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1、外贸综合实训课程标准课程类别： 专业基础课适用专业：国际经济与贸易授课系（部）：经济系 学时（学分）：64执笔人签字：尚华伟 审核人签字：一、课程定位和课程设计（一）课程性质与作用课程的性质：外贸综合实训课程是面向高等职业教育国际贸易实务专业的一门必修技能训练课，具有很 强的实践性和可操作性。课程的作用：外贸综合实训以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为 媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。通 过实训 操作，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外 贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的
2、签订与履行工作，特 别针对 学生在外贸展销会业务方面进行训练，使其掌握参展商 业计划书制作、 产品 发 布会（英文）、展 场设计与商品陈列、展 场商务沟通等相关 业务， 为以后从事对 外 贸易工作奠定基础。 与其他课程的关系：先导课程有：国际贸易概论、国际贸易实务、制单结汇、 报关实务、国际商务英语、外贸函电等课程。（二）课程基本理念课程设计坚持以外贸工作从业人员的综合职业能力培养为目标，以职业教育项目课程开发原则为指导，以校企合作为路径，与行业企业合作共同开发与设计。课程 设计的理念为：以外 贸业务员岗位职业标准为依据制定课程标准；以岗位任务对职业能力要求为核心设计课程内容；以企业真实项目为
3、载体设计能力训练项目；以任务驱动、能力 训练为核心设计教学方法；以过程性考核为主线设计考核方案。 课程设计充分体现职业教育的开放性、职业性和实践性三个特点。开放性主要体现在课程建设是由校内专任教师与企业外贸单证专家合作进行；职业性主要体现在课程培养目标定位于国家商务单证员、国家外贸跟单员等，课程内容的选取以岗位职业能力要求为依据、以实际工作过程为主线；实践性主要体现在能力训练项目设计以企业真实业务活动为载体，教学方法设计以任务驱动、能力训练为核心。（三）课程设计思路本课程总学时为 64 学时。本课程以就业为导向， 课程设置以国际单证和国际贸易流程为主线，根据高等 职业院校经管类学生的认知特点来
4、展示教学内容。在工作任务引领下以情景模拟、角色互换、仿真操作、分 组讨论等形式展开教学，使学生真切体会到外贸活动中所需的职业能力和实际动手能力。要求学生做学结合、边 学边做，以培养学生胜任国际贸易操作的职业 能力，提高学生分析和解决国际贸易问题的实际操作能力，适应该岗位实际运用需要。二、课程教学目标专业能力：(1)能进行简单 的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同，运用所学知识合理选择贸易的结算方式；(2)能根据进口合同的要求申请开立信用证；能按要求分析信用证的基本内容，会根据外贸合同审核信用 证；能根据不符点和修改意见撰写改证函并处理信用证修改；(3)能根据合同、信用证和货物的
5、实际情况，正确缮制发票、包装单据、出口托运单、 产地证明书、出口报检单 、出口报关单、运 输单据、保险单据、汇票等出口单证；(4)能按流程规 范缮制全套进口单证；(5)能根据单证审 核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点；(6)能按信用证 指示或合同条款交单并按业务和其他部门要求将各类单证归档。 方法能力：(1)了解外贸单证 工作的基本要求及重要性，熟悉单证的含义和种类；(2)掌握国际贸 易磋商的基础知识，熟悉国际贸易交易前的准备工作，掌握合同订立和履行的基础知识，掌握 汇款和托收这两种支付方式的含义及业务流程；(3)掌握信用证 的含义、内容、性质及操作流程，熟悉申请开立信用证的程序
6、，分析信用证各当事人之间的关系，掌握信用 证的种类、内容以及信用证开证申请书的填写和信用证修改的注意事项；(4)了解进口货 物海运操作流程和进口订舱单、进口货物报检单、进口货物报关单等常用进口单证的缮制要点；(5)掌握商业发 票、装箱单、出口托运单、原 产地证书、出口 货物报检单、出口货物报关单、投保单、海运提 单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的内容和缮制要点；(6)掌握审单的一般程序及审单的要点；(7)掌握交单结汇 的含义和信用证交单的规定，熟悉单据归档要求。 社会能力：(1)具有较强 的团队精神和与人合作能力；(2)具有较好的 诚信品质和敬业精神；(3)养成良好的职业道德和规范，具
7、有安全、 环保、成本和质量意识；(4)具有较强的 责任意识和较好的开拓精神。三、课程内容与要求学习情境 学习单元 学时情境名称 情境描述1注册登记 12对外贸易经营者备案登记 13申领进出口许可证 1一、外经贸委、商会公司备案登记等业务办理进行企业注册登记、备案、申领许可证等业务4申领产地证 11通过各种渠道寻找潜在客户及交易机会2二、建立业务关系寻找潜在客户，建立业务关系2撰写建立业务关系的信函 41出口报价核算 62出口发盘 23出口还价核算 44出口还盘 25接受 2三、出口交易磋商训练出口报价核算、发盘、还盘及成交核算的技能6出口成交核算 21信用证 42备货 13安排装运（委托货运代
8、理货运）14投保 15报检 16报关 47装船通知 1四、出口合同履行训练信用证审核、修改、备货 、投保、报关等出口业务8制单结汇 41办理外汇核销（外汇管理局） 2五、外汇管理局、国税局核销、退税等业务办理练习出口核销退税等业务流程 2办理出口退税（国税局） 21开证行接受单据时的善后函2六、出口业务善后练习出口业务善后的相关事项 2.开证行拒付时的善后函 21.进口报价核算 5七、进口业务掌握进口业务报价核算，进口报关等业务 2.进口业务流程 5（二）学习情境设计 学习情境情境 1：外经贸委、商会公司备案登记等业务办理学时 4专业能力目标：注册登记的操作方法能力目标：备案登记的操作；申领进
9、出口许可证手续的办理进出口许可证申请表的填写学习目标社会能力目标：中华人民共和国原产地证明书、中华人民共和国一般原产地证明书注册登记表表格的填写学习单元 内容描述 教学条件 教学方法和建议 课时1注册登记 1注册登记的操作 单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作12对外贸易经营者 1备案登记的操作 单证实训室 讲授法、小组讨 1备案登记 2对外贸易经营者备案登记信息表对外贸易经营者备案登记表的填写论、上机操作3申领进出口许可证1、申领进出口许可证手续的办理2、进出口许可证申请表的填写单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作14申领产地证1、申领产地证手续的办理2、中华人民共和国原产地证明书、中华人民
