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1、1一、企业概况 主要经营范围：品牌童装、儿童用品 企业类型：个体工商户 生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、市场评估 目标顾客描述：家有儿童的家长 品牌童装折扣大、价格低、质量好，符合家长对儿童服装穿着舒适、且不伤皮肤，价格又不象商场那样贵，因此适合各类家长的要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。 2市场容量或本企业预计市场占有率： 周边有童装店，但是没有象我这样的童装折扣店，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达到 50%以上。 市场容量的变化趋势： 所在小区的路面较窄，二边都是
2、店铺，担心路面拓宽的话，这个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。 竞争对手的主要优势： 1经营多年，经验丰富； 2有一定的老客户 竞争对手的主要劣势： 1款式和质量不如我店里的多； 2性价比没有我的高 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1款式新颖、品种多样、品质好； 2店面宽畅。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1新店开张，还没有口碑； 2品种多样，恐有库存积押 。 3四、市场营销计划 1产品产品或服务 主要特征男童装质量好，穿着舒适不伤皮肤，品牌好（毛衫、外套、大衣、衬衫、T 恤、圆领衫、羽绒服、夹裤、单裤、棉裤）女童装质量好，穿着舒适不伤皮肤，品牌好（毛衫、外套、大衣、衬衫、连衣
3、裙、羽绒衫、短裙、短裤、夹裤、单裤）2价格产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格男童装（T 恤） 15 20 30女童装（连衣裙） 35 50 70折扣销售 无赊帐销售 无3地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本悉尼城新村 60 4.5 万4(2)选择该地址的主要原因：1、新村已经形成了一个商业一条街，人气很旺； 2.居住率高，潜在客户多； 3.相对其他商业圈，这里的店铺房租便宜。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。 4.促销人员推销 无 成本预测
4、 0广告 闪动灯箱广告 成本预测 300 元公共关系 无 成本预测 0营业推广 无 成本预测 0五、企业组织结构 企业将登记注册成:5个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称: 玉林市丫丫童装折扣店 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务 月薪 业主经理 （一名） 1500 元 员工 （二名） 1500 元/共 3000 元 企业将获得的营业执照、许可证: 种类 预计费用 工商营业执照许可证 50 元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):种类 预计费用 员工薪酬 4500 元/月 保险 600 元/月 税金 300 元/月 6六、固定资产 1.工
5、具和设备根据预测的销售量,假设达到 100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名 称 数 量 单 价 总费用(元)货架 4 只 100 400空调 1 台 2500 2500挂烫机 1 台 580 580流动车 1 辆 200 200合计 36802.交通工具根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:名 称 数 量 单 价 总费用(元)无3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名 称 数 量 单 价 总费用(元)收银台 1 只 170 170收银机 1 部 800 800椅子 1 把 70 707电话 1 部 30 30合计 10704.固定资产和折旧概要项 目 价值(元) 年折旧 (元)工
6、具和设备 3680 1227/年、102/月交通工具 0 0办公家具和设备 1070 357/年、30/月店铺装修 4000 1333/年、111/月厂房 土地 合计 2917/年、243/月注：（工具和设备、办公家具和设备、店铺装修均以三年，36 个月折旧计算）七、流动资金（月） 1.原材料和包装名 称 数 量 单 价 总费用(元)男童装（T 恤） 1200 件 15 18000女童装（连衣裙） 1000 条 35 350008包装袋 2200 只 0.3 660合计 536602.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 1500 雇员工资 3000 租金 3750/月 营销费用 25 公用事业费 100 维修费 保险费 600 登记注册费 50 一次性费用其他 合计 9025 注：流动资金预留 30%作防备
