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1、 十堰巨人培训学校 绩效考核方案为全面实施培训学校绩效工资分配制度，切实加强教师队伍建设，充分调动广大教师工作的主动性和创造性，健全培训教育学校激励长效机制，规范管理，在提高教育教学质量的同时，更注重市场招生工作，特制定本方案。 一、指导思想 根据我校教职工绩效工资实施为契机，建立科学规范的中小学收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务目标，努力推进我校教务教学、市场招生工作持续健康快速发展。 二、考核范围：全体教师。 三、考核领导小组和考核时间： 每一学年假期招生或
2、每学期开学招生时间段进行考核。考核领导小组： 总督导：付*（懂事长）副督导：付*（财务总监）组 长： 魏*副 组 长：付* 王* 程*成 员：王* 万* 孙* 付* 许* 李* 四、考核分配原则 十堰巨人培训学校 1、坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则。绩效工资以工作绩效考核结果作为分配的主要依据。无论什么原因，只要没有岗位绩效考核结果，就不能参与绩效工资分配发放。 2、坚持“公正、公平、公开”的原则。绩效工资考核分配的全过程公开，切实做到公平、公正。 3、坚持定量和定性考核相结合的原则。 五、绩效考核内容及量化计分办法 考核共计 100 分，其中师德 10 分，出勤 10 分、工作量
3、 30 分、招生业绩 50 分。 （一）师德（10 分） 。政治方向明确，教育思想端正，职业道德高尚。 1、理论学习（2 分） 积极认真参加集体（市场招生学习）学习，主动自学自悟，记好记全学习笔记。学习期间无迟到、早退、缺席，并认真做好笔记者得满分。 无故缺席一次扣 1 分。 早退、迟到一次扣 0.5 分。 笔记不全者视情况扣 0.5 分。 2、职业道德（8 分）有如下情况者扣分或加分： 有以下情节者将做扣分处理：在在市场招生期间言行违背规范，与客户之间发生冲动等现象，每次扣 3 分。 （另按学校相关考核制作处理） 十堰巨人培训学校 有代收费、乱给予客气承诺等情况，每人次扣 2 分。 因工作不
4、当，引发家长投诉，产生较大负面影响，每人次扣3 分。 下列情节为加分事项：不分份内份外，积极主动关心学校各项工作，完成其他临时性任务，维护学校声誉，为集体做出贡献的，酌情加节 3 分以上。 月招生任务完成 95%及以上者得 5 分，低于 95%以下（不含95%）者扣分 2。 （二） 、出勤（10 分） 。忠于职守，工作积极主动，一丝不苟，完成任务好。遵守工作纪律，服从工作安排，顾全大局，有责任心，愉快接受临时性工作，积极参加义务活动。 1、工作纪律（5 分） 整体招生期间病事假在 2 天内不扣分。在 2 天以外，病假 3天扣 1 分、事假 1 天扣 1 分、旷工 1 天扣 3 分，出勤的 10
5、 分扣完为止，不计负分，不办理请假手续离校的，以旷工计算。 本学期未承担学校任何市场招生工作的不享受绩效补贴。 2、工作态度（5 分） 违反工作纪律，如上班时间闲谈、玩手机等，发现一次扣 1分。 强调个人原因，不完成学校工作，工作被动，推推动动，应付差事，每次扣 2 分。 上班时擅自离岗，每次扣 2 分。 十堰巨人培训学校 奖励部分：全勤奖：按学校考核规定，招生期间若无事假、病假与迟到等缺勤的算全勤，加 3 分。 3、校考评小组采用随时随地随人检查方式对教师工作，一次或多次取平均分。4、工作不斤斤斤计较，按要求请示上级，服从领导安排。无正当理由抵触、拒绝或推诿学校领导安排的，工作我行我素，擅作
6、主张的，每次扣 5 元。不服从领导安排，对全局工作造成影响的，一次扣 20 元。5、办事认真负责，按要求完成领导交办的各项任务。凡没有按时、按质、按量完成任务的，每次扣 5 元。散布消极言论，或由于安排工作不力等原因进而影响全局工作进程的，一次扣 20 元。6、团结友善，保持良好的服务态度，尊重家长，与同事和睦相处，友好协作。凡发现与家长或学校老师争吵，或诽谤同事，搬弄事非甚至相互吵闹，每次扣 50 元。情节严重，影响恶劣者（如相互谩骂等） ，一次扣 20 元。7、理解信任领导班子，维护学校稳定发展。当对学校或个别领导有疑问、意见或其它不满情绪时，应找合适机会向相关人员当面提出，做到有礼有节。
7、凡在背后牢骚满腹，怨声载道，散布消极言论，一次扣 5 元，情节严重影响恶劣者，一次扣 20 元。（2）招生方法： 通过本班学生内部转化，报培训课程，转介绍同学报名托管及培训课程。 通过市场宣传，与公立学校老师建立一定关系，通过老师转介绍，或专业招生代理团队。 （3）教师基本要求： 衣着得体、教态自然、有亲和力。 十堰巨人培训学校 语言规范、标准，富于表现力和感染力。 能处理教学过程中随机出现的问题。 板书工整合理，规范科学。 3、未及时完成学校领导交办工作一次扣 1 分。 （五）工作量（30 分） 。1、每日招生工作饱和度（20 分） 按规定时间上班，每天按市场工作安排，保质保量完成各项工作，
8、不推诿，不躲避，不讨价还价。 （5 分）每日任务量，如签单，带人上门等，可考量的实际工作，保质保量完成。 （10 分） 对于上级安排工作，不找借口，坚决贯彻执行，参加每天早会，晚会，积极提出宝贵意见和建意，提出可性行操作方案。 （3 分）在完成本职责工作的同时，能积极主动反馈并跟进竞争对手市场情况，并给予相应对措的。 （2 分）2、工作结果（50 分） 、当月个人实际咨询量完成个人总咨询任务 90%或以上的（8 分）、当月团队咨询量总数，完成团队总数量 95%或以上的（7 分）、当月个人招生任务完成 95%或以上的。 （20 分）、当月团队招生总任务完成 90%或以上的（15 分）市场部；魏德兴二一一年五月十日 十堰巨人培训学校