10、共和国一般原产地证明书注册登记表表格的填写单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作1学习情境 情境 2：建立业务关系 学时 8专业能力目标：撰写建立业务关系的信函的概念及做法；方法能力目标：客户资料、买卖信息来源途径；利用网络检索工具采集和发布商务信息；网上市场调查的方法学习目标社会能力目标：发送建立业务关系的信函学习单元 内容描述 教学条件 教学方法和建议 课时1通过各种渠道寻 1.客户资料、买卖 单证实训室 讲授法、小组讨 2找潜在客户及交易机会信息来源途径2.利用网络检索工具采 3.集和发布商务信息4.网上市场调查的方法5.网上收集二手资料 论、上机操作1撰写建立业务关系的单证实训室信函讲授
11、法、小组讨论、上机操作42撰写建立业务关系的信函 2发送建立业务关系的信函单证实训室信函讲授法、小组讨论、上机操作2学习情境 情境 3：出口交易磋商 学时 18专业能力目标：掌握出口报价核算方法能力目标：掌握出口发盘、还盘的技巧学习目标社会能力目标：会核算出口利润学习单元 内容描述 教学条件 教学方法和建议 课时1出口报价核算1.成本核算2.运费核算3.保险费核算4.佣金核算5.出口税收核算6.利润核算7.出口报价核算单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作62出口发盘 1撰写发盘的信 单证实训室 讲授法、小组讨 2函2发送发盘的信函论、上机操作3出口还价核算1还价利润的计算2根据既定利润率及客户
12、还价进行可接受的国内采购价格或其他费用的计算单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作44出口还盘1.撰写还盘的信函2.发送还盘的信函单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作25接受1.撰写接受的信函2.发送接受的信函3.撰写出口成交函4.签订、发送出口销售确认书单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作26出口成交核算出口成交后合同成本、费用、利润的计算单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作2学习情境 情境 4：出口合同履行 学时 16专业能力目标：掌握信用证的审核、修改和业务程序方法能力目标：会办理托运、投保、报关、报检等业务学习目标社会能力目标：会准确制作各种单据学习单元 内容描述 教学条件 教学方法和建
13、议 课时1信用证1.信用证审核2.信用证修改3.信用证业务的程序单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作42备货2.根据合同组织采购或向工厂订货1.包装、刷唛单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作13安排装运（委托货运代理货运）1.流程2.填写出口货物明细单3.撰写出口货物订舱委托书4.确认配舱回单订舱单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作14投保1.填写海运出口货物投保单2.确认保险单 单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作15报检1.办理报检手续2.填写出口商品检验申请单3.HS 编码查找4.确认“通关单 ”“检验证明”单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作16报关 1.外汇管理局出口 单证实训室 讲
14、授法、小组讨 4核销备案登记2办理报关手续填写出口货物报关单确认论、上机操作7装船通知 1、撰写装船通知 单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作18制单结汇1.交单结汇2.相关单据制作单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作4学习情境情境 5：理局、国税局核销、退税等业务办理外汇管学时 4专业能力目标：掌握外汇核销的程序，单据的填写及程序方法能力目标：掌握出口退税的程序及单据的填写学习目标社会能力目标：学习单元 内容描述 教学条件 教学方法和建议 课时1办理外汇核销（外汇管理局）反倾销协议 单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作22办理出口退税（国税局）补贴与反补贴措施协议单证实训室讲授法、小组讨论、
15、上机操作2学习情境 情境 6：出口业务善后 学时 4学习 专业能力目标：掌握出口善后的业务内容方法能力目标：掌握处理出口业务善后情况的技巧目标社会能力目标：学习单元 内容描述 教学条件 教学方法和建议 课时1开证行接受单据时的善后函农业协议 单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作22.开证行拒付时的善后函纺织品与服装协议 单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作2学习情境 情境 7：进口业务 学时 10专业能力目标：掌握进口业务的程序方法能力目标：掌握单据的审核技巧学习目标社会能力目标：学习单元 内容描述 教学条件 教学方法和建议 课时1.进口报价核算 进口报价核算 单证实训室讲授法、小组讨论、上机
16、操作52.进口业务流程 进口报关、投保等业务单证实训室讲授法、小组讨论、上机操作5六、课程实施（一）教学条件（此处相应教学条件的描述可以简写）校外实训基地及条件要求，工学结合、社会 资源等。网络资源建设，如精品课程网站、网络课程资源。2.师资条件对任课教师的职业能力和知识结构的要求。专任教师和兼职教师组成的具有“双师” 结构特点的教学 团队要求。（二）教学方法建议针对具体的教学内容和教学过程，如何采用讲授法、引导文教学法、角色扮演法、案例教学法和实训作 业法等。（三）教材主要参考书目：1贾志勇 主 编：世界贸易组织基础知识教程，西南交通大学出版社，2002年版2石广生 主 编：中国加入世界贸易组织知识读本（一），人民出版社，200
