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1、全市果业产业营销方案为了拓展我市果品销售市场，打造“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，促进果业产业健康持续发展，根据市2011年赣南脐橙市场营销方案要求，特制订本方案。一、指导思想着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升，大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业，加大果品品牌宣传，规范市场行为，保障产业安全，扩大果品销售市场，增加果农收入，促进产业发展。二、主要目标1.在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场基础上，着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场。2.抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设。3.扶持1家龙头果业企业，建立“产地龙头企业+果业
2、合作社+基地+农 ” 销地龙头企业的市场营销 。4.开展“提 、 品牌、保安全”为主 的 ，全市企业、合作社、果农 100%， 果品 、 等 ， 保果品品 安全。5.宣传赣南脐橙、甜柚品牌， 好赣南脐橙、甜柚地 标商标标与果标作，currency1 “上市销售的果品100%地 标商标。三、主要fifl一 大力发展合作社，提果业产业 1.加 发展果业合作社，导、指导果农加入 建果业合作社，80%上果农为果业合作社”。2. 立市为的合作社社， fl 为为合作社 社。3.加大 合作社的力， 导合作社发展标产，提果品 ，提果品商品，currency1行 销售。4.持合作社加 展展销 ， 合作社 城市开
3、拓销售市场， 合作社产品销售 的 ，增加合作社”收入。5.合作社为 建专业 果 ，力 的果业专业合作社 建专业 果 。6. ”合作社” 产的果品 合作社 一 销售企业销售。fl二 扶持龙头企业，壮大发展龙头加营销企业 1. 扶持龙头企业。根据加 “ 力、果品销售 currency1力，大力扶持果业发展 甜柚产基地等果品加营销企业。2.制 扶持 ，扶持建立“龙头企业+合作社+基地+农 ”的 销地龙头企业的市场营销 ，持 企业建立固 的 基地， 的销 。3.持、导企业 果农建设保 ，降低 本，大力果“ ，减少腐烂。4.发挥企业主力军作，导企业开拓市场，持企业与主攻城市举办的大型农产品展展销会节会
4、， 好果品展展销作。fl三 一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力地 标商标1.在 外告、宣传介、音响文字等资 果品“物上 一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌， 一“世界橙 -” 标识。2.规范果品“物的。fl1 “物上必须“赣南脐橙”、“甜柚”其英文名称。fl2 “物必须产企业、地址 电话。fl3 核无害、绿 食品、 机食品等论标识的，必须标该标编号。fl4 加营销企业、合作社果品“物进行严格审查并currency1行备案登记制。3.大力“赣南脐橙”、“甜柚”地 标商标。fl1 果品加营销企业、合作社全 地 标商标。fl2 加大地 标商标的宣传扶持力。fl3 “赣南脐橙”、“甜柚”地 标商标的 取授权
5、的方法进行管 ，“赣南脐橙”授权企业严格照地 标商标标签为载 的追溯 进行产、加、销售。fl四 开展“提 、 品牌、保安全”主 ，严厉打击 、催熟、 等行为1.搞好宣传 ，通过召开会议、举办班、巡回宣讲、制作专 宣传片、印发宣传资等 式，加大宣传力， 果农 销企业自觉维护赣南脐橙甜柚品牌。2.规 最 摘时间，严格禁止 青果行为。加强产区监督管 ， 监、商、农业、果业等部门深入果园、农 ，开展拉网式的巡回检查，禁止在规 最 摘时间之的 果、销果等行为。3.加强 果品加企业的监督与检查， 脐橙 。fl1 全市 、产、加、销售企业 销商建立档案，列入监管范围。fl2 落currency1专人驻厂监督
6、，加强 加销售企业的 检监管作， 取 人”、 企业、 岗、 职责、 、安全的“四 两”fi， 人” 厂、作 、责任人。fl3 要求 加企业与市果业协会签订赣南脐橙 保承诺书。4.设立举报电话， 举报 摘青果、催熟、 的给予奖励。5. 果品加营销企业在规 的开 时间 青果进行果品催熟出 脐橙 的， 部门要依法从严、从重、从 处 ，并进行 。fl 加大宣传力， 赣南脐橙、甜柚品牌1.根据市果业 产业 作 导 的要求， 50 中 电 开展赣南脐橙营销告宣传。2.安 资 在目标市场的省地电 、报 、 等 上开展告宣传。3. 在主攻城市举办 大型节会 ，宣传赣南脐橙、甜柚，举行 品 、 、与 等 式进行
7、宣传。4. 报甜柚为省 名商标。5.协 好 三 国脐橙节的 作。fl 着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设1.着重抓好西安、榆林宝鸡三个城市果发市场的赣南脐橙专销区建设。专销区建设严格规范管 的思 ， “ 一无”目标。fl1 场 。在西安、榆林宝鸡三个城市的果发市场出一 区作为赣南脐橙专销区，专门销售赣南脐橙 甜柚。fl2 牌。一currency1 目的专销区名称牌“二currency1 牌，内专销区建设的主攻市、 人电话、fifl管 人”电话、 地商 市场管 部门的举报电话电话。fl3 管 人”。我市出在 地fifl专销区管 人” 人，专门 并管 赣南脐橙 销商进入专销区销售， 保80%，力
8、100%的赣南脐橙 销商入区销售，并在专销区 一赣南脐橙地 标商标标与果标。fl4 宣传方式。在专销区要通过、宣传等 宣传方式宣传赣南脐橙上市时间赣南脐橙识方法，提赣南脐橙名。fl5 保护机制。加强与 在城市的商、 监等职 部门发市场管 部门的”通与合作，发挥其职 ， 产销两地保护机制，为赣南脐橙果品的销售、维权营造好的围。fl6 无 赣南脐橙 橙。2.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚 品 。3.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电 、报 等 外 进行赣南脐橙告宣传，宣传时间续1个上。fl 建立的市场 市果业协会责， 建设甜柚网，建立市场 ，安 专人收 产地、销售市
9、场甜柚脐橙果品格、 求，通过网时发营销，强产、销”通。fl 开拓国市场1. 出加企业。重 一家 currency1力的企业为出企业“ 励本地企业 报自营出权，提出 力。2. 励企业 出国门， 国外举办 加 农产品展展销 ，提我市果品在国的 响力。3.强 。果业、商业 检部门要与出企业进行一 一的 扶， 时协 出企业在果品报 、报检过中 的 ，为出企业提 。fl 加强 导，强督查 1.加强 导。立果品营销作 导 ， 市人 市 任 ，市 、 市英任 ，市 农部、农、果业、 通、 销、商 、商等主要责人为”。 导 设办，办设在市果业 ， 任办主任，责果业合作社、营销合会、主攻省办 处等营销 建设作的
10、 、 、协 、督查、 。2.加强脐橙营销 建设。根据省市场开拓的 要，加强营销力 ，增加编制， fi3-5名专业人”，建设一 力强、营销、会管 、 、 的营销 ， 地 好 建制、产销 、落currency1 销，设立专销区、开展品牌打等营销 建设的 作。3.落currency1营销资 。为 保开拓市场 ，从果业发展资 中安 50 专 资 ，果品市场开拓、产品介、告宣传、新闻发等营销 奖励果品销售 人” 企业。(十)严格 核 1.果品市场营销 建设作要 年抓，责任落currency1 ”， 取开会 、 互监督的方法，促进营销 建设。2. 、销售果品数 多， 产业发展贡献大、绩突出的龙头企业，给予表彰 资奖励。3. 与果品市场营销，作认真责、开拓进取、 果品营销 建设 出贡献的个人，给予表彰奖励。
