， 卖 出自己的产品，同 时解决自身的持物问题。E 公司有强大的研发能力，采取研究开 发策略寻求自身的新市场，为自己扩宽营销渠道。E 公司因管理不当，使得员 工懒散，所以应进行人力资源开发策略，调动员工的工作积极性，同时优胜 劣汰， 为企业注入新的血液。
